Penulis adalah seorang pengelola partner di Elite Ag LLC, Leesburg, Ga. Dia juga aktif di pertanian keluarga di Rutledge.
Bagi kebanyakan dari kita, hari-hari panjang di ladang jerami dan di tumpukan silase telah berakhir, dan seperti setiap tahun, tampaknya tantangan baru dihadirkan untuk kita taklukkan. Kami memulai tahun dengan harapan harga susu dan daging sapi yang lebih tinggi, tetapi pasar tersebut masih tetap datar.
Selain itu, biaya input tampaknya selalu meningkat seiring dengan biaya produksi satu galon susu atau satu pon daging sapi. Salah satu faktor utama yang terlibat adalah biaya peralatan yang dibutuhkan untuk menyediakan pakan ternak.
Beberapa orang menunjuk pada tarif baru yang menyebabkan kenaikan sekitar 4 persen pada harga peralatan baru. Ini benar dalam banyak kasus, meskipun sebagian besar produsen memiliki lonjakan tahunan yang hampir sama dalam daftar harga mereka ketika model baru mereka untuk tahun mendatang dirilis. Kami diberitahu bahwa ini untuk mengikuti inflasi dan membantu menjaga nilai peralatan bekas.
Meskipun beberapa lelang peralatan kuat tahun ini, harga premium biasanya hanya dibayarkan untuk peralatan tertentu yang diinginkan pelanggan secara khusus. Di banyak dealer, masih ada inventaris lama dan basi yang sangat fungsional tetapi tidak banyak diminati saat ini. Hal ini menyebabkan banyak dealer mengambil strategi yang berbeda dalam hal menjual peralatan baru dan bekas.
Pendekatan yang berbeda
Strategi penjualan baru ini mempengaruhi pengguna akhir. Beberapa toko hanya menggunakan angka grosir, atau apa pun yang akan diberikan oleh perusahaan lelang, sementara yang lain mencari mesin perdagangan khusus yang mereka inginkan dan tidak akan mengambil yang lain. Ya, ada beberapa dealer yang masih akan mengambil apa pun yang berjalan dalam perdagangan.
Dealer saya juga termasuk dalam kategori, meskipun tidak hanya satu jawaban atau rencana yang berhasil untuk setiap kesepakatan. Kami sangat beruntung memiliki beberapa pelanggan setia yang vokal tentang kebutuhan dan keinginan peralatan mereka. Kami, sebagai gantinya, terbuka seperti yang kami bisa tentang pilihan kami saat ini yang akan sesuai dengan kebutuhan mereka. Kedengarannya sederhana, bukan?
Masalah biasanya datang dengan menentukan nilai perdagangan. Dalam beberapa skenario, pelanggan kami telah memberi tahu kami apa yang harus mereka bayar untuk sebuah peralatan, dan kami memberi tahu mereka apa yang dapat kami bayar, yang terkadang merupakan perbedaan $20.000 hingga $30.000. Tak satu pun dari kita dapat menerima pukulan seperti itu dalam pertukaran, jadi kita berdua harus meninggalkan kesepakatan.
Bekerjalah dengan dealer Anda
Bukanlah nilai inti kami untuk "mengisi" nilai tukar kami dan kemudian memindahkan angka yang meningkat itu ke peralatan baru; ini hanya mendorong masalah di jalan. Angka-angkanya mungkin terlihat bagus di atas kertas, tetapi sekarang nilai kedua peralatan itu telah meningkat secara artifisial. Bukankah lebih baik Anda menggunakan bilangan atau nilai riil?
Jawaban terbaik untuk semua orang di pasar saat ini adalah bekerja sama dengan dealer Anda untuk menjual trade-in Anda di pasar terbuka.
Mengapa Anda ingin melakukan itu?
Dari sisi pelanggan, dengan bekerja sama dengan dealer Anda untuk melakukan pra-penjualan, Anda dapat menetapkan harga yang Anda inginkan untuk perdagangan Anda. Namun, perlu diingat bahwa harus ada seseorang di luar sana yang bersedia membayar harga yang Anda minta, dan menemukan orang itu mungkin membutuhkan waktu. Dealer Anda dapat membantu dalam hal ini.
Transaksi semacam itu akan membantu memastikan bahwa Anda bisa mendapatkan uang yang Anda peroleh dengan merawat peralatan Anda, dan dealer tidak akan menaikkan harga unit baru Anda untuk membuat nilai perdagangan terlihat bagus. Dengan demikian, pelanggan membeli mesin baru dengan nilai saat ini yang sebenarnya.
Dari sudut pandang dealer, ini akan memungkinkan mereka untuk menyimpan perdagangan baru yang terdaftar dan mengetahui apa yang tersedia di area untuk dijual; ini membantu menemukan pembeli untuk peralatan baru dan bekas lebih cepat. Prapenjualan menghilangkan risiko kehilangan puluhan ribu dolar pada kesepakatan helikopter atau traktor yang buruk.
Salah satu kunci untuk peralatan prapenjualan adalah menjaga jalur komunikasi tetap terbuka dengan dealer Anda. Lebih banyak komunikasi antara pelanggan dan dealer berarti peralatan yang lebih baik dan harga yang lebih baik untuk semua orang. Jadi, pikirkan hal ini untuk bulan depan sambil menyelesaikan panen dan membersihkan peralatan Anda.
Bagian mana yang perlu Anda tingkatkan berikutnya, atau apa tautan yang hilang ke teka-teki panen Anda?
Anda tidak pernah tahu apa yang mungkin ditemukan dealer lokal Anda jika Anda memberi mereka waktu untuk memberi Anda pilihan. Opsi-opsi itu mungkin ada di lot mereka atau di gudang mesin di dekatnya. Ada lebih banyak peralatan untuk dijual daripada yang terdaftar di internet. Biarkan dealer lokal Anda menemukan mereka untuk Anda di halaman belakang Anda. Berbicara dari pengalaman, kami telah menjual banyak peralatan dengan pelanggan yang puas di kedua ujungnya dan dealer yang berterima kasih di tengah untuk menyatukan semuanya.
Artikel ini muncul di Grower issue edisi November 2018 di halaman 12.
Bukan pelanggan? Klik untuk mendapatkan majalah cetak.
