Keheningan yang menakutkan menguasai lahan seluas 15 hektar yang penuh dengan mesin di tempat penjualan Sullivan Auctioneers dekat Hamilton, Illinois, di Agustus.
Lebih dari 1, 900 kendaraan dan peralatan berada di blok pada acara dua hari ini. Namun tidak ada satu pembeli pun yang terlihat.
Di luar suara angin bertiup melalui ladang jagung di dekatnya, halaman Sullivan terdiam.
Tidak ada nyanyian nyanyian para juru lelang yang memohon tawaran lain. Penjualan sebesar ini akan membuat setidaknya tiga juru lelang menyerukan tindakan tersebut.
Yang juga hilang adalah pasukan pengintai tawaran yang meneriakkan tawaran atau menarik pembeli potensial untuk berpartisipasi.
Dan hilanglah gemerisik kerumunan yang bergumam tentang berita hari ini, mengeluhkan harga jagung, atau berseru seberapa tinggi traktor terakhir itu dijual.
Meskipun tidak ada pembeli di halaman Sullivan hari itu, ribuan masih berpartisipasi dalam penjualan itu, oleh salah satu pemilik akun Dan Sullivan, adalah salah satu lelang konsinyasi terbesar yang pernah diadakan oleh bisnis bertingkat itu.
Selamat datang di dunia lelang online saja … dan memudarnya acara lelang langsung.
Penutupan Pandemi
Ketika krisis COVID-19 melanda dengan kekuatan penuh pada Maret 2020, rumah lelang pada puncak musim penjualan mesin (yang meningkat antara November dan Mei) menghadapi krisis mereka sendiri:Ratusan lelang langsung yang telah mereka jadwalkan tidak dapat lagi diadakan dengan pembeli secara langsung.
“Saya ingat waktu itu dengan baik. Saat itu adalah Hari St. Patrick ketika kami secara metaforis membalik tombol untuk benar-benar online, ” kenang Dan Sullivan. “Kami benar-benar tidak tahu apa yang diharapkan.”
LIHAT LEBIH BANYAK: Apa yang dikatakan juru lelang tentang lelang besi online
Sullivan tidak lagi khawatir. "Hari ini, kami memiliki lebih banyak penawar di penjualan kami daripada sebelumnya. Rekor demi rekor sedang ditetapkan pada harga. Bahkan jika COVID menghilang besok, Saya berharap hampir semua konsinyasi kami serta pensiun dan penjualan real akan diadakan secara online mulai sekarang.”
Scott Steffes dari Grup Steffes, yang juga beralih ke penjualan online saja pada pertengahan Maret, menambahkan bahwa pembelian online telah menyumbang lebih dari setengah transaksi yang dilakukan perusahaannya selama penjualan langsung. “Sekitar 50% hingga 60% dari tawaran yang berhasil di lelang langsung kami sudah ditempatkan oleh pembeli online sebelum COVID, dan kami telah mengoperasikan penjualan online dengan waktu tertentu selama 11 tahun. Jadi transisi ke penawaran online saja pada penjualan langsung sedang berjalan, "Ucap Steffi.
Lelang online sama sekali bukan hal baru. Hampir 20 tahun yang lalu saya mewawancarai Derek Wieman yang masih muda, yang sedang bereksperimen dengan transaksi online untuk bisnis keluarganya, Wieman Land &Lelang Marion, Dakota Selatan. “Kami sudah membeli peralatan secara online untuk diri kami sendiri, jadi saya pikir ini bisa menjadi bagian dari pengalaman lelang kami, ” kenang Wieman.
Lelang Online di Masa Kecilnya
Saat itu penjualan online masih dalam masa pertumbuhan, didominasi oleh transaksi perjanjian pribadi bergaya eBay.
AuctionTime.com (rumah dari Tractorhouse.com) dengan cepat memperluas pasar online bermodel baru untuk daftar perjanjian pribadi – menarik perhatian dealer – dan BigIron.com hanyalah sebuah konsep di benak saudara-saudara Stock, yang telah mengoperasikan Lelang Saham sejak tahun 1984. “Pada tahun 2001 kami bereksperimen dengan menyiarkan lelang mesin secara langsung melalui internet, ” kata Mark Stock, yang mendirikan St. Edward, Nebraska, perusahaan dengan saudaranya Ron. “Kami bekerja sama dengan Proxibid.com [layanan penjualan online terkemuka] untuk mengembangkan penjualan pertanian online kami.”
Pada upaya pertama seperti itu, sebuah tenda di penjualan langsung memiliki layar komputer yang menunjukkan tindakan penawaran. “Petani yang menghadiri pelelangan itu melihat dan berkata, 'BS macam apa ini?' Hanya sedikit petani yang memiliki akses broadband pada masa itu, jadi minat terbatas, " Stok ingat.
Pada tahun-tahun berikutnya Stock bersaudara terus bermain dengan konsep tersebut. Kemudian ekspansi etanol dan dampaknya terhadap harga jagung melanda.
“Itu tahun 2008. Petani usia pensiun menghasilkan banyak uang karena harga tinggi, mereka memutuskan untuk tidak menjual, " Stok menjelaskan. “Lelang pensiun, roti dan mentega dari bisnis kami, berubah dari empat atau lima pelelangan seminggu menjadi empat atau lima pelelangan sebulan.”
