Apakah Anda berharap input benih dan bahan kimia Anda akan bekerja persis seperti yang dijanjikan – atau uang Anda kembali? Hari-hari ini, mungkin kamu bisa.
“Tidak akan pernah ada pertanian bebas risiko, tetapi ada inovasi luar biasa yang datang yang mendorong kinerja agronomi, ” kata Jim Hedges, wakil presiden pemasaran benih untuk WinField United.
Beberapa perusahaan baru-baru ini memperkenalkan program yang menjamin metrik tertentu, seperti tujuan hasil, lapangan bebas penyakit, atau peringatan peralatan irigasi. Jika metrik ini tidak tercapai, petani menerima pengembalian uang tunai atau produk. Itu adalah peralihan dari model penjualan saat ini yang digunakan perusahaan untuk menjual benih dengan kantong atau curah atau bahan kimia dalam kendi.
Menjamin hasil dulunya tidak mungkin, karena perusahaan pertanian tidak memiliki kemampuan prediktif.
“Itu berubah dengan cepat, ” kata Liam Condon, presiden Ilmu Tanaman Bayer. Pertanian digital sekarang memungkinkan untuk membentuk model prediktif yang menetapkan metrik kinerja jika produk tertentu digunakan seperti yang direkomendasikan, dia berkata.
Idealnya, model berbasis hasil menghilangkan risiko input bagi petani, dia berkata.
"Sebagai contoh, Petani jagung A.S. rata-rata tahu bahwa ketika mereka menggunakan fungisida, mereka mendapatkan hasil yang lebih baik daripada jika tidak, " dia berkata. "Masalahnya adalah, mereka mungkin mendapatkan hasil yang lebih rendah dalam beberapa kasus jika mereka menggunakan fungisida. Kebanyakan petani ingin menghindari hasil negatif, jadi kesediaan mereka untuk mencoba fungisida relatif rendah karena mereka tidak tahu kapan harus menggunakannya.”
Di bawah model penetapan harga berbasis hasil, Bayer menggabungkan data penelitian dan pengembangan (R&D) dengan data dari ladang petani untuk membangun model prediktif yang menguraikan jika, Kapan, dan di mana fungisida akan membayar.
Di tahun 2019, Bayer merintis program berbasis hasil yang memberi kompensasi kepada petani jagung jika target hasil tidak tercapai. Jika hasil panen petani membengkak di atas metrik yang telah ditentukan, Bayer mengusulkan untuk berbagi gantang ekstra dengan petani.
Bayer masih mengejar model ini, dan itu memperluas program untuk memasukkan model fungisida dan penawaran harga berbasis hasil lainnya, kata Alex Buschermoehle, Pemimpin platform model bisnis baru Bayer.
“Kami melihat portofolio ide yang luas, daripada hanya satu ide tertentu, " dia berkata. “Ini seperti tahap awal portofolio R&D. Anda tahu banyak ide bisa gagal atau berubah secara signifikan pada tahap selanjutnya untuk menemukan ide yang berhasil pada akhirnya.”
Pengurang Risiko
“Data tanpa tindakan tidak relevan, ” kata Hedges. Model berbasis hasil memperhatikan hal ini, karena mereka menggunakan alat pertanian digital penghasil data seperti monitor hasil dan sensor untuk mendukung kinerja produk.
“Saya pikir masuk akal jika perusahaan merangkul gagasan jaminan dan pertanian tanpa risiko ini, ” kata John Bourne, wakil presiden pemasaran untuk Ceres Imaging. “Gagasan untuk menjamin kinerja sangat kuat. Ini adalah cara bagi perusahaan untuk memisahkan diri dalam lautan teknologi baru, menyampaikan ROI tertentu [laba atas investasi], dan berdiri di belakang produk atau layanan mereka.”
“Ini bukan untuk setiap petani, ” kata Tracy Linbo, wakil presiden eksekutif dan chief commercial officer untuk Growers Edge, sebuah perusahaan pertanian digital. Rekomendasi tetap harus sesuai dengan lahan dan tingkat kenyamanan petani. Tetap, rencana tersebut menawarkan cara berisiko rendah bagi petani untuk menemukan produk yang meningkatkan kinerja agronomi mereka, dia menambahkan.
Program ini juga memungkinkan petani untuk memanfaatkan data perusahaan yang tidak dapat mereka gunakan. “Petani dapat mengakses database yang sangat berharga ini yang dapat memaksimalkan hasil panen mereka, ” kata Peter Carstensen, profesor emeritus hukum di University of Wisconsin.
Cory Atley, yang bertani dan memiliki perusahaan konsultan tanaman Advanced Yield, LLC, sebenarnya mempertimbangkan untuk mendukung layanan dan produk konsultasi tanamannya dengan jaminan hasil.
“Saya bertanya-tanya apakah itu sesuatu yang dapat membantu mengurangi risiko, ” kata Cedarville, ohio, petani. "Saya berbicara sendiri tentang hal itu dengan agak cepat."
Cuaca Aneh
Itu karena ada satu faktor yang tidak bisa dikalahkan oleh strategi ini:cuaca.
