Ketika lift lokal Darrel Buschkoetter menawarkan $3,70 hingga $3,80 per gantang untuk jagung #2-nya, dia melihat ke portal pemasaran biji-bijian online untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.
“Beberapa sen lagi per gantang selalu bagus, terutama dengan harga saat ini, " dia berkata.
Mampu menemukan lift yang bersedia membayar $4 per gantang, yang termasuk datang ke peternakannya di Webster County, Nebraska, untuk mengambil gandum, Buschkoetter melompat dengan kedua kakinya.
“Saya meneliti layanan dan merasa nyaman dengan perlindungan harga yang ditawarkan, " dia berkata. “Ini membuka opsi pemasaran saya. Saya pasti akan melakukannya lagi jika saya ditawari harga yang lebih baik.”
Arena Baru
Produsen telah lama dapat memeriksa harga melalui internet dan, bahkan sebelum itu, membuat panggilan ke lift jauh dan dekat. Hari ini, portal online menawarkan produsen kemampuan untuk melakukan transaksi biji-bijian di mana saja mereka memiliki akses internet.
“Secara historis, produsen mengira lift lokal akan memiliki harga terbaik, ” kata Brennan Turner, CEO FarmLead. “Untuk 20% hingga 40% dari penjualan, mungkin ada elevator atau pembeli yang bersedia memberikan harga yang lebih baik kepada produsen.”
Alasan bervariasi. Kelimpahan gandum di lift lokal dapat menekan harga, atau kebutuhan mendesak di pabrik pengolahan dapat membuat daerah kekurangan pasokan biji-bijian.
“Produsen dan pembeli biji-bijian datang ke lokasi kami dan menegosiasikan syarat dan harga, "Kata Turner. “Kami ingin memaksimalkan peluang untuk mendapatkan harga terbaik.”
Tersandung di Gerbang
Pemasaran biji-bijian online bukanlah hal baru. Selama booming dot-com di awal 2000-an, ada beberapa portal yang diperkenalkan ke pertanian yang menjanjikan kecepatan, efisiensi, dan harga terbaik.
“Ide dari portal pemasaran biji-bijian online awal itu bagus, tetapi mereka tidak diterima dengan baik di tingkat produsen, ” kata Karl Setzer, pemimpin tim manajemen risiko untuk MaxYield Cooperative di West Bend, rendah, yang mengoperasikan portal pemasaran biji-bijian online sendiri. “Alatnya ada, dan itu memberi kami gambaran sekilas tentang apa yang bisa kami lakukan dalam hal pemasaran online, tapi itu sekitar 10 sampai 15 tahun lebih cepat dari waktunya.”
Situs seperti Amazon dan eBay masih dalam masa pertumbuhan, dan masyarakat umum baru mulai memahami ide berbisnis online. Karena perubahan pola pikir dan tingkat kenyamanan yang dimiliki konsumen dengan transaksi online saat ini, beberapa di antaranya telah ditransfer ke mereka yang ingin membuat keputusan membeli biji-bijian menggunakan portal online.
“Hubungan linier antara pembeli dan penjual gabah sudah ada sejak lama, "Kata Turner. “Dengan daring, Anda membuka audiens dan pilihan Anda. Pembeli sekarang memiliki tempat yang dapat mereka datangi untuk mengamankan persediaan dengan lebih efisien. Ini semua dilakukan lebih cepat dari sebelumnya. Tidak perlu duduk di telepon sepanjang hari untuk melacak tawaran.”
Dari sudut pandang produsen, portal online menawarkan cara langsung untuk memasarkan biji-bijian. FarmLead mencatat pertumbuhan luar biasa dalam basis pelanggannya dari tahun ke tahun, dengan lebih banyak perusahaan biji-bijian yang secara aktif bermitra dengan perusahaan untuk menjangkau sumber tambahan untuk kebutuhan biji-bijian mereka. Itu berarti audiens yang lebih luas untuk produsen – dan berpotensi lebih banyak persaingan – memungkinkan opsi penjualan tambahan.
