Ketika sebuah peternakan muncul untuk disewa di komunitas Anda, berapa banyak pesaing yang ada untuk menyewanya? Lebih dari yang Anda pikirkan, kata salah satu pendiri start-up ini.
“Pemilik tanah sering berpikir hanya ada dua atau tiga calon penyewa tanah pertanian mereka, ” kata Corbett Kull, CEO dari sebuah perusahaan rintisan bernama Tillable. “Pengalaman kami menunjukkan permintaan untuk menyewa lahan pertanian jauh lebih tinggi dari itu. Seringkali ada 15 sampai 20 petani yang berminat.”
Masalahnya adalah tidak ada cara yang baik bagi pemilik tanah untuk dengan mudah menyewa tanah mereka. Kurangnya pengetahuan sama seriusnya dengan petani yang sering tidak tahu kapan sebidang tanah tersedia untuk disewa.
Itu sebabnya Kull dan rekannya, Jim Pines, dibuat Tillable. Tujuan mereka adalah untuk membantu pemilik tanah mendapatkan sewa yang adil untuk lahan pertanian mereka dan membantu petani menemukan lebih banyak lahan untuk memperluas operasi mereka melalui sewa tanpa kerumitan.
bagaimana itu bekerja
Dengan opsi Sewa Bebas Kerepotan Tillable, perusahaan menyewa tanah langsung dari pemilik tanah. Pemilik tanah kemudian memilih untuk menyewakan tanah mereka ke Tillable selama satu atau tiga tahun dimulai pada musim tanam 2020.
Setelah pemilik tanah dan Tillable mencapai kesepakatan, Tillable membayar pemilik tanah selama masa sewa dan kemudian menemukan seorang petani, atau bekerja dengan yang sudah ada, untuk tumbuh di tanah. Tillable juga melacak kinerja lahan pertanian dari waktu ke waktu, akhirnya melaporkan data itu kepada pemilik tanah. Kull mengatakan bahwa ini membantu menjaga nilai jangka panjang tanah.
Petani yang ingin menyewa dapat membuat profil dengan pengalaman, ukuran saat ini, sasaran, praktek pengolahan tanah, inventaris mesin, dan banyak lagi. Mereka juga dapat memilih untuk diberi tahu ketika sebuah peternakan yang memenuhi kriteria sewa mereka terdaftar.
Ketika petani melihat sebidang tanah yang ingin mereka sewa, mereka memutuskan berapa banyak uang yang ingin mereka tawarkan dan melakukannya di platform Tillable. Ini adalah tawaran buta pada saat itu – seorang petani tidak dapat melihat apa yang ditawarkan oleh petani lain. Tillable meninjau penawaran dan memilih penyewa yang paling memenuhi kriteria mereka.
Bukan lelang, dan penawar tertinggi belum tentu menang. Para pihak dapat menegosiasikan rincian akhir sewa, termasuk tarif sewa akhir.
Bagi pemilik tanah, Kull melihat beberapa keuntungan.
• Dapatkan bayaran sewa yang adil . Dengan menggabungkan data pasar tentang harga lahan pertanian dengan penawaran yang dibuat di platform, Tillable dapat lebih memahami apa itu nilai pasar yang adil dan menawarkannya kepada pemilik tanah.
• Mengurangi risiko kepemilikan lahan pertanian. Karena Tillable mengawasi sewa lahan pertanian dan membayar sewa penuh kepada pemilik tanah di muka, pemilik tanah tidak perlu khawatir tentang fluktuasi harga komoditas atau cuaca buruk.
• Sewa yang ditinjau secara hukum. Tillable menawarkan sewa standar, yang dapat diubah oleh kedua belah pihak setelah mereka berkumpul.
• Pemrosesan otomatis. Tillable mengumpulkan dan mencairkan pembayaran.
Kull melihat manfaat yang sama bagi petani.
• Akses ke darat. Dapat dipilih berdasarkan lokasi, kualitas, atau kriteria lainnya.
• Pemasaran. Sebuah resume pertanian disajikan kepada pemilik tanah.
• Fungsi back office yang disederhanakan. Pembayaran sewa dan data lahan kepada pemilik lahan dapat terjadi secara otomatis.
Tillable juga dapat membantu petani muda, kata Kull. “Mereka sering berpikir bahwa mereka tidak mendapatkan kesempatan yang adil karena pemilik tanah hanya mengenal petani yang sudah ada sejak lama. Beberapa pemilik tanah ingin membantu petani muda, tetapi tidak selalu menyadarinya. Tillable menyelesaikannya.”
Kull dibesarkan di Illinois selatan tetapi tidak di pertanian. Lebih tepatnya, dia terhubung dengan pertanian melalui perusahaan yang dia buat bernama 640 Labs, platform pertanian presisi yang mengumpulkan, analisis, dan mendistribusikan data. Itu diakuisisi oleh The Climate Corporation pada tahun 2014. Kull adalah direktur senior hingga 2017.
“Seorang teman saya mewarisi sebuah peternakan dari neneknya, ” jelas Kull. “Dia tidak tahu banyak tentang pertanian, jadi dia memanggilku. Dia memiliki seorang petani yang menyewanya, tapi dia tidak tahu apakah itu petani yang tepat atau harga sewa yang tepat.”
tertarik, Kull mulai menyelidiki. “Apa yang saya temukan adalah bahwa 40% lahan pertanian di AS disewakan. Sampai sekarang, tidak ada cara bagi pemilik tanah dan petani untuk bertemu kecuali mungkin di kedai kopi, " dia berkata.
Tillable menjembatani celah itu. Didirikan pada tahun 2017, sudah ada 7, 000 petani dan pemilik tanah yang telah membuat akun, dengan 50, 000 hektar terdaftar untuk disewakan. Jumlah itu terus bertambah setiap minggunya.
Petani tidak membayar apa pun untuk membuat akun. Jika Anda menandatangani kontrak sewa dan menyewa pertanian melalui Tillable, biaya dua persen dari sewa kotor untuk pertanian itu berlaku.
Tentang perusahaan
Perusahaan: Bisa digarap
Markas besar: Chicago, Illinois
Pendiri: Corbett Kull dan
Jim Pines
Situs web: bisa digarap.com
Latar belakang: Tillable dibuat ketika Corbett Kull melihat tidak ada cara digital untuk menghubungkan pemilik tanah dan petani, dan tidak ada sistem penemuan harga yang baik untuk tarif sewa lahan pertanian.
Pendanaan: Baru-baru ini mengumpulkan $8,25 juta dalam putaran Seri A.
