John Fleming dapat menjual semua kedelai yang dia tanam di Carolina Utara bagian timur ke pasar lokal untuk pakan sekarang, tapi dia tidak yakin tentang masa depan. “North Carolina adalah negara bagian defisit dengan semua babi dan ayam, tapi itu bisa berubah dengan semua tuntutan hukum, " dia menjelaskan. Juri dalam tuntutan hukum gangguan yang dibawa oleh tetangga yang tinggal di dekat peternakan babi sejauh ini mendukung penggugat, dengan lebih banyak kasus di map. Fleming ingin belajar lebih banyak tentang pasar ekspor, tidak hanya untuk kedelainya tetapi juga untuk stevia, tanaman baru ia mulai tumbuh secara komersial dua tahun lalu.
Petani harus memahami pasar global, kata Sandy Stewart, asisten komisaris dinas pertanian, Departemen Pertanian &Layanan Konsumen Carolina Utara. Dalam tiga dekade berikutnya, Bumi akan menampung hampir 3 miliar lebih banyak orang daripada saat ini, dia menjelaskan. “Tantangan global memberi makan orang-orang itu akan mengambil ekspor AS.” Dengan 95% konsumen dunia di luar AS, strategi ekspor masuk akal bagi banyak petani, kata Stewart. Dia dan panel ahli berbagi peluang dan risiko pada seminar ekspor baru-baru ini di North Carolina yang dirancang untuk menunjukkan peluang, menunjukkan jebakan, dan menghubungkan produsen dengan sumber daya dan orang-orang yang berpengalaman dalam ekspor. Berikut adalah enam takeaways utama.
Membangun jaringan. “Hubungan pribadi adalah yang sangat penting, ” tegas Stewart. Titik awal yang penting jika Anda mempertimbangkan ekspor adalah menyentuh basis dengan departemen pertanian negara bagian Anda. Di Carolina Utara, Misalnya, tim yang terdiri dari lima spesialis pemasaran internasional bekerja dengan berbagai sektor pertanian, memimpin misi perdagangan masuk dan keluar, memfasilitasi pertemuan dengan pembeli internasional, membantu mengidentifikasi pasar baru, dan membantu menghubungkan produsen dengan sumber daya bermanfaat lainnya.
Bekerjasama dengan eksportir. Stan Carroll, dari Konsultasi Prometheus, yang telah bekerja dengan merek makanan utama termasuk Kraft, Borden, dan Heinz, menekankan pentingnya bekerja dengan eksportir yang dapat meneliti kemungkinan terbaik untuk tanaman atau produk Anda. Anda membutuhkan seseorang untuk menjadi corong Anda di sebuah negara, seseorang yang memahami budaya lokal, dan seseorang yang mengetahui wilayah negara mana yang mungkin lebih menyukai produk tertentu, dia berkata.
Anda juga perlu mengetahui banyak hal yang harus Anda lakukan untuk mengekspor ke negara lain. Selain melihat semua sudut budaya, ada banyak dokumen dan aspek hukum yang perlu dipertimbangkan.
Pasarkan. Jose Abad dengan Lomi Global Foods, LLC, mengkhususkan diri dalam pengembangan produk susu. “Anggaplah dunia sebagai supermarket besar, " dia berkata. “Ada banyak langkah untuk membawa produk ke negara lain. Anda pandai memproduksi dan membuat produk. Anda membutuhkan seseorang yang dapat membantu memasukkannya ke pasar lain.”
Hanya karena negara lain dapat menghasilkan produk tertentu, itu tidak berarti mungkin tidak ada pasar untuk produk Anda. Sebagai kisah sukses, Abad mengutip membantu mendapatkan produk keju AS ke Meksiko, yang merupakan penghasil keju yang besar. “Salah satu manfaat yang dimiliki AS adalah produk-produknya dipandang berkualitas tinggi, menjadi nilai tambah.”
Dapatkan nilai terbaik. Saat Anda melihat ke arah bekerja dengan eksportir, menyadari bagaimana mereka menyusun biaya dapat membantu. Beberapa membebankan komisi atas penjualan; orang lain membeli produk dari Anda dan kemudian menjualnya di pasar. “Tugas kami adalah memberikan nilai terbaik untuk Anda. Jika Anda tumbuh, kita tumbuh, ” kata Abad.
Saat mencari eksportir, temukan perusahaan yang akan menangani pengiriman, sebaiknya dari pintu ke pintu. “Bekerjalah dengan seseorang yang mengetahui seluk-beluk logistik, terutama ketika berhadapan dengan pelabuhan dan negara lain, ” saran Carroll. “Setelah Anda menjalin hubungan, itu berlayar dengan cukup mudah, terutama jika Anda memiliki eksportir yang mengurus semuanya untuk Anda.”
Lindungi merek dan hak Anda. Mendaftarkan kekayaan intelektual dan kontrak penulisan adalah dua bidang yang memerlukan bantuan dari pengacara ekspor yang berpengalaman. Reinhard von Hennigs, seorang pengacara dan konsultan hukum asing dengan BridgehouseLaw LLP, menekankan pentingnya mengajukan perlindungan merek dagang internasional untuk nama atau merek produk Anda.