Di sisi pembeli, memungkinkan radius pembelian yang lebih besar dan kemampuan untuk memasuki pasar baru. “Saya telah menggunakan FarmLead selama tiga tahun. Pada waktu itu, Saya memiliki kesempatan untuk menjalin hubungan dan membeli komoditas dari produsen di North Dakota, montana, Alberta, dan Saskatchewan, ” kata Ryan Slozka, pedagang senior untuk AgMotion Trading Canada dan melakukan bisnis sebagai Komoditas A.S., LLC.
“Saya dapat terhubung ke ratusan produsen dalam sepersekian detik, Kata Slozka. “Saya dapat memilah komoditas dan lokasi serta mengevaluasi harga dan kualitas dengan relatif mudah. Ini adalah platform langsung yang berjalan 24 jam sehari, 365 hari setahun.”
Turner mengatakan memiliki sedikit rintangan dalam pengalaman membeli biji-bijian online sangat penting. “Biaya transaksi kami ditetapkan sebesar 1¢ per gantang, dan pembeli dan penjual membayar. Tidak peduli apa komoditasnya. harganya sama. Ini adalah satu lingkungan yang aman. Ketika persyaratan disepakati antara pembeli dan penjual, biji-bijian dipindahkan.”
Masih Ragu
Sementara pertumbuhan telah kuat di arena pemasaran biji-bijian online, ada produser yang masih belum ikut-ikutan.
“Keamanan adalah tanda tanya besar, ” kata Setzer. “Produser membaca berita utama, dan ada beberapa contoh elevator yang meninggalkannya tinggi dan kering. Mereka harus nyaman dengan layanan tersebut. Ini bisa menjadi proses yang panjang untuk mendapatkan kepercayaan itu.”
Turner mengatakan mereka memeriksa semua pembeli biji-bijian secara menyeluruh. “Kami memeriksa apakah pembeli terikat dan diasuransikan. Ini adalah proses yang ketat, tetapi penting untuk memastikan penjual kami memercayai dengan siapa mereka berbisnis. Kami tidak memiliki masalah pembayaran sampai saat ini, dan 100% dari apa yang terutang kepada petani telah dibayarkan.”
Sistem yang digunakan MaxYield telah tersedia selama beberapa tahun. Mulanya, Setzer mengatakan mereka melihat ledakan produsen menggunakannya. “Klien kami dengan cepat menerima ide untuk menjual biji-bijian secara online. Kami berada di lantai dasar dan dapat bekerja dengan mereka untuk meningkatkan sistem seiring pertumbuhannya.”
Baru-baru ini, dia telah memperhatikan bahwa sementara produsen mungkin menggunakan sistem mereka untuk meninjau harga, beberapa beralih kembali ke cara yang lebih tradisional. “Beberapa pelanggan masih menginginkan sentuhan pribadi itu, ” kata Setzer. “Mereka masih memeriksa tawaran secara online tetapi bekerja dengan kontak lokal kami untuk menyelesaikan penjualan.”
Sementara pembelian produk secara online melalui portal lain meningkat, Setzer mengatakan dia melihat sedikit penurunan dari pembelian biji-bijian online. “Saya pikir produser mulai sedikit lebih berhati-hati dalam hal berbagi informasi. Kami berhati-hati untuk memastikan privasi mereka terlindungi.”
Siapa yang Merangkul Teknologi?
Setzer mengatakan asumsi awalnya tentang siapa yang paling banyak menggunakan portal penjualan biji-bijian online itu salah. “Saya berasumsi bahwa mereka paham komputer, produsen pemimpin teknologi dari peternakan besar yang menghabiskan waktu di belakang meja pemasaran biji-bijian akan menjadi basis pelanggan utama kami, " dia berkata. "Ternyata, klien dengan pekerjaan di luar pertanian dari pertanian menengah hingga pertanian kecil adalah orang-orang yang melakukan penjualan biji-bijian secara online. Produsen itu menggunakan layanan ketika kantor normal kami tutup.”
Intinya:Produsen masih menginginkan layanan satu lawan satu itu.
“Itulah salah satu alasan layanan online awal gagal menjangkau pelanggan. Mereka lupa tentang produser dan cara kerjanya, ” kata Setzer. “Portal online sangat kuat dan dapat menawarkan berbagai pilihan, tetapi kami juga harus mengadopsi layanan kami untuk kepentingan produsen dan memahami apa yang mereka inginkan.”
Ketika lift lokal Darrel Buschkoetter menawarkan $3,70 hingga $3,80 per gantang untuk jagung #2-nya, dia melihat ke portal pemasaran biji-bijian online untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.
“Beberapa sen lagi per gantang selalu bagus, terutama dengan harga saat ini, " dia berkata.
Mampu menemukan lift yang bersedia membayar $4 per gantang, yang termasuk datang ke peternakannya di Webster County, Nebraska, untuk mengambil gandum, Buschkoetter melompat dengan kedua kakinya.
“Saya meneliti layanan dan merasa nyaman dengan perlindungan harga yang ditawarkan, " dia berkata. “Ini membuka opsi pemasaran saya. Saya pasti akan melakukannya lagi jika saya ditawari harga yang lebih baik.”
Arena Baru
Produsen telah lama dapat memeriksa harga melalui internet dan, bahkan sebelum itu, membuat panggilan ke lift jauh dan dekat. Hari ini, portal online menawarkan produsen kemampuan untuk melakukan transaksi biji-bijian di mana saja mereka memiliki akses internet.
“Secara historis, produsen mengira lift lokal akan memiliki harga terbaik, ” kata Brennan Turner, CEO FarmLead. “Untuk 20% hingga 40% dari penjualan, mungkin ada elevator atau pembeli yang bersedia memberikan harga yang lebih baik kepada produsen.”
Alasan bervariasi. Kelimpahan gandum di lift lokal dapat menekan harga, atau kebutuhan mendesak di pabrik pengolahan dapat membuat daerah kekurangan pasokan biji-bijian.
“Produsen dan pembeli biji-bijian datang ke lokasi kami dan menegosiasikan syarat dan harga, "Kata Turner. “Kami ingin memaksimalkan peluang untuk mendapatkan harga terbaik.”
Tersandung di Gerbang
Pemasaran biji-bijian online bukanlah hal baru. Selama booming dot-com di awal 2000-an, ada beberapa portal yang diperkenalkan ke pertanian yang menjanjikan kecepatan, efisiensi, dan harga terbaik.
“Ide dari portal pemasaran biji-bijian online awal itu bagus, tetapi mereka tidak diterima dengan baik di tingkat produsen, ” kata Karl Setzer, pemimpin tim manajemen risiko untuk MaxYield Cooperative di West Bend, rendah, yang mengoperasikan portal pemasaran biji-bijian online sendiri. “Alatnya ada, dan itu memberi kami gambaran sekilas tentang apa yang bisa kami lakukan dalam hal pemasaran online, tapi itu sekitar 10 sampai 15 tahun lebih cepat dari waktunya.”
Situs seperti Amazon dan eBay masih dalam masa pertumbuhan, dan masyarakat umum baru mulai memahami ide berbisnis online. Karena perubahan pola pikir dan tingkat kenyamanan yang dimiliki konsumen dengan transaksi online saat ini, beberapa di antaranya telah ditransfer ke mereka yang ingin membuat keputusan membeli biji-bijian menggunakan portal online.
“Hubungan linier antara pembeli dan penjual gabah sudah ada sejak lama, "Kata Turner. “Dengan daring, Anda membuka audiens dan pilihan Anda. Pembeli sekarang memiliki tempat yang dapat mereka datangi untuk mengamankan persediaan dengan lebih efisien. Ini semua dilakukan lebih cepat dari sebelumnya. Tidak perlu duduk di telepon sepanjang hari untuk melacak tawaran.”
Dari sudut pandang produsen, portal online menawarkan cara langsung untuk memasarkan biji-bijian. FarmLead mencatat pertumbuhan luar biasa dalam basis pelanggannya dari tahun ke tahun, dengan lebih banyak perusahaan biji-bijian yang secara aktif bermitra dengan perusahaan untuk menjangkau sumber tambahan untuk kebutuhan biji-bijian mereka. Itu berarti audiens yang lebih luas untuk produsen – dan berpotensi lebih banyak persaingan – memungkinkan opsi penjualan tambahan.
