Petani yang mengalami masa-masa keuangan yang sulit, membutuhkan alternatif bantuan pinjaman, dan telah ditolak oleh bankir reguler mereka harus tahu bahwa ada bantuan di luar sana pada tahun 2020.

Ada banyak bukti bahwa petani di seluruh AS menderita harga komoditas yang rendah selama beberapa tahun. Pendapatan bersih pertanian praktis berkurang setengahnya dari puncaknya pada tahun 2012.

Dari September 2018 hingga September 2019, Kebangkrutan pertanian Bab 12 AS melonjak 24%. Di Midwest saja, kebangkrutan pertanian (255 pengajuan) naik 13% dari tahun ke tahun, menurut data Pengadilan AS.

Melayani Utang

paul ericson, presiden/CEO Conterra Ag Capital, menjalankan operasi yang berfungsi sebagai penyedia layanan pinjaman dan originator pinjaman. Mereka berasal pinjaman +/- $400 juta per tahun untuk dana investasi yang berbeda.

Selama bekerja untuk Kredit Pertanian, Erickson melihat pinjaman masuk dan menghadirkan lebih banyak risiko daripada yang ditoleransi oleh Kredit Pertanian, dengan demikian, pinjaman ditolak.

“Saya selalu berpikir harus ada cara yang lebih baik untuk menanggung pinjaman dan menilai risiko pinjaman, "Ucap Erickson.

Hasil dari, Modal Kontra Ag, perusahaan yang didirikan Erickson pada tahun 2014, telah secara kreatif mendatangkan modal pertanian dari berbagai sumber. Conterra telah menyadap perusahaan asuransi, petani Mac, dan tiga perusahaan menciptakan dana yang menggunakan ekuitas institusional (dana lindung nilai, hibah universitas, dan kantor keluarga) untuk berinvestasi dalam pinjaman dengan jaminan real estat yang telah mengalami stres.

Bahkan dengan ekuitas, pinjaman ini menunjukkan stres akan dianggap sebagai aset yang dikritik di neraca bank, sering menyebabkan bank bekerja untuk mendapatkan pinjaman dari neraca. "Jadi, kami akan bekerja untuk merestrukturisasi pinjaman tersebut. Kami akan mengambil utang amortisasi jangka pendek, menggulungnya ke real estat, lakukan dua tahun bunga saja, dan merehabilitasi situasi peminjam itu, "Ucap Erickson.

Untuk memastikan, bank dan peminjam perorangan menghubungi Conterra secara langsung untuk mendapatkan bantuan.

Conterra memiliki manajer risiko di seluruh negeri. Dan telah banyak sukses dengan program ini.

Erickson melihat tidak ada kekurangan modal yang ingin masuk ke sektor pinjaman pertanian.

Secara umum, Conterra menyediakan pembiayaan real estat kepada produsen dan agribisnis dengan harga yang sangat menarik dengan jangka waktu pendek atau panjang. Program pinjaman transisional Conterra menangani pinjaman yang perlu direstrukturisasi dengan suku bunga hanya antara 7,5% dan 9,0%.

“Karena sebagian besar pinjaman jenis alternatif kami hanya bunga, itu seperti hutang amortisasi 5%, dari sudut pandang arus kas, "Ucap Erickson.

Patut ditunjukkan bahwa salah satu isu utama dalam pertanian bukanlah pemerataan, tapi likuiditas, karena penurunan harga komoditas dan modal kerja.

“Jadi akibatnya, dengan setiap pinjaman yang kita lakukan, efek bersihnya adalah kami menurunkan persyaratan layanan utang mereka, meskipun tingkat bunganya lebih tinggi. Kami bersedia mengambil risiko pinjaman hanya bunga, mengandalkan ekuitas dan agunan peminjam, dan mengambilnya selama dua sampai tiga tahun, "Ucap Erickson.

