Baik itu alternatif yang dikembangkan baru-baru ini untuk pengelolaan hama yang terjangkau dan berkelanjutan atau alat digital baru yang memantau kesehatan dan kesejahteraan hewan, petani dibombardir oleh promosi penjualan dari perusahaan rintisan teknologi.
"Masalahnya adalah, sejumlah perusahaan ini mengklaim produk mereka akan menyelesaikan semua masalah saya tanpa mengetahui apa pun tentang operasi saya, ” kata Lynn Rohrscheib, Peternakan Rohrscheib. “Itu juga mengganggu saya ketika sebuah perusahaan mencoba memberi tahu saya bahwa apa yang saya lakukan salah atau apa yang saya gunakan saat ini sudah ketinggalan zaman.”
Sebagai pencipta dua perusahaan rintisan teknologi ag, Corbett Kull mengatakan mudah untuk masuk ke kotak sabun Anda dan bertindak seolah-olah Anda mengenali masalah yang dihadapi petani. "Pada kenyataannya, Anda harus meluangkan waktu untuk turun ke lapangan dan berbicara dengan petani sehingga Anda dapat benar-benar memahami tantangan yang mereka hadapi dan solusi yang telah mereka coba di masa lalu, ” kata Kull, yang mendirikan 640 Labs dan Tillable.
Membuat upaya itu berjalan jauh dengan Rohrscheib, yang mengatakan dia lebih mungkin untuk mencoba produk setelah hubungan dibangun. Belum, membangun hubungan bukanlah satu-satunya perhatiannya. Karena banyak dari solusi baru ini bersifat musiman, menilai dan mengevaluasi efektivitasnya membutuhkan waktu lebih lama. “Masalah terbesar adalah bahwa sejumlah teknologi ini tidak cukup teruji di lapangan, kata Rohrscheib.
Kurangnya juga nyata, dukungan tingkat lapangan. “Anda mendapatkan satu kesempatan untuk meninggalkan kesan abadi, ” kata Wade Barnes, salah satu pendiri Farmer's Edge. “Saya telah melihat perusahaan rintisan mencoba memanfaatkan peluang terlalu cepat dan gagal mendukung teknologi mereka dengan infrastruktur dan dukungan yang diperlukan untuk membuatnya sukses.”
pekerjaan sedang berlangsung
“Dalam banyak kasus, petani menjadi sedikit letih dengan janji teknologi dan apa yang sebenarnya dapat diberikannya, ” kata Rob Leclerc, mitra pendiri di AgFunder.
Berbasis di California, perusahaan modal ventura telah menyaksikan tantangan yang dihadapi perusahaan rintisan dalam membangun teknologi yang menurut para petani berguna dengan cara yang lebih cepat.
“Pengusaha memiliki banyak kendala, ” kata Leclerc. “Mereka tidak memulai dengan jutaan dolar. Mereka tidak melakukan R&D selama 10 tahun. Sering, mereka membutuhkan data dan uji coba lapangan bahkan untuk membangun produk mereka. Ini adalah pekerjaan yang sedang berjalan, dan pengusaha membutuhkan data dunia nyata itu untuk lebih memahami kekuatan dan kelemahan suatu produk.”
Dengan sekitar 30, 000 start-up di database-nya, dengan cara, AgFunder menghadapi masalah yang sama yang dihadapi petani. “Kami melihat sekitar 200 perusahaan setiap bulan. Kami meneruskan banyak hal karena kami menyadari banyak yang tidak akan berburu.”
Sejak diluncurkan pada tahun 2013, AgFunder telah berinvestasi di 32 perusahaan rintisan di seluruh rantai nilai teknologi pangan dan teknologi.
janji dipenuhi
Meskipun rintangan, ekosistem menjadi matang. “Pada hari-hari awal, sebuah start-up menyadari bahwa dalam mencoba memecahkan satu masalah, itu harus terlebih dahulu berurusan dengan sejumlah masalah lain, ” kata Leclerc. “Untuk melakukan itu, itu harus membangun seluruh solusi tumpukan. Meskipun itu akan mencoba untuk menyatukan sesuatu, start-up gagal secara besar-besaran atau setidaknya sebagian gagal karena tidak memenuhi harapan.”