Saat itulah Saham membuat BigIron.com, yang menawarkan kesempatan kepada petani untuk tidak hanya membeli secara online tetapi juga menjual peralatan satu atau dua potong sekaligus “tanpa harus memindahkannya ke lot konsinyasi atau memasang iklan baris, "Kata Stok.
Penjualan BigIron.com pertama itu hanya terdiri dari 21 buah peralatan. “Tapi kami memiliki 890 orang yang terdaftar untuk membeli, jadi kami tahu kami menyukai sesuatu, " dia berkata.
Hari ini, BigIron mengadakan penjualan online setiap minggu. “Pada bulan September kami menjual 8, 500 unit peralatan. Pada satu penjualan bulan 1 itu, 886 item dari 285 penjual berbeda dijual dengan 1, 379 pembeli berpartisipasi dari seluruh AS dan 11 negara lainnya.”
Permintaan untuk layanan mereka telah berkembang ke titik di mana saudara-saudara Stock berada di ambang pergi ke dua lelang online BigIron.com setiap minggu.
Penjualan besi online juga telah menjadi alat transaksi utama dealer yang menjual inventaris bekas melalui penjualan perjanjian pribadi bergaya eBay atau lelang online berjangka waktu melalui situs-situs seperti fastline.com atau tractorhouse.com.
Fenomena pertumbuhan penjualan online telah menjadi keuntungan bagi petani yang ingin menjual peralatan “tanpa harus membawanya ke dealer atau pelelangan, ” jelas David Brotton dari Manhattan, Gelombang Ungu yang berbasis di Kansas, inovator lelang online awal lainnya. “Seorang petani yang berencana pensiun dapat menjual peralatan beberapa potong sekaligus, meminimalkan penangkapan kembali penyusutan dalam satu tahun, ” kata Broton.
Kenyamanan seperti itu merupakan daya tarik besar bagi penjual atau pembeli. “Anda dapat menawar dari komputer rumah atau ponsel cerdas Anda, ” kata Scott Cook dari Cook Auction (cookauctionco.com). “Kamu bisa menanam atau memanen dan tetap berpartisipasi dalam lelang.”
Banyak rumah lelang sekarang mendorong pemberitahuan untuk memberi tahu calon pembeli tentang acara mendatang dan juga untuk memperingatkan mereka jika mereka kalah tawaran pada item tertentu. “Ini semua bisa terjadi di smartphone, membawa pelelangan ke lapangan atau toko, Brotton menambahkan.
Daya tarik besar lainnya adalah Anda dapat menawar di mana saja di negara ini. "Ingat ketika jarak membuat Anda tidak menghadiri pelelangan?" Steffe bertanya. “Itu tidak ada lagi. Anda tidak perlu berkendara selama berhari-hari ke penjualan yang diadakan di negara bagian jika Anda hanya tertarik pada satu atau dua peralatan. Anda dapat menemukannya secara online, beli online, dan membuat pengaturan agar itu dibiayai dan diangkut secara online.”
Pertumbuhan lelang online juga dapat dikaitkan dengan menawarkan ketenangan pikiran kepada pembeli dan penjual melalui deskripsi daftar terperinci, fotografi, dan video.
“Kami mencantumkan nama penjual dan nomor telepon sehingga jika pembeli memiliki pertanyaan sebelum lelang mereka dapat menghubungi penjual, "Kata Stok. “Kami juga mengirim perwakilan penjualan untuk mengambil gambar dan video pendukung [yang semakin populer] dan merekam deskripsi yang luas dan terperinci.”
Purple Wave dan situs online lainnya mengambil pendekatan yang sama dalam menggunakan perwakilan penjualan sebagai orang yang ditunjuk untuk penjual. "Sebagai contoh, kami memposting gambar beresolusi tinggi sehingga calon pembeli dapat memperbesar bagian mesin untuk memeriksanya, ” kata Broton. “Kami memberi tahu perwakilan kami untuk mengumpulkan semua yang ada tentang mesin, baik dan buruk tentang kondisinya. Semuanya berjalan dalam daftar. Tingkat detail itu memberikan rasa aman yang besar bagi pembeli.”
Banyak lelang online juga merekomendasikan inspektur yang dapat Anda sewa untuk mengevaluasi peralatan secara langsung sebelum penjualan. "Dan kita, juru lelang, merupakan sumber informasi yang bagus, ” tambah Steffi. “Anda dapat menghubungi kami dan kami akan memberikan pendapat tentang item penjualan. Kami bahkan akan keluar dan menjalankannya untuk Anda, jika diperlukan."
Lelang Live-Only Tidak Mati
Apakah hari-hari lelang langsung diberi nomor? Setelah semua penjualan langsung kembali saat musim panas berlangsung. “Saya berharap lelang langsung menjadi pilihan penjual ketika melibatkan pengalaman hidup seperti lelang properti atau pensiun di mana penjual ingin melihat peralatan mereka terjual, ” tambah Steffi. “Namun kami akan secara bersamaan menawarkan mesin itu secara online di acara-acara seperti itu. Tetap, sebagian besar mesin pertanian dan kendaraan akan dijual secara online.”
