Penulis adalah mitra pengelola di Elite Ag LLC, Leesburg, Ga. Dia juga aktif di pertanian keluarga di Rutledge.
Saat musim semi mendekat, kebanyakan dari kita merasa gatal untuk kembali ke ladang. Tahun baru membawa janji baru dari panen besar dan menempatkan 2018 di belakang kita. Bagi sebagian besar dari kita petani, mungkin tidak ada banyak perubahan pada saat ini di tahun kalender dibandingkan dengan masa lalu, tetapi bagi banyak orang, nama di bagian atas faktur suku cadang peralatan mereka mungkin berbeda dari tahun-tahun sebelumnya.
Seperti banyak sektor bisnis, konsolidasi dealer mesin telah menjadi kenyataan yang berkelanjutan. Tampaknya selama setahun terakhir ini, lebih banyak dealer yang dipaksa keluar atau pemiliknya pensiun dan menjual bisnisnya ke perusahaan yang lebih besar. Dalam banyak kasus, ini adalah hal yang baik. Toko mungkin tidak lagi memiliki perasaan "ibu dan anak" yang sama seperti yang biasa Anda rasakan, tetapi inventaris peralatan yang lebih besar harus tersedia untuk dipilih.
Konsolidasi dealer untuk beberapa petani membutuhkan biaya, terutama di departemen layanan. Mungkin bukan dealer baru yang memberikan layanan buruk, melainkan bisnis baru
hanya menjalankan model bisnis yang berbeda. Untuk melakukannya, mereka mungkin perlu memotong karyawan untuk jumlah pekerjaan yang dilakukan atau memiliki terlalu banyak waktu yang terbuang sia-sia dan memutuskan untuk beralih ke sistem tarif tetap. Perubahan seperti ini mungkin sulit untuk diatasi jika Anda terbiasa dengan model bisnis "lama", tetapi ini membawa saya ke pertanyaan yang sering kita dapatkan:"Mana yang lebih penting, dealer atau peralatan yang mereka jual? ”
Pendekatan yang berbeda
Jawabannya akan berbeda-beda pada setiap individu. Bagi sebagian orang, mesin pencari internet dan peralatan adalah tempat mereka menghabiskan sebagian besar malam mereka mencari barang yang mereka inginkan. Di sisi lain, yang lain tetap setia kepada dealer yang telah membantu mereka melewati tahun-tahun yang sulit dan membeli peralatan mereka dari dealer lokal yang diharapkan akan mempertahankan hubungan layanan yang baik.
Di pasar traktor saat ini, beberapa pabrikan telah merancang traktor mereka untuk mendorong lebih banyak pekerjaan ke dealer mereka, seperti yang telah kita bahas di artikel sebelumnya (Penumbuh Hay &Pakan , Maret 2018). Dengan traktor menjadi salah satu bagian terpenting di pertanian, dealer yang Anda andalkan, menurut saya, menjadi sama pentingnya dengan traktor itu sendiri. Ini akan berlaku untuk pemanen hijauan dan juga kombinasi.
Setiap peralatan akan rusak di beberapa titik, dan sebagian besar waktu itu adalah pada hari Jumat pukul 16:30. Dalam kasus ini, seberapa cepat Anda membuat cadangan dan menjalankan sangat penting. Hal ini menunjukkan bahwa komitmen dealer lokal untuk membuat Anda terus maju, dalam keadaan apa pun, memiliki banyak nilai.
Dengan peralatan lain di sekitar peternakan Anda, kualitasnya mungkin lebih penting. Peralatan cenderung tidak terlalu rumit dan bagian utama dapat disimpan di rak toko Anda sendiri. Jadi, memulai dengan produk terbaik di pasar pada saat itu dapat menghasilkan lebih banyak "waktu aktif" selama musim.
Beli jarak jauh
Melakukan riset dapat mengarahkan Anda ke merek peralatan yang mungkin tidak pernah Anda pikirkan karena dealer lokal Anda tidak membawanya. Mungkin tampak berisiko untuk membeli peralatan dari dealer lebih dari dua jam, tetapi kemampuan produsen untuk menjadi spesialis untuk produk ini harus membuatnya lebih dapat diandalkan dalam jangka panjang.
Kami telah melihat ini di dealer kami dengan pelanggan online yang bersedia membeli mesin pemotong rumput, tedder, garu, dan baler bundar dari jarak yang cukup jauh. Tanpa dealer yang dekat dengan mereka, mereka kurang lebih menaruh kepercayaan pada produsen bahwa mereka membeli produk yang andal dengan persyaratan layanan atau kerusakan minimal.
Untuk traktor dan helikopter, pelanggan cenderung berbelanja lebih dekat ke rumah, dengan keuntungan yang diuntungkan oleh dealer lokal dan departemen servis.
Hari-hari ini, pembelian peralatan apa pun, kemungkinan besar memberi Anda produk yang bagus. Pabrikan dan dealer tidak akan berbisnis jika mereka menjual produk atau layanan yang lebih rendah, meskipun saya pikir tidak apa-apa untuk menjelajah dan mengeksplorasi opsi yang berbeda. Beberapa perusahaan kecil memiliki spesialisasi, dan mereka memproduksi peralatan paling mutakhir di sektor mereka. Tidak ada pabrikan, terlepas dari ukurannya, yang memiliki "yang terbaik" dari semuanya.
Tidak mungkin kita melihat akhir dari konsolidasi di sektor peralatan dan dealer. Apa yang kami beli dan bagaimana kami membelinya akan terus berkembang, seperti yang terjadi dalam 20 tahun terakhir. Kemampuan untuk membeli secara online juga telah mengubah lingkungan pembelian peralatan. Meski begitu, dealer lokal akan tetap menjadi penyelamat bagi banyak petani, terutama untuk barang-barang penting seperti traktor dan pemanen hijauan.
Artikel ini muncul di Hay &Forage Grower . edisi Maret 2019 di halaman 14.
Bukan pelanggan? Klik untuk mendapatkan majalah cetak.