Di sisi pembeli, memungkinkan radius pembelian yang lebih besar dan kemampuan untuk memasuki pasar baru. “Saya telah menggunakan FarmLead selama tiga tahun. Pada waktu itu, Saya memiliki kesempatan untuk menjalin hubungan dan membeli komoditas dari produsen di North Dakota, montana, Alberta, dan Saskatchewan, ” kata Ryan Slozka, pedagang senior untuk AgMotion Trading Canada dan melakukan bisnis sebagai Komoditas A.S., LLC.
“Saya dapat terhubung ke ratusan produsen dalam sepersekian detik, Kata Slozka. “Saya dapat memilah komoditas dan lokasi serta mengevaluasi harga dan kualitas dengan relatif mudah. Ini adalah platform langsung yang berjalan 24 jam sehari, 365 hari setahun.”
Turner mengatakan memiliki sedikit rintangan dalam pengalaman membeli biji-bijian online sangat penting. “Biaya transaksi kami ditetapkan sebesar 1¢ per gantang, dan pembeli dan penjual membayar. Tidak peduli apa komoditasnya. harganya sama. Ini adalah satu lingkungan yang aman. Ketika persyaratan disepakati antara pembeli dan penjual, biji-bijian dipindahkan.”
Masih Ragu
Sementara pertumbuhan telah kuat di arena pemasaran biji-bijian online, ada produser yang masih belum ikut-ikutan.
“Keamanan adalah tanda tanya besar, ” kata Setzer. “Produser membaca berita utama, dan ada beberapa contoh elevator yang meninggalkannya tinggi dan kering. Mereka harus nyaman dengan layanan tersebut. Ini bisa menjadi proses yang panjang untuk mendapatkan kepercayaan itu.”
Turner mengatakan mereka memeriksa semua pembeli biji-bijian secara menyeluruh. “Kami memeriksa apakah pembeli terikat dan diasuransikan. Ini adalah proses yang ketat, tetapi penting untuk memastikan penjual kami memercayai dengan siapa mereka berbisnis. Kami tidak memiliki masalah pembayaran sampai saat ini, dan 100% dari apa yang terutang kepada petani telah dibayarkan.”
Sistem yang digunakan MaxYield telah tersedia selama beberapa tahun. Mulanya, Setzer mengatakan mereka melihat ledakan produsen menggunakannya. “Klien kami dengan cepat menerima ide untuk menjual biji-bijian secara online. Kami berada di lantai dasar dan dapat bekerja dengan mereka untuk meningkatkan sistem seiring pertumbuhannya.”
Baru-baru ini, dia telah memperhatikan bahwa sementara produsen mungkin menggunakan sistem mereka untuk meninjau harga, beberapa beralih kembali ke cara yang lebih tradisional. “Beberapa pelanggan masih menginginkan sentuhan pribadi itu, ” kata Setzer. “Mereka masih memeriksa tawaran secara online tetapi bekerja dengan kontak lokal kami untuk menyelesaikan penjualan.”
Sementara pembelian produk secara online melalui portal lain meningkat, Setzer mengatakan dia melihat sedikit penurunan dari pembelian biji-bijian online. “Saya pikir produser mulai sedikit lebih berhati-hati dalam hal berbagi informasi. Kami berhati-hati untuk memastikan privasi mereka terlindungi.”
Siapa yang Merangkul Teknologi?
Setzer mengatakan asumsi awalnya tentang siapa yang paling banyak menggunakan portal penjualan biji-bijian online itu salah. “Saya berasumsi bahwa mereka paham komputer, produsen pemimpin teknologi dari peternakan besar yang menghabiskan waktu di belakang meja pemasaran biji-bijian akan menjadi basis pelanggan utama kami, " dia berkata. "Ternyata, klien dengan pekerjaan di luar pertanian dari pertanian menengah hingga pertanian kecil adalah orang-orang yang melakukan penjualan biji-bijian secara online. Produsen itu menggunakan layanan ketika kantor normal kami tutup.”
Intinya:Produsen masih menginginkan layanan satu lawan satu itu.
“Itulah salah satu alasan layanan online awal gagal menjangkau pelanggan. Mereka lupa tentang produser dan cara kerjanya, ” kata Setzer. “Portal online sangat kuat dan dapat menawarkan berbagai pilihan, tetapi kami juga harus mengadopsi layanan kami untuk kepentingan produsen dan memahami apa yang mereka inginkan.”