“Ibu Pertiwi masih memegang semua kartu, ” kata Atley. “Kami bisa melakukan semuanya dengan benar. Tapi di penghujung hari, Ibu Pertiwi bisa mengalami kekeringan, banjir, atau angin dingin. Jika Ibu Alam menang, tujuan hasil kami akan berubah dan begitu juga penggunaan input kami.”
Sayangnya, kartu liar ini tumbuh lebih liar. Gully washer Hujan 3 dan 4 inci dalam waktu singkat dulu jarang terjadi. Mereka sekarang berubah menjadi hujan besar, di mana 6 inci hujan turun dalam waktu singkat selama 1, 000 mil persegi. Sebelum tahun 2000-an, jenis hujan ini akan terjadi sekali atau dua kali setiap dekade di Minnesota, kata Dan Luna, ahli meteorologi yang bertanggung jawab di Layanan Cuaca Nasional di Chanhassen, minnesota.
"Sekarang, kami rata-rata satu setiap beberapa tahun, dan kami tidak melihat tren itu berubah, ” kata Luna. “Peristiwa ini bisa menjadi bencana besar bagi pertanian.”
Terjepit di antara derasnya curah hujan adalah kekeringan, yang melanda sebagian besar Midwest pada tahun 2020. Volatilitas sebenarnya mendefinisikan ulang cuaca normal, kata Bob Nielsen, seorang ahli agronomi Ekstensi Universitas Purdue.
[video_brightcove:6237251639001
"Hari ini, cuaca normal terdiri dari jumlah kejadian cuaca ekstrim yang tidak dapat diprediksi, masing-masing terjadi tak terduga dengan tingkat keparahan yang tak terduga, " dia menambahkan.
Itu salah satu alasan perusahaan seperti Growers Edge yang menawarkan jaminan berbasis hasil mengharuskan petani untuk memiliki asuransi tanaman federal.
“Asuransi tanaman yang memberikan mitigasi risiko untuk cuaca buruk memastikan bahwa pengecer [yang bekerja dengan Growers Edge] tidak membayar untuk peristiwa cuaca di luar kendali mereka, ” kata Linbo.
Kemandirian Petani
Penetapan harga berbasis hasil dan program garansi/jaminan juga berdampak pada kemandirian petani dalam sejarah.
“Saya curiga dengan apa pun yang mencoba membuat keputusan untuk petani dan mengubahnya, lebih atau kurang, menjadi karyawan pertanian, ” kata Karen Corrigan, lapangan yang bagus, Illinois, konsultan tanaman mandiri. “Jika seorang petani membeli bahan kimia generik, menggunakannya mungkin lebih menguntungkan daripada yang ditawarkan dalam model berbasis hasil.”
“Anda tidak bisa melakukan pendekatan menyeluruh dengan petani dan berkata, Begini cara menanam jagung 300 gantang, ' " kata Atley, yang telah memenangkan kontes hasil jagung National Corn Growers Association (NCGA) untuk Ohio setiap empat tahun terakhir. "Itu tidak bekerja seperti itu."
Metrik seperti hasil juga tidak selalu berlaku.
“Tidak selalu siapa yang bisa mengayunkan tongkat hasil terbesar, "Ucap Atley. “Banyak klien saya hanya ingin mempertahankan gantang yang mereka dapatkan, tetapi menanamnya dengan harga lebih murah.”
Tetap, ada banyak hal yang disukai tentang perlindungan kerugian yang diberikan oleh strategi berbasis hasil.
“Sama seperti di pasar gandum, jika Anda bisa memberi saya lantai untuk berdiri, Aku akan membuatnya, ” kata Atley.
Bukan itu masalahnya, meskipun, untuk hasil-
model berbasis yang mencakup berbagi keuntungan jika sasaran hasil terlampaui, kata Atley.
“Jika saya melakukan 320 dengan target hasil 250 gantang [per acre], Saya tidak ingin membagikan itu, ” dia menunjukkan.
Santa yang baik hati
Satu pukulan terhadap program berbasis hasil adalah bahwa mereka mengunci petani ke dalam produk satu perusahaan saja. “Mungkin tidak ada yang salah dengan produk itu, tetapi saya suka memiliki opsi untuk memilih produk dari perusahaan yang berbeda, ” kata Atley.
“Ini mengingatkan saya pada film Keajaiban di 34th Street , di mana Santa Claus di Macy's memberi tahu seorang ibu, 'Sehat, kami tidak memiliki produk itu di sini, tapi Anda bisa mendapatkannya di Gimbels, ' " kata Carstensen. “Yang dibutuhkan para petani adalah Sinterklas seperti itu.”
Perusahaan mendengarkan. Program garansi yang ditawarkan oleh Growers Edge memberikan kebebasan kepada pengecer untuk menjual produk dari beberapa perusahaan yang sesuai dengan rekomendasi mereka, kata Linbo.
