Jangan abaikan pekerjaan musim dingin — atau mainkan

Panen panen, Thanksgiving, berburu rusa dan Natal telah datang dan pergi. Jadi, apa yang membuat pemanen khusus sibuk antara sekarang dan musim semi?

Saya menemukan waktu tahun ini berjalan lebih cepat daripada panen. Kami memiliki banyak peralatan dan perbaikan truk yang harus diselesaikan, dan sepertinya selalu ada terlalu banyak proyek menit terakhir tepat sebelum siklus panen dimulai lagi. Saya tidak pernah mengerti bagaimana ini terjadi, tetapi selalu demikian.

Pekerjaan lain yang mengisi waktu saya selama musim “libur” adalah menganalisis keuangan. Istri saya hebat dengan akuntansi, tetapi saya tahu jika saya mendelegasikan pekerjaan ini kepadanya, tidak akan ada apa-apa selain batu bara di stocking Natal saya tahun depan. Karena kami bertani beberapa hektar di sekitar rumah, biaya panen kami yang tepat bisa menjadi sedikit keruh. Traktor, truk, dan peralatan pendukung lainnya digunakan di kedua operasi tersebut.

Kami mencoba melacak pengeluaran dan menentukan biaya per ton pada semua pekerjaan kami. Mendapatkan angka-angka ini sangat penting untuk kunjungan pelanggan yang akan datang dan menetapkan harga tahun depan. Kami tidak memperdagangkan banyak peralatan setiap tahun dan harus bergantung pada perkiraan nilai peralatan untuk menentukan biaya tahun ini. Dengan menumpuknya pemanen bekas di lahan dealer, angka impas kami akan meningkat lebih tinggi dengan nilai pemanen yang lebih rendah tahun ini.

Ketahui biaya Anda

Jika waktu dan tenaga tidak dihabiskan untuk menghitung biaya operasional, Anda tidak akan pernah tahu pasti apakah Anda memanen sebagai bisnis atau hobi. Saya selalu merasa menarik bagaimana kondisi basah dan berlumpur mempengaruhi biaya panen tanaman silase. Ton per jam turun jauh, dan biaya traktor dan karyawan ekstra lebih tinggi. Jika Anda harus berjuang melawan lumpur setiap tahun, maka Anda hanya akan melihat ini sebagai pengeluaran biasa. Kami memiliki pekerjaan di mana gerobak sampah samping digunakan setiap tahun tanpa kecuali.

Apa yang dikatakan orang di ujung jalan tentang biaya operasi mesinnya tidak banyak berguna bagi Anda kecuali rincian spesifik dibagikan. Jika Anda meluangkan waktu untuk melacak nomor Anda setiap tahun, akan lebih mudah untuk menjelaskan kepada pelanggan Anda mengapa Anda memerlukan kenaikan tarif. Data yang baik juga akan memungkinkan Anda untuk memahami bahwa tidak semua pelanggan harus membayar jumlah yang sama untuk panen.

Beberapa pelanggan akan bekerja sangat keras untuk memperbaiki kondisi untuk kemudahan panen; yang lain hanya memilih untuk membayar lebih untuk panen setiap tahun. Jika kita kehilangan pelanggan berbiaya tinggi karena pemotong harga rendah, cukup mudah untuk tersenyum dan pergi karena mengetahui berapa banyak uang yang akan hilang dari pemotong itu.

Kunjungi pelanggan

Setelah biaya ditentukan, saatnya untuk mengunjungi pelanggan tahun lalu dan kemungkinan baru untuk tahun depan. Pertanyaan yang jelas tentang berapa hektar, ton, dan jarak ke ladang harus diselesaikan terlebih dahulu. Kerjakan diskusi untuk membantu Anda menyoroti apa yang membedakan Anda dari pesaing. Jangan mengambil halaman dari arena politik dan mencoreng pemotong lainnya, tetapi tunjukkan kekuatan Anda. Berapa persentase run-time Anda musim lalu? Berapa skor pemrosesan silase Anda? Jika Anda mengemas bunker, berapa nomor kepadatannya? Apakah ada tolok ukur berbeda yang menjadi fokus pelanggan ini?

Jika Anda tidak mencapai tujuan yang ditetapkan tahun lalu, buatlah rencana untuk mencapainya tahun ini. Jual layanan Anda sebagai pemotong silase terbaik yang tersedia dan kemudian dukung dengan kinerja selama musim. Catat selama pertemuan ini dan revisi kesepakatan dari musim lalu. Jika Anda tidak memiliki perjanjian tertulis, pastikan Anda membicarakan apa yang menurut kedua belah pihak perlu ada dalam kontrak dan selesaikan sebelum Anda melanjutkan.

Istirahatlah

Bekerja keras dan bermain keras. Kita semua bisa sepakat bahwa kita telah melakukan banyak bagian "kerja", sekarang apa yang Anda rencanakan untuk komponen "bermain"? Saya dan istri saya meluangkan waktu untuk pertunjukan Agritechnica di Hannover, Jerman, pada bulan November. Kami mengalami banyak pemandangan indah, bersenang-senang dengan teman-teman dan memiliki pengalaman baru.

Banyak dari kita bersalah karena tidak meluangkan waktu untuk bersantai dan beregenerasi. Cobalah untuk menemukan cara untuk mematikan bisnis dan bersantai di suatu tempat selama bulan-bulan musim dingin. Jika Anda perlu membenarkannya sendiri, pikirkan semua hal yang kita lewatkan selama musim panen.

Jika tidak ada yang lain, buat rencana untuk menghadiri pertunjukan pertanian musim dingin atau konvensi pemanen. Konvensi Pemanen Kustom A.S. adalah pertengahan Januari di Omaha, Neb., dan pertemuan Operator Kustom Wisconsin diadakan pada akhir Januari di Wisconsin Dells. Salah satu menyediakan jaringan yang bagus dengan pemanen lainnya. Tak satu pun akan menyediakan matahari dan pasir, tapi itu bisa menjadi perhentian pertama pada liburan panjang.

Bukan pelanggan? Klik untuk mendapatkan majalah cetak.