Panduan Pemula untuk Crowdfunding Pertanian

Butuh hijau untuk tumbuh?

Mendanai peternakan tidak mudah. Peralatan, personil, dan materi promosi semuanya dengan cepat menghabiskan sumber daya yang berharga. Jika Anda seorang petani baru, Anda mungkin mencari cara untuk mencapai modal awal yang Anda butuhkan atau untuk mendapatkan pemasukan uang tunai yang diperlukan untuk meningkatkan kemampuan Anda untuk meningkatkan. Salah satu cara paling inovatif untuk memulai pertanian saat ini adalah crowdfunding. Crowdfunding pertanian bermuara untuk meyakinkan teman-teman Anda, keluarga, dan komunitas untuk berinvestasi di peternakan impian Anda. Metode pendanaan menawarkan permulaan untuk strategi pemasaran Anda dan opsi pendanaan tanpa pembayaran, semua dalam satu paket menggiurkan. Terkait:Setiap peternakan membutuhkan rencana keuangan untuk berhasil. Mulailah dengan 3 langkah ini. Tetapi kenyataannya adalah bahwa crowdfunding adalah cara yang menantang untuk mengumpulkan uang, terutama bagi mereka yang tidak terbiasa dengan isu-isu unik untuk crowdfunding. Dibutuhkan banyak penelitian, perencanaan, dan beberapa minggu kerja keras yang baik. Itulah mengapa kami menyusun panduan yang bermanfaat untuk crowdfunding bagi mereka yang mempertimbangkan untuk mengumpulkan uang untuk proyek pertanian mereka melalui pendekatan unik ini. Kami akan membahas beberapa dasar-dasar crowdfunding dalam artikel ini:

• Manfaat crowdfunding
• Tantangan crowdfunding
• Garis waktu penggalangan dana
• Kiat untuk kampanye yang hebat

Apa itu crowdfunding?

Crowdfunding pada dasarnya meyakinkan sejumlah besar donor individu untuk memberikan berbagai kontribusi kecil untuk impian pendanaan Anda. Di masa lalu, ini disamakan dengan melewati topi, panci komunal, atau penggalangan dana untuk proyek lokal. Hari ini, crowdfunding telah diluncurkan ke abad ke-21 melalui platform digital seperti Barnraiser dan Kickstarter. Platform ini memberikan kehadiran digital bagi para donor untuk mempelajari proyek Anda, serta layanan yang nyaman untuk menerima donasi mereka. Meskipun platform terkait seperti KivaZip menawarkan bentuk crowdfunding di mana donor dipinjamkan uang (crowdlending), kami akan menyimpannya untuk postingan yang berbeda. Crowdfunding sejati mengumpulkan uang melalui donasi satu kali yang diberi insentif melalui promosi besar dan “hadiah” donasi.

Manfaat crowdfunding:pelunasan &pembelian

Crowdfunding adalah jenis pendanaan unik yang, sementara itu butuh kerja, menawarkan manfaat yang luar biasa.

Chris Michael, CEO dan pakar crowdfunding di Bright Agrotech, mengatakan, “Bagian terbaik tentang crowdfunding adalah efek transformasionalnya terhadap pendukung Anda. Penggalangan dana Anda akan mengubah cara mereka memahami pertanian dengan menyediakan sumber makanan lokal bagi mereka.”

Manfaat pertama adalah Anda sering dapat melakukan crowdfund pertanian Anda (atau bagian dari pertanian Anda) tanpa pengembalian. Kebebasan dari pembayaran bulanan seperti yang Anda miliki pada pinjaman sangat besar. Ini dapat mendorong ROI Anda ke depan, memberi Anda kebebasan untuk menskalakan tanpa banyak tekanan finansial, dan memungkinkan petani menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengkhawatirkan keuangan dan lebih banyak waktu bertani.

Manfaat kedua adalah crowdfunding memulai pembelian yang Anda butuhkan dari komunitas lokal Anda. Selama kampanye dan penjangkauan Anda, Anda dapat memiliki kesempatan untuk bertemu dengan manajer pasar, petani pasar pengunjung, dan orang lain yang dapat memengaruhi pertanian Anda nanti. Anda tidak hanya membangun ikatan dengan komunitas Anda, tetapi Anda membuat daftar klien potensial.

Manfaat ketiga adalah crowdfunding dan umpan balik yang Anda dapatkan selama kampanye memberi Anda wawasan berharga tentang audiens Anda. Banyak situs crowdfunding akan memberi Anda kemampuan untuk menganalisis hasil halaman dan perilaku pemirsa. Anda juga mendapatkan banyak waktu interaksi dengan audiens Anda. Ini dapat membantu Anda memahami jenis produk apa yang mereka inginkan, apa yang mereka hargai tentang peternakan Anda, dan bagaimana berkomunikasi saat peternakan Anda tumbuh.

Tantangan crowdfunding: mengatasi kebisingan

Uang yang diinvestasikan dalam pertanian lokal adalah uang yang diinvestasikan untuk kehidupan yang lebih baik.

Terlepas dari kemudahan platform crowdfunding ini, crowdfunding telah melalui siklus boom dan bust yang unik. Sepuluh tahun atau lebih yang lalu crowdfunding adalah hal yang baru, menghasilkan banyak uang yang bergerak melalui apa yang ada, pada saat itu, proyek yang cukup unik disampaikan dengan cara yang tidak pernah dipertimbangkan oleh banyak donor potensial. Donor crowdfunding potensial saat ini adalah jenis yang lebih waspada. Sebagian besar donor potensial ini setidaknya pernah mengalami crowdfunding dalam beberapa hal. Banyak pengguna kemungkinan telah melihat drive crowdfunding di umpan media sosial mereka. Sayangnya, untuk setiap kisah sukses Kickstarter atau GoFundMe, ada sepuluh atau lebih cerita horor crowdfunding. Upaya crowdfunding yang direncanakan dengan buruk sering kali gagal, dan sebagian besar penggalangan dana yang direncanakan secara lokal atau penggalangan dana kecil tidak direncanakan dengan baik. Banyak orang di komunitas Anda telah menjadi letih oleh kebanyakan drive crowdfunding biasa-biasa saja yang menuntut perhatian mereka. Itulah mengapa penting untuk mendekati crowdfunding dengan strategi, hiruk pikuk saat kampanye, dan cerdas tentang promosi Anda.

Crowdfund dengan cara yang cerdas

Alih-alih menambah kebisingan, rencanakan proyek crowdfunding yang ramping dan kejam yang melewatkan jebakan tipikal. Petani yang mendekati crowdfunding untuk pertama kalinya harus ingat bahwa kekuatan terbesar Anda adalah komunitas tempat Anda akan menyediakan produk. Kecuali jika Anda merencanakan operasi yang benar-benar berkembang pesat, mayoritas pelanggan pertanian yang baru didirikan kemungkinan besar adalah bahan makanan lokal, restoran, dan anggota masyarakat. Tidak seperti banyak proyek crowdfunding lainnya, petani dapat menunjukkan hasil yang berarti bagi pendukung mereka:produk segar yang ditanam secara lokal. Saat Anda mempertimbangkan tips berikut untuk menggalang dana untuk operasi pertanian, ingat bahwa kelahiran perusahaan baru Anda adalah manfaat alami bagi orang-orang di komunitas Anda. Makanan Anda langsung masuk ke perut komunitas. Teriakkan ini dari atap, rencanakan dengan cermat, dan Anda akan menuju kampanye crowdfunding yang sukses.

Garis waktu penggalangan dana

Drive crowdfunding bukanlah proses yang cepat atau sederhana. Petani cerdas yang mempertimbangkan penggalangan dana urun dana pasti akan merencanakan strategi untuk berbagai tahap proses pendanaan. Garis waktu crowdfunding adalah rencana kasar yang akan diikuti oleh upaya crowdfunding Anda selama periode donasi Anda. Mengelola berbagai peluang penting di seluruh linimasa ini akan membuat peningkatan besar pada tujuan akhir donasi. Sekali lagi, teman-teman kami di Barnraiser telah memberi kami beberapa hal spesifik yang berguna tentang mengelola timeline pendanaan Anda. Mereka membagi garis waktu menjadi empat periode:

• Pra-peluncuran :Sebelum meluncurkan kampanye Anda, fokus pada pembuatan strategi pemasaran dan meletakkan dasar untuk kampanye pendanaan. Anda juga harus menjangkau 5-10 orang tertentu (seperti teman dan keluarga) dan meminta mereka untuk memulai donasi dan berbagi. Ini akan memberi Anda sedikit dorongan untuk membuat bola menggelinding.

• Promosi – minggu 1 :Saat persiapan Anda menyatu dan donasi awal Anda mulai mengalir. Penting untuk memastikan jumlah donasi yang sehat dari para pendukung yang Anda tahu akan berkomitmen. Tanpa kontribusi awal, Anda mempertaruhkan calon donor percaya bahwa kampanye akan gagal.

• Promosi – jurang :Minggu-minggu yang lambat antara kesibukan awal dan penutupan kampanye. Anda perlu mendorong pemasaran dengan keras minggu-minggu ini untuk mengumpulkan donor yang lambat dan orang-orang yang melewatkan serangan media awal Anda.

• Promosi – dorongan terakhir :Minggu terakhir pendanaan. Untuk kampanye yang beruntung seperti Peternakan Lidah Api, ini hanyalah periode meminta beberapa sumbangan akhir untuk memenuhi tujuan peregangan mereka. Untuk upaya crowdfunding yang lebih sulit, inilah saatnya untuk melakukan penjangkauan terakhir Anda kepada para donor untuk memeras beberapa dolar terakhir yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan Anda.

• Menindaklanjuti : Selama tindak lanjut kampanye Anda, Anda akan menerima dana Anda dan membeli peralatan yang Anda danai. Sekarang juga waktunya untuk mengirimkan hadiah dan ucapan terima kasih pribadi kepada penyandang dana Anda. Jangan lupa untuk mengumpulkan semua data yang dikumpulkan dari email dan platform dan menggunakannya.

Penggalangan dana pertanian yang penuh perhatian dengan hati-hati mengelola upaya mereka di seluruh garis waktu akan memastikan bahwa konten yang mendorong donor menuju tujuan mereka tiba tepat waktu dan akurat. Perlakukan garis waktu dengan hormat, dan Anda akan melihat kesuksesan.

Kiat kami untuk crowdfunder

1) Jual ceritamu

Kunci penggalangan dana yang baik adalah narasi yang Anda presentasikan kepada audiens Anda. Crowdfunding pertanian tidak berbeda. Anda akan mencoba meyakinkan teman, keluarga, dan orang asing untuk menyumbangkan uang untuk tujuan yang relatif tidak diketahui. Cerita yang menarik tidak hanya akan mengilustrasikan tujuan dan hasil Anda kepada calon donatur, tetapi juga membantu menyebarkan berita tentang upaya crowdfunding Anda. Cerita Anda harus ringkas dan menggambarkan situasi Anda yang sebenarnya. Untuk operasi pertanian, cerita Anda harus merinci motivasi di balik memulai pertanian, komitmen Anda untuk memproduksi sayuran dan produk segar, dan kebutuhan spesifik Anda. Detail ini adalah tempat peternakan Anda menjadi hidup di mata calon pendukung.

Ingat, Anda bukan hanya seorang petani yang mencoba mengumpulkan dana. Anda adalah kisah sukses yang menunggu untuk ditulis. Bagaimana Anda mewakili diri Anda kepada teman-teman Anda, keluarga, dan komunitas akan mendikte bagaimana orang membagikan cerita Anda.

Meskipun Anda mungkin ahli dalam konsep pertanian dan model bisnis baru Anda, audiens Anda tidak akan terbiasa dengan banyak ide dasar. Tugas Anda adalah mempresentasikan rencana Anda sedemikian rupa sehingga bahkan pendukung yang paling tidak berpendidikan pun dapat merasa yakin dengan rencana Anda. Ketika calon donor Anda merasa mendapat informasi, nyaman dengan proposal Anda, dan yakin rencana Anda bisa berhasil, mereka akan jauh lebih mungkin untuk menyumbang. Meskipun peternakan Anda harus menjadi fokus utama dari cerita Anda, jangan lupa untuk memperkenalkan diri. Orang-orang yang menyumbang untuk penggalangan dana Anda ingin mengetahui wajah di balik rencana induk. Luangkan waktu untuk mengilustrasikan kisah pribadi Anda, motivasi Anda untuk membangun atau meningkatkan pertanian Anda, dan mengapa Anda akan menjadi kandidat yang hebat untuk menjalankan rencana Anda.

2) Kenali audiens Anda

Chris Michael mengatakan ini:“Anda harus memastikan tujuan yang Anda kejar sejalan dengan beberapa audiens atau kerumunan yang sudah Anda kenal. Katakanlah Anda seorang petani kemangi, dan orang-orang menyukai produk Anda. Anda harus mengejar tujuan crowdfunding berdasarkan basis pelanggan Anda yang ada. Jadi, alih-alih menumbuhkan kemangi dua kali lipat, yang sudah dibeli pelanggan Anda per gantang, pertimbangkan menanam daun bawang, atau pabrik lain yang dapat Anda jual ke basis pelanggan Anda yang sudah ada.”

Komunitas yang akan menjadi mayoritas crowdfunding Anda kemungkinan akan tetap statis selama penggalangan dana Anda.

Meneliti dan memanfaatkan kelompok orang ini sangat penting untuk mencapai tujuan keuangan Anda. Pertimbangkan itu, menurut teman-teman kita di Barnraiser, upaya crowdfunding rata-rata melihat sekitar 70% pendanaan berasal dari satu jaringan orang di komunitas lokal. Orang seperti teman, keluarga, dan tokoh masyarakat siap untuk crowdfunding. Mengidentifikasi jaringan ini sebelum Anda memulai upaya crowdfunding akan membantu Anda menyesuaikan tujuan, imbalan, dan strategi pemasaran untuk keberhasilan yang maksimal.

Buat daftar subkelompok di komunitas Anda untuk ditargetkan. Pertimbangkan untuk membuat pendekatan pemasaran dasar (menjelajah dengan berjalan kaki, posting media sosial, iklan tradisional, dll.) untuk menjangkau semua donor lokal potensial Anda. Sisanya 30% dari pendanaan kemungkinan akan datang dari sumber luar. Meskipun persentasenya lebih rendah, Anda tidak boleh mengabaikan bagian penting ini dari upaya pendanaan Anda. Identifikasi donatur yang kemungkinan besar akan berkontribusi pada kampanye Anda meskipun tidak memiliki koneksi pribadi atau lokal. Ini mungkin termasuk mereka yang aktif dalam komunitas pertanian online, peternakan saudara di seluruh negeri, atau pendukung aktif untuk hidup berkelanjutan.

3) Tetapkan tujuan yang realistis – 5% akan berjanji

Jumlah uang yang dapat dijanjikan untuk tujuan Anda dibatasi oleh komunitas donor potensial Anda. Berpikir realistis ketika mempertimbangkan tujuan pendanaan. Ingatlah bahwa sebagian besar platform crowdfunding memiliki tujuan persyaratan pendanaan minimum yang harus dipenuhi untuk menerima dana sama sekali.

Contoh:Jika Anda memiliki opsi donasi mulai dari $50–200, rencanakan 5-10% dari daftar Anda untuk menyumbang dalam jumlah kecil.

Platform yang berbeda memiliki kebijakan yang berbeda untuk kampanye yang gagal. Beberapa meninggalkan petani dengan persentase tertentu dari dana sementara yang lain mengenakan biaya tetap terlepas dari keberhasilan kampanye. Lainnya hanya memproses pembayaran jika seluruh kampanye didanai, jadi jika Anda tidak mencapai tujuan, Anda tidak mendapatkan sumbangan apa pun. Teliti platform yang Anda gunakan! Strategi yang aman adalah menetapkan tujuan yang konservatif tetapi menyisakan ruang untuk pencapaian yang berlebihan. Untuk menetapkan tujuan awal, asumsikan bahwa hanya 5-10% dari daftar Anda yang akan menyumbang dengan donasi tingkat rendah. Teman terbesar Anda di sini adalah konsep peregangan tujuan. Tujuan peregangan adalah tujuan yang ditetapkan oleh upaya crowdfunding yang melampaui tujuan pendanaan dasar. Sebagai contoh, tujuan pendanaan dasar Anda untuk membuat rak baru ZipGrow Towers atau rakit Budidaya Air Dalam yang baru mungkin $2000. Menetapkan sasaran peregangan setiap seribu dolar atau lebih di luar sasaran awal itu memungkinkan Anda untuk bersikap masuk akal tentang potensi upaya crowdfunding Anda, dan masih menerima uang tambahan jika usaha Anda sangat berhasil. Sebagai contoh, teman kami Levon dan Ryan dari Fire Tongue Farm menetapkan tujuan awal mereka sebesar $3000, tetapi letakkan sasaran peregangan mencapai semua jalan hingga $1000. Pendanaan terakhir mereka sekitar $9600, hanya malu dari tujuan peregangan maksimum mereka. Sasaran yang dapat dikelola berarti Levon dan Ryan tidak hanya memenuhi persyaratan pendanaan minimum, tetapi juga mendapat kejutan menyenangkan dalam bentuk tiga kali lipat uang tunai yang mereka rencanakan untuk diterima! Tetapkan tujuan yang masuk akal, dan Anda akan menghindari salah satu tantangan terbesar dalam crowdfunding!