Ditto untuk layanan Elite Rx WinField United, yang merupakan salah satu dari tiga penawaran dalam program resep Advanced Acre Rx. Ahli agronomi WinField United bekerja dengan petani untuk memilih benih, perawatan benih, dan produk perlindungan tanaman dari beberapa perusahaan.
“Ini memberi petani kemampuan untuk melihat semua inovasi baru dari produsen dasar dan memilih apa yang menurut mereka akan bekerja paling baik di pertanian mereka, ” kata Hedges.
Buschermoehle mengatakan faktor kunci dalam memahami risiko agronomis adalah data kinerja yang dimiliki Bayer pada produknya sendiri. Tetap, Bayer pada akhirnya dapat membuka strategi berbasis hasil untuk produk dari perusahaan lain.
“Titik awal alami kami adalah bekerja dengan apa yang paling kami ketahui, " dia berkata, mengacu pada produk Bayer, "Tapi itu bukan titik akhir."
Apakah kita sudah sampai?
Alat pertanian digital memungkinkan penetapan harga berbasis hasil dan jaminan/jaminan hasil. Tetap, mereka tidak mudah.
“Data hasil selalu bermasalah, ” kata Scott Drummond, seorang spesialis teknologi informasi USDA-ARS yang berbasis di Columbia, Missouri. “Saya hanya dapat memikirkan dua bidang dalam 25 tahun lebih data hasil pembersihan di mana saya telah menghapus kurang dari 10% data. Dalam beberapa kasus, Saya menghapus atau memperbaiki 50% data. Dengan orang lain, tidak ada yang bisa kita lakukan untuk memperbaikinya.”
Ilmuwan data Growers Edge secara menyeluruh memeriksa data yang digunakan perusahaan untuk membangun jaminan, kata Linbo. Untuk meningkatkan akurasi, Growers Edge juga menggunakan riwayat produksi aktual asuransi tanaman federal (APH) yang berasal dari empat hingga 10 tahun. Pengecer Growers Edge bekerja dengan menempatkan merek mereka sendiri pada rencana panen yang didukung garansi yang biasanya mencakup 90% hingga 100% dari hasil asuransi tanaman APH petani.
WinField United juga mendasarkan garansi layanannya pada hasil APH, menggunakan 95%, 100%, dan 105% tingkat.
Perusahaan tidak selalu mencapai angka-angka ini.
“Kami hampir selalu mendapatkan garansi APH pada tahun 2020, tapi ada daerah yang lebih kering di mana kami membayar, Kata Hedges. “Itulah alasan kami pergi ke seluruh Amerika Serikat untuk menyebarkan risiko. Jika Anda terkena pukulan yang sangat keras di satu area, daerah lain akan mengimbanginya.”
Akurasi data yang bertambah adalah fakta bahwa produksi tanaman berkisar pada cuaca dan ketidakpastian biologis. Hal ini menyebabkan data dan alat pertanian digital terkadang ketinggalan, kata Hedges. Tetap, perbaikan terus-menerus terjadi.
“Kami belum sampai, tapi kami lebih jauh dari kami setahun yang lalu dan jauh lebih jauh dari kami lima tahun yang lalu, " dia berkata.
4 Pertanyaan
Apakah Anda tertarik dengan harga berbasis hasil dan jaminan/jaminan hasil? Ajukan pertanyaan-pertanyaan ini terlebih dahulu.
1. Apakah saya memerlukan perlindungan agronomi yang ditawarkan oleh rencana ini? “Seorang petani yang digadaikan dengan berat yang baru saja membeli sebidang tanah sekali seumur hidup dapat mentolerir risiko lebih kecil daripada seorang petani yang tidak memiliki hutang, ” kata Ron Geis, Spesialis pengembangan pasar Corteva Agriscience.
2. Apakah program ini mengatasi masalah agronomi saya? Program pemasaran dapat mengabaikan beberapa tantangan agronomi jangka panjang yang dihadapi petani, kata Bryan Young, Ilmuwan gulma Universitas Purdue.
“Jika kita terus memberi insentif kepada petani yang melakukan cukup untuk membunuh gulma dan memaksimalkan hasil pada tahun tertentu, apa yang terjadi dengan tujuan jangka panjang untuk pengelolaan resistensi herbisida?” dia bertanya.
Penawaran program dan fleksibilitas yang mencakup beberapa lokasi aksi herbisida yang efektif adalah kunci dalam mengatasi tantangan jangka panjang tersebut, dia berkata.
3. Apakah metrik program sesuai dengan tujuan agronomi saya? “Petani memiliki kriteria yang berbeda untuk memilih produk, ” kata Cory Atley, yang bertani di dekat Cedarville, ohio, dan memiliki Hasil Lanjutan, LLC, sebuah perusahaan konsultan tanaman. “Itu bisa menjadi tujuan hasil, itu bisa menjadi titik harga, itu bisa menjadi layanan. ”
4. Apakah perusahaan membebankan biaya layanan untuk program ini? Beberapa melakukannya, beberapa tidak. Bayer Crop Science tidak menilai biaya layanan untuk model percontohan penetapan harga berbasis hasil. Petani di beberapa model membayar produk seperti biasanya, sementara rