Di masa-masa sulit yang terus berlanjut ini, apa yang membuat petani sukses? Jika Anda menghabiskan lebih banyak waktu di kantor dan lebih sedikit waktu di traktor atau taksi, itu pertanda baik.
Inilah saat-saat di bidang pertanian bagi petani untuk menjadi lebih baik, tidak lebih besar, kata Jim Knuth, seorang wakil presiden senior di Farm Credit Services of America. Knuth berbicara di ruang khusus berdiri di Land Investment Expo 2019 pada 25 Januari di Des Moines, rendah.
Kredit Pertanian harus tahu seperti apa petani yang sukses itu. Kredit Pertanian memiliki 57, 000 pelanggan dan melayani satu dari setiap tiga petani di Midwest atas. Menurut Knut, petani kelas dunia di produksi aspek pertanian. Ini adalah "bisnis pertanian" yang merupakan garis pemisah yang sebenarnya antara mereka yang berhasil dan mereka yang berjuang di lingkungan margin rendah ini.
- BACA SELENGKAPNYA: 13 Hal yang Dilakukan Petani Gandum Sukses
“Itu bukan benih, bahan kimia, pupuk, Kata Knut. “Ini bukan produksi, bukan warna peralatan Anda… itu bukan hasil terbesar. Ini adalah para petani yang menjalankan operasi mereka seperti bisnis nyata, " dia melanjutkan.
Knuth and Farm Credit melihat atribut petani yang didorong untuk berhasil dalam lingkungan yang menantang seperti ini:
- Pertahankan modal kerja yang positif. Sudah menjadi garis yang menyusut di sebagian besar neraca petani selama tiga tahun terakhir. Target Anda harus 20% dari pendapatan kotor pertanian.
- Jangan biarkan pendapatan menjadi stagnan. Lihatlah pertumbuhan pendapatan di pertanian atau tambahkan pendapatan di luar pertanian.
- Simpan catatan keuangan yang solid. Knuth mengatakan petani profesional tahu titik impas mereka, dan mereka menggunakan angka keuangan yang akurat untuk membuat keputusan penting.
- Secara proaktif menangani biaya hidup keluarga Anda. Pastikan biaya gaya hidup Anda selaras dengan pendapatan dan keuntungan dari operasi Anda.
- Jadilah negosiator yang baik. Negosiasikan sewa tunai Anda secara proaktif.
- Singkirkan aset yang berkinerja buruk atau tidak berkinerja baik.
- Menjadi lebih baik dalam pemasaran. Buat rencana pemasaran tertentu. Pemasaran, Knut mengatakan, seharusnya tidak pernah menjadi "hal terakhir yang mereka lakukan."
Perhatikan statistik penting:memaksimalkan keuntungan per acre, tidak menghasilkan atau meminimalkan input saja. Menjadi terlalu pelit pada biaya dapat merampok Anda dari hasil, demikian juga, kata Knut. “Temukan titik manisnya, " dia berkata.
“Kita semua menjadi lebih baik ketika petani kita melakukan yang lebih baik.” – Jim Knuth, Kredit Pertanian
Fokus pada perbaikan terus-menerus dan selalu melakukan perubahan operasional. "Lebih baik, tidak hanya lebih besar. Lebih besar saja tidak akan menyelesaikan masalahmu.” Knuth mengatakan banyak petani berpikir hari terbaik dalam setahun adalah panen – ketika meletakkan biji-bijian di tempat sampah. Tidak begitu, Dia mengaku. “Hari terbaik di pertanian adalah ketika saya menjual gandum saya, inventaris saya. Saat itulah pekerjaan setahun melihat pendapatan dan keuntungan. Mengambil keuntungan tidak pernah salah, Kata Knut.
Luangkan lebih banyak waktu, dan lebih banyak perhatian pada pemasaran biji-bijian. Jangan bertujuan untuk menjual di puncak pasar, salah satu. Itu adalah permainan akhir yang berbahaya dan berisiko. Dia mendorong petani untuk mengejar kemenangan yang lebih mudah. “Saya di sini untuk memukul single, " dia berkata. Berikut adalah cetak birunya di antara 57, 000 pelanggan Kredit Pertanian:
- Pasar prapanen 30-50-70% dari hasil panen Anda.
- Jual ke pasar yang sedang naik daun.
- Pahami siklus pasar tahunan normal.
- Buatlah tujuan Anda untuk menjual sebagian besar hasil panen Anda di sepertiga teratas pasar.
Ini adalah upaya disiplin yang konstan untuk fokus pada hal-hal yang penting – bisnis pertanian. Bagaimana kita menjadi lebih baik dalam bisnis pertanian? Luangkan waktu sebanyak mungkin untuk menjalankan bisnis Anda seperti yang Anda lakukan pada mesin penggabung atau traktor. Itu akan memberi Anda peluang yang lebih baik untuk berkembang di pasar yang menantang, kata Knut.