“Jika Anda memiliki merek dagang Amerika, Anda masih memerlukan merek dagang Uni Eropa. Merek dagang AS hanya bagus di AS, " dia berkata. Setelah mengajukan di AS, Anda memiliki dua tahun untuk mengajukan melalui Organisasi Kekayaan Intelektual Dunia, sistem kekayaan intelektual internasional.
Syarat dan ketentuan dan batasan tanggung jawab dapat diuraikan dalam kontrak, tapi itu tidak selalu menjamin mereka akan dihormati di negara asing. Albert Guarneri, seorang pengacara bisnis internasional dengan Parker Poe di Charlotte, Karolina utara, mengatakan syarat pembayaran dan menetapkan cara untuk melindungi hak Anda sangat penting. Satu pengaturan mungkin meminta pembayaran 50% pada saat pemesanan dan 50% lainnya ketika produk dikirim.
Sementara distributor yang berbasis di negara lain dapat menjadi bagian penting dari teka-teki, periksa referensi dengan cermat sebelum Anda menandatangani dokumen apa pun. “Di banyak negara asing, agen dan distributor memiliki perlindungan hukum, dan itu dapat membatasi kemampuan Anda untuk menghentikan distributor, Guarnieri menjelaskan. “Jangan memberi agen penjualan atau distributor wewenang apa pun untuk mengikat Anda. Ketika mereka memfasilitasi kontrak, pastikan Anda menandatanganinya di AS.”
Terhubung dengan sumber daya. Dunia ekspor mengharuskan Anda untuk melakukan pekerjaan rumah Anda, membangun jaringan yang handal, dan pahami bahwa Anda mungkin harus menavigasi perangkap. Walaupun demikian, David Robinson, penasihat khusus dengan kelompok internasional Nexsen Pruet di Raleigh, Karolina utara, dan Konsul Kehormatan untuk Jepang di Carolina Utara, mengatakan jangan biarkan jebakan mengecilkan hati Anda. “Orang-orang ingin membeli barang-barang yang kami tanam dan hasilkan. Ada pasar di luar sana. Cari bendera merah tertentu dan kelola mereka. ”
Itu termasuk mematuhi peraturan kepatuhan, bekerja dengan pejabat pertanian negara dan pejabat komersial di luar negeri, dan memiliki pengacara yang memiliki hubungan dengan pengacara di negara lain.
Mulai di sini
berikut ini menjadi titik awal Anda dalam menimba ilmu dan membangun jaringan yang Anda butuhkan untuk memasuki dunia ekspor.
• Tim pemasaran internasional dengan Departemen Pertanian negara bagian Anda. Ini harus menjadi perhentian pertama.
• Kelompok Perdagangan Daerah Negara Bagian. Mereka didirikan sebagai upaya kerjasama antara departemen negara bagian pertanian, USDA, dan Layanan Pertanian Asing untuk memfasilitasi perdagangan antara perusahaan makanan lokal AS dan pembeli internasional. Lihat grup masing-masing untuk wilayah Anda:Asosiasi Ekspor Makanan Midwest; Ekspor Makanan Timur Laut; Asosiasi Perdagangan Pertanian A.S. Barat; dan Asosiasi Perdagangan Amerika Serikat Selatan. Pendanaan pembagian biaya untuk sebagian dari biaya pemasaran yang memenuhi syarat, biaya perjalanan internasional untuk misi perdagangan, dan lebih mungkin tersedia.
• Layanan Komersial AS. Lengan promosi perdagangan dari Administrasi Perdagangan Internasional Departemen Perdagangan AS memiliki profesional perdagangan di lebih dari 100 kota di AS dan lebih dari 75 negara. Layanan ini membantu perusahaan A.S. memulai mengekspor atau meningkatkan penjualan ke pasar global baru.
• Inisiatif Hibah Promosi Perluasan Perdagangan Negara Bagian (STEP) dari Administrasi Bisnis Kecil AS. Hibah dana pendamping diberikan kepada negara bagian untuk membantu usaha kecil yang memenuhi syarat agar berhasil di pasar internasional. Uang untuk misi dagang dan pameran dagang mungkin tersedia.
• “Doing Business 2019” dari Bank Dunia. Laporan (tersedia online) memberi peringkat tempat terbaik untuk melakukan bisnis di dunia. Ini mencakup informasi tentang peraturan yang meningkatkan dan membatasi kegiatan bisnis di 190 negara.
• Kamar Dagang Internasional. ICC menerbitkan Incoterms, seperangkat aturan yang tergabung dalam kontrak untuk penjualan barang di seluruh dunia. Ini memberikan aturan dan panduan kepada eksportir, importir, pengacara, dan lain-lain.
• Kedutaan Besar AS di luar negeri. Pengacara dan staf kedutaan lainnya mungkin bisa membantu.