Erikson menambahkan, “Kami memiliki banyak contoh peminjam yang mengambil pinjaman selama dua tahun dan setelah tahun pertama semuanya terlihat cukup baik sehingga kami akan membiayai kembali mereka ke dalam program pinjaman tradisional kami dengan harga pasar. Seringkali pada tingkat di bawah 4% atau 5%. ”

BACA SELENGKAPNYA: 20 Strategi yang Dapat Digunakan Petani Di Tahun 2020

Strategi 2020

Erickson memberi tahu petani-pelanggannya bahwa ada lima langkah yang dapat mereka ambil pada tahun 2020 untuk menjadi kandidat yang lebih memenuhi syarat untuk pinjaman tradisional.

Hutang Real Estat Terkunci:

Selama beberapa tahun terakhir, langkah yang tepat adalah mendapatkan pinjaman Anda dengan suku bunga jangka pendek, dia berkata. Tetapi, sekarang, suku bunga jangka panjang benar-benar murah.

“Siapa yang tahu apa yang akan terjadi enam bulan dari sekarang. Saya sangat menganjurkan agar produsen mengunci sebagian dari utang real estat mereka menjadi sesuatu yang lebih dari tiga tahun. Kita bisa pergi jauh-jauh ke pinjaman tetap 30 tahun. Anda dapat mengunci dalam 15 tahun tetap di bawah 4%. Jika Anda terjebak dalam kenaikan suku bunga yang cepat, itu akan menyakitkan, "Ucap Erickson.

Ketahui Biaya Per Acre:
Produsen perlu mengetahui biaya per acre, yang meliputi biaya peralatan dan hutang, dia berkata. "Dan, mereka harus mencoba menurunkan biaya per hektar tersebut. Sewa telah dinegosiasikan kembali, tetapi lebih banyak perhatian diperlukan pada biaya per hektar. Berdasarkan data kami, Anda akan takjub melihat berapa banyak biaya per hektar yang ditanggung oleh beberapa petani yang berjuang ini vs. para petani yang sukses, "Ucap Erickson.

Pemasaran Gandum:
Banyak petani-pelanggan Conterra Ag Capital dapat menghasilkan uang dengan harga jagung $4,00 per gantang, dia berkata.

“Pasar berjangka mencapai $4,70 tahun ini, dan bagaimanapun petani dapat melakukannya; pagar, penjualan tunai, dll., mereka harus berada di atas rencana pemasaran mereka. Akan ada peluang di tahun 2020. Semoga, harga kedelai melonjak, dan tetap berada di puncak pemasaran sama pentingnya dengan apa pun, "Ucap Erickson.

Ketahui Keuangan Anda:
Salah satu masalah terbesar yang ditangani Erickson, tentang petani yang mencari bantuan keuangan, adalah catatan keuangan yang buruk.

“Datang ke kantor kami dengan kotak sepatu penuh tanda terima dan pengembalian pajak yang tidak memotongnya, "Ucap Erickson.

Dia menambahkan, “Jika kita memiliki dua peminjam seperti berdampingan, dalam hal profitabilitas mereka, dan satu memiliki laporan keuangan yang dibangun dengan baik, mereka tahu nomor mereka dan kandidat lainnya tidak, Saya akan mengambil yang pertama setiap saat. ”

Erickson menyarankan petani untuk bekerja dengan perusahaan akuntansi, dan membuat neraca akhir tahun.

“Lihat proyeksi dan arus kas Anda. Sebagai pemilik bisnis, saya sendiri, Saya tidak tahu bagaimana orang beroperasi tanpa dokumen-dokumen itu. Jadi, ini membantu ketika Anda mengalami kesulitan keuangan untuk mengetahui pengungkit apa yang dapat Anda tarik untuk membantu situasi Anda. Menunggu harga yang lebih tinggi bukanlah rencana keuangan yang baik, " dia berkata.

Tambahkan Nilai Untuk Tanaman
Di beberapa bagian dari bisnis mereka, jika petani dapat melakukan diversifikasi dalam beberapa cara, ini membantu mengatasi jenis penurunan harga lebih baik daripada hanya menanam jagung dan kedelai.

“Kami telah melihat pelanggan yang hanya menanam jagung dan kedelai, dan satu-satunya jalan keluar dari kesulitan keuangan adalah menjual beberapa real estat. Sangat penting bagi petani untuk memikirkan berbagai hal. Jangan terbang dengan kursi celana Anda, "Ucap Erickson.