Eric Hansotia memimpin AGCO dengan pengalaman lebih dari 25 tahun di industri peralatan pertanian.
Tumbuh di Wisconsin dan bekerja di peternakan sapi perah tetangganya memberi Hansotia pengalaman langsung. Beberapa peran kepemimpinan pertamanya datang melalui organisasi pemuda.
PS: AGCO berbeda dalam jumlah merek yang dipertahankannya dibandingkan dengan beberapa perusahaan mesin full-line lainnya. Menjelaskan.
EH: Ada kelompok pelanggan yang berbeda yang memiliki persyaratan berbeda dari mesin mereka dan dari pengalaman yang mereka inginkan. Dengan beberapa merek, AGCO dapat membidik segmen tersebut secara spesifik. Satu merek dapat mengejar segmen A dan merek lain mengejar segmen B. Kami benar-benar mengkalibrasi mesin serta dukungan keseluruhan dan pengalaman pembelian khusus untuk mereka. Ini adalah keunggulan yang kami miliki yang tidak dimiliki beberapa pesaing kami, di mana mereka harus mencoba meregangkan lebih sedikit merek atau hanya satu merek di semua segmen.
PS: Petani menghadapi tingkat ketidakpastian yang tinggi – harga, cuaca, dan perdagangan global. Apa yang membuatmu terjaga di malam hari?
EH: Saya akan mulai dengan tantangan yang dialami pelanggan kami. Saya merasa untuk mereka. Petani tahu bahwa mereka telah mendaftar untuk bisnis yang bersifat siklus, memiliki risiko di dalamnya dan beberapa memberi dan menerima. Tapi baru-baru ini, ada banyak tantangan yang ditumpuk di atas satu sama lain. Itulah salah satu hal yang cukup menyita perhatian saya dan perhatian perusahaan kami:Bagaimana kami dapat membantu pelanggan kami menangani masalah ini?
Dalam jangka panjang, banyak perubahan yang terjadi, tidak hanya di industri kami tetapi juga dengan teknologi, digital, dan otomatisasi mesin.
PS: Bagaimana AGCO bekerja untuk membantu atau
berempati dengan petani?
EH: AGCO memiliki rangkaian solusi yang lebih luas daripada pesaing kami. Kami memiliki jajaran lengkap mesin, dan kami memiliki bisnis biji-bijian dan protein. Melalui GSI, kami memiliki sistem produksi protein untuk babi dan unggas, solusi pengeringan, dan solusi perawatan benih. Kami juga membeli Precision Planting sekitar dua tahun yang lalu.
Kami melihat solusi tersebut, sekarang dengan Penanaman Presisi, dan kami tahu lebih banyak tentang operasi penanaman daripada siapa pun dalam bisnis ini. Tahun ini, penanaman sangat ditantang karena cuaca. Kami melihat area yang paling tertantang dan menanyakan bagaimana kami membantu pelanggan tersebut dengan menghubungkan mereka dengan solusi pengeringan biji-bijian di musim gugur. Itu menunjukkan kepada mereka kemitraan kita dengan mengatakan, "Hai, kami tahu masalah yang Anda alami di satu bagian dari siklus tanam Anda akan menyebabkan masalah lain bagi Anda.” Jika mereka terlambat menanam, tanaman itu kemungkinan akan matang kemudian atau dipanen pada tingkat kelembaban yang lebih tinggi. Solusi pengeringan biji-bijian mungkin sesuatu yang akan membantu mereka menjadi lebih efektif tahun ini.
PS: Apa hal besar berikutnya dari AGCO?
EH: Yang membuat saya sangat bersemangat adalah strategi yang dijalankan melalui inti perusahaan kami.
Traktor Fendt 900 mengikuti 1000, traktor paling cerdas di dunia. Penggabungan Ideal bisa menjadi mesin yang paling banyak menerima penghargaan di ag. Penanam Momentum yang kami luncurkan di Amerika Selatan musim semi ini mengumpulkan data dengan teknologi terbaru dari Penanaman Presisi dan memiliki konsep bingkai pintar yang benar-benar baru. Ada Sekering, platform IoT pemantauan jarak jauh kami. Kami akan meluncurkan platform AGCO Connect baru, yang merupakan portal pelanggan dan dealer bagi orang-orang untuk memantau alat berat mereka dari jarak jauh dan mengoptimalkan cara alat berat tersebut digunakan. Kami membawa pola pikir yang sama ke dalam bisnis biji-bijian dan protein kami. GrainViz menambahkan kecerdasan ke tempat biji-bijian untuk memantau sifat-sifat biji-bijian di dalamnya. Ini tentang penuh, solusi cerdas dari ujung ke ujung melalui AGCO.
PS: Ceritakan tentang seseorang yang telah berpengaruh dalam karir ag Anda.
EH: Satu orang akan menjadi tetangga saya petani yang saya bekerja untuk tumbuh dewasa. Saya harus belajar tentang bertani dengan bekerja di pertaniannya, dan dia mengajari saya banyak hal tentang seluruh industri.
Saat saya masuk ke FFA, penasihat saya berpengaruh. FFA bukan hanya organisasi pertanian; itu juga – dan terlebih lagi – sebuah organisasi kepemimpinan, mengembangkan kepemimpinan dalam pikiran muda. Saya pikir kedua orang itu sangat penting.
Biodata SF
Nama: Eric Hansotia
Latar belakang: Hansotia tumbuh dengan berpartisipasi dalam 4-H, FFA, dan Asosiasi Pengusaha Susu Junior Wisconsin. Dia memulai karirnya dengan John Deere, tinggal di AS dan di luar negeri selama 20 tahun bersama perusahaan. Enam tahun yang lalu, Hansotia bergabung dengan AGCO dan sekarang menjabat sebagai chief operating officer.
Pendidikan: Dia memiliki gelar sarjana teknik mesin dari University of Wisconsin dan MBA dari University of Iowa.