Saat pemain yang berbeda memasuki ruang, perusahaan telah berkumpul untuk mengisi tumpukan itu. “Anda tidak memiliki satu perusahaan rintisan yang mencoba menyelesaikan semua masalah ini. Kemitraan sedang dibentuk untuk menyatukan semua alat yang berbeda menjadi satu antarmuka, yang tidak hanya memenuhi janji tetapi juga menawarkan pengalaman pengguna yang lebih baik, ” kata Leclerc.
Yang harus ditonton
Karena laju perubahan terus meningkat, akan selalu ada yang menang dan kalah. Berikut adalah enam start-up teknologi ag yang patut diperhatikan pada tahun 2020.
1. Connecterra
Pendiri: Saad Ansari dan Yasir Khokhar
Tahun Ditemukan: 2015
Markas besar: Amsterdam, Belanda
Web: connecterra.io
Latar belakang: Connecterra telah menciptakan kecerdasan buatan (AI) yang membantu produsen susu memantau kesehatan dan kesejahteraan ternak mereka. Asisten susunya yang mendukung AI, IDA, menggunakan sensor gerak yang dipasang pada leher sapi – dikombinasikan dengan sumber data – untuk membuat peringatan yang dapat ditindaklanjuti seputar kesehatan hewan, panas, dan perubahan operasional.
“IDA menggunakan pembelajaran mendalam dan algoritma kompleks untuk memproses data, yang kemudian disajikan kembali ke produser sebagai mudah dipahami, wawasan yang dapat ditindaklanjuti dalam aplikasi, ” kata Khohar, Salah satu pendiri dan CEO Connecterra.
Pendanaan: $4,9 juta
2. Teknologi Kiwi
Pendiri: Adam Bercu
Tahun Ditemukan: 2017
Markas besar : Malden, Massachusetts
Web: spraywithkiwi.com
Latar belakang: Menggunakan buatan AS, kendaraan tak berawak format besar, Sistem Aplikasi Kiwi adalah sistem udara otonom pertama yang mendistribusikan volume bahan kimia, biji, dan lebih dibutuhkan oleh petani komersial.
“Dengan laju hingga 20 galon per hektar menggunakan nozel dan pola semprotan standar industri, sistem memberikan cakupan presisi tinggi tanpa kesalahan manusia atau inkonsistensi, ” kata Bercu. “Kiwi memberi Anda cakupan yang Anda inginkan, di mana Anda menginginkannya, sampai ke tepi lapangan.”
Pendanaan: $5 juta
3. Penyediaan
Pendiri: Frances Arnold (pemenang Hadiah Nobel 2018), Pedro Coelho, dan Peter Meinhold
Tahun Ditemukan: 2013
Markas besar: Santa Monica, California
Web: provivi.com
Latar belakang: Provivi berkembang secara alami, produk feromon yang terjangkau untuk mengendalikan hama dan untuk melindungi tanaman seperti jagung, Nasi, dan kedelai. Feromon berfungsi sebagai penarik yang sangat selektif untuk serangga, yang mengendalikan hama yang merusak sambil melestarikan serangga yang bermanfaat.
Karena keberlanjutan merupakan salah satu pilar utama strategi BASF, lengan modal venturanya telah berpartisipasi dalam tiga putaran pembiayaan untuk start-up. “Proses yang dipatenkan dari Provivi memberikan alternatif pengendalian hama yang terjangkau dan berkelanjutan bagi petani di daerah di mana hama menjadi resisten terhadap pestisida konvensional, ” kata Markus Solibieda, direktur pelaksana BASF Venture Capital GmbH.
Pendanaan: $135 juta
4. Terramera
Pendiri: Karn Manhas
Tahun Ditemukan: 2010
Markas besar: Vancouver, British Columbia, Kanada
Web: terramera.com
Latar belakang: Teknologi Actigate Terramera meningkatkan kinerja bahan aktif alami dan sintetis yang digunakan dalam produk perlindungan tanaman, yang menghasilkan lebih sedikit bahan kimia sintetis dan biopestisida organik berkinerja lebih tinggi. Perusahaan yang terdaftar di OMRI, hama spektrum luas-
produk kontrol, RANGO, direkomendasikan untuk digunakan pada tanaman seperti jagung, gandum, jelai, dan gandum hitam.
“Teknologi Terramera memadukan kecerdasan buatan, Sains, dan alam untuk menciptakan solusi yang mengubah permainan untuk pertanian dan pengendalian hama yang akan memperbaiki kehidupan kita dan memastikan masa depan planet kita yang berkelanjutan, ” kata Manhas, pendiri dan CEO Terramera. “Dengan teknologi kinerja bertarget Actigate kami, kami berada di jalur untuk mengurangi beban pestisida sintetik global di bidang pertanian hingga 80% pada tahun 2030.”
Pendanaan: Sekitar $80 juta
5. Daur Ulang Air Ternak
Pendiri: Karen Schuett
dan Ross Thurston
Tahun Ditemukan: 2012
Markas besar: Calgary, Alberta, Kanada
Web: animalwaterrecycling.com
Latar belakang: Platform pemulihan nutrisi yang dipatenkan ini mengurangi volume kotoran ternak dengan memusatkan nutrisi ke dalam pupuk tanaman dan mengubah sisanya menjadi air bersih.
“Permintaan pangan global meningkat pada saat sumber daya berharga tidak pernah lebih terbatas, ” kata Schuett, salah satu pendiri dan CEO LWR. “Kami belajar bahwa cairan kotoran sebenarnya terdiri dari 95% air, dan sumber air yang belum dimanfaatkan inilah yang membuat kami terjun ke industri ini.”
Tim LWR terus menemukan cara baru untuk memanfaatkan pengetahuannya tentang pengolahan air limbah untuk membuat pengelolaan kotoran menjadi lebih cerdas dan produksi makanan lebih berkelanjutan dan produktif.
“Kami bangga membawa teknologi pengolahan kotoran hewan modern ke generasi petani berikutnya, sehingga petani dapat menjaga planet ini untuk generasi konsumen berikutnya, kata Schuett.
Pendanaan: $3,5 juta
6. Intellicon
Pendiri: Ken Jackson
Tahun Ditemukan: 2016
Markas besar: Saskatoon,
Saskatchewan, Kanada
Web: intelliconn.com
Latar belakang: Start-up ini menangani masalah pembusukan biji-bijian, konsistensi kualitas biji-bijian, dan kesulitan pengambilan sampel dengan pengambilan sampel otomatis dan sistem manajemen data VeriGrain.
“Mendapatkan hasil yang akurat, sampel yang representatif sangat penting untuk memaksimalkan nilai dan pemanfaatan gabah. Hari ini, kami mendasarkan ini pada sampel acak yang diambil menggunakan sendok pada tongkat, ” kata Jackson, Pendiri dan CEO Intelliconn. “VeriGrain memastikan keakuratan, sampel yang representatif diambil dan kemudian mendigitalkan informasi tersebut. Jadi itu benar, menyelesaikan, aman, dan dapat diakses dengan mudah, dilacak, dan dibagikan.”
Sistem ini mencakup dua komponen utama:modul Akuisisi dan modul Splitter. Sampel potongan kecil diambil dari aliran butir melalui modul Akuisisi dan kemudian ditransfer ke modul Splitter. Modul ini berisi pembagi sampel, yang dapat membagi sampel menjadi hingga enam subsampel identik. Sampel ditempatkan dalam wadah Sampel Aman yang diberi kode QR dan RFID. Modul Splitter juga memonitor volume butir, memiliki sensor kelembaban dan suhu, kamera beresolusi tinggi, dan spektrometer.
Semua informasi yang dikumpulkan disimpan di cloud dan dikontrol melalui aplikasi smartphone. Begitu berada di awan, data diproses untuk menentukan risiko pembusukan serta karakteristik biji-bijian seperti kandungan protein dan minyak.
“Kami melihat mereka benar-benar mengganggu pasar data dan analitik biji-bijian, ” kata Marta Weinstock, Direktur Pemasaran, SVG Ventures|BERKEMBANG.
Pendanaan: $4 juta
Di mana mereka sekarang:SmartAg
Dikatakan bahwa kita tidak belajar dari apa yang kita katakan; kita belajar dari apa yang orang lain katakan. Mendengarkan kekhawatiran petani tentang kelangkaan tenaga kerja membuat Colin Hurd mengembangkan solusi jangka panjang untuk masalah utama yang dihadapi pertanian.
“Kami bertanya kepada petani, jika mereka dapat mengotomatiskan sesuatu dalam operasi mereka, apa yang akan terjadi? Kapan mereka paling membutuhkan bantuan?” Hurd ingat.
Jawabannya mendorong pengusaha untuk meluncurkan Smart Ag pada tahun 2015. Ditampilkan di Bertani yang Sukses majalah “7 Ag Tech Start-up to Watch in 2018, ” salah satu aplikasi pertama untuk platform tersebut adalah AutoCart.
Sistem plug-and-play, Kereta Otomatis, bersama dengan kit otomatisasi traktor SmartHP, mengotomatiskan traktor gerobak gandum apa pun mereknya. Operator gabungan dapat mengatur lokasi pementasan dan pembongkaran di lapangan, menyesuaikan kecepatan, memantau lokasi, dan perintahkan gerobak gandum untuk menyinkronkan dengan kecepatan dan arah kombinasi.
Dengan 20 dealer di AS dan satu di Kanada, ditambah 15 unit di lapangan pada tahun 2019, start-up Iowa telah membuat langkah besar. Belum, Hurd tahu memajukan bisnis berarti menemukan mitra dengan sumber daya untuk menciptakan platform yang lebih komprehensif.
Baru-baru ini diakuisisi oleh Raven Industries, Smart Ag sekarang akan memiliki akses ke aset yang ditantang untuk ditemukan atau dibuat sendiri. “Platform komprehensif Raven membantu kami mengintegrasikan dan memberikan sentuhan akhir pada sistem kami, kata Hurd. “Kami juga akan memiliki akses ke sistem kemudi dan kontrol alat berat untuk peralatan aplikasi yang tidak kami miliki sebelumnya.”
Pembelian tersebut membantu Raven memajukan tidak hanya apa yang telah dikembangkannya hingga saat ini, tetapi juga mempercepat platform Raven Autonomy-nya.
“Menjadi sepenuhnya otonom adalah sebuah kemajuan. Kami yakin kami berada di jalur yang benar dengan teknologi kami saat ini, tetapi kami juga mencari perusahaan lain untuk mengisi versi berbeda dari rantai tersebut, ” kata Wade Robey, direktur Otonomi Raven. “Smart Ag adalah contoh yang sangat baik karena membawa teknologi seputar persepsi, deteksi dan klasifikasi rintangan, dan kontrol operasional dari elemen tertentu dari solusi otonom yang menurut kami akan memajukan program kami secara signifikan.”
Produk akhir diharapkan akan tersedia secara komersial pada tahun 2020.
3 Pelajaran yang Dapat Dipetik dari Seorang Pengusaha
Tidak pernah puas dengan status quo, Corbett Kull melihat banyak area yang dapat ditingkatkan dengan teknologi, termasuk pertanian. Itu juga alasan dia memulai dua perusahaan teknologi ag:640 Labs dan Tillable.
“Saya tahu harus ada cara yang lebih baik untuk melakukan sesuatu terkait data penanaman dan penyewaan lahan pertanian, ” kata Kull.
Pengusaha juga tahu ada beberapa kesulitan yang harus dihadapi dalam membuat petani mengadopsi teknologi baru – berapa pun usia mereka. “Kami baru saja melakukan survei pemilik tanah, dan 96% peserta lebih suka melakukan survei melalui telepon daripada online, ” kata Kull. “Saya pikir itu mengatakan banyak tentang kesediaan industri untuk mencoba teknologi baru.”
Kull membagikan tiga pelajaran.
- Kenali audiens Anda. “Menerobos tidak akan mudah, ” kata Kull. “Keluarlah ke lapangan dan bicaralah dengan para petani. Bersimpati dan cobalah untuk memahami tantangan apa yang mereka hadapi dan solusi yang telah mereka coba di masa lalu. Juga, mengenal beberapa petani tanpa mencoba menjual apa pun. Mereka memiliki hal-hal yang sangat menarik untuk dikatakan, jadi dengarkan mereka.”
- Sabar. “Sifat bisnis musiman membutuhkan lebih banyak kesabaran, " dia berkata. “Musim tanam berbeda berdasarkan petani apa yang Anda targetkan dan di mana. Jika Anda memahami siklus ini, Anda akan tahu apa yang penting dan kapan, yang membantu dalam mengkomunikasikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.”
- Bersiaplah untuk menghabiskan lima hingga 10+ tahun ke depan untuk mengembangkan inovasi. “Anda harus berada di dalamnya untuk jangka panjang dan berkomitmen untuk membuat perbedaan, ” kata Kull.