4) Hadiahi pendukung Anda

Merencanakan imbalan pendukung adalah elemen kunci keberhasilan crowdfunding. Imbalan pendukung adalah insentif bagi donor Anda. Memilih imbalan pendukung penuh dengan potensi jebakan, tetapi menghadirkan kesempatan nyata untuk menunjukkan kemampuan dan bakat Anda kepada calon donor. Akhirnya, imbalan ini adalah janji untuk donor Anda. Gagal memenuhi janji-janji ini adalah jalan pintas untuk mengecewakan donor berharga Anda dan mengumpulkan reputasi negatif untuk bisnis Anda.

Menghargai pendukung Anda dengan sentuhan pribadi membuat perbedaan antara kontribusi satu kali dan setia, pelanggan seumur hidup.

Saat merencanakan hadiah crowdfunding Anda, pastikan untuk merencanakan imbalan yang proporsional dengan sumbangan yang diproyeksikan. Lebih sederhananya, jangan menjanjikan apa pun yang akan:a) menghabiskan banyak uang; atau b) membutuhkan banyak waktu untuk mengeksekusi. Hadiah dapat berkisar dari catatan tulisan tangan pada tingkat dukungan terendah, untuk t-shirt dan cangkir kopi di kelas menengah. Bagi para donatur yang merogoh kocek dalam-dalam, imbalan harus sama besar untuk dicocokkan. Untuk kontributor besar, pertimbangkan tur dan pertemuan pribadi, hak penamaan untuk sebidang tanah pertanian Anda, atau makanan enak di restoran yang membeli produk Anda.

5) Manfaatkan kampanye yang berhasil

Perencanaan pasca-kampanye adalah bagian penting dari daya tarik crowdfunding. Salah satu keuntungan terbesar dari crowdfunding adalah kampanye yang sukses mengkonsolidasikan pemasaran, pelanggan, dan basis penjualan menjadi satu kelompok. Para donatur ini akan mengetahui produk Anda, terlibat dalam melihat bisnis Anda berhasil, dan bahkan lebih mungkin menghabiskan uang karena telah berkontribusi pada upaya crowdfunding Anda.

Setelah kampanye yang sukses, jangan biarkan kerja kerasmu sia-sia! Terus menghasilkan pembaruan dan pemberitahuan ke komunitas crowdfunding baru Anda.

Meskipun kampanye Anda telah berhasil, sebagian besar platform crowdfunding akan memungkinkan Anda untuk terus mengakses basis donor Anda melalui pembaruan proyek. Meskipun sebagian besar donor Anda tidak mungkin meninjau informasi pasca-pendanaan, donor yang tersisa sangat berinvestasi dan terbuka untuk peluang pemasaran dan penjualan lebih lanjut.

Jangan takut massal, penggalangan dana!

Jika Anda berpikir untuk memulai sebuah peternakan, pertimbangkan crowdfunding. Dengan beberapa perencanaan dan bantuan dari para ahli, Anda akan mengumpulkan sumbangan dalam waktu singkat. Crowdfunding melalui Barnraiser atau Kickstarter bisa menjadi tantangan, tetapi peluang unik bagi petani lebih besar daripada risikonya. Untuk informasi lebih lanjut tentang crowdfunding, ikuti kursus U Pemula, “Keberhasilan Kampanye Crowdfunding“. (Untuk mengambil langkah pertama menuju pertanian Anda sendiri, kunjungi halaman keanggotaan kami untuk uji coba gratis Universitas Pemula.) Berjuang untuk mendanai pertanian? Berikan panduan 20 menit kami untuk membiayai pertanian membaca semua fakta yang Anda butuhkan untuk memulai pertanian Anda hari ini.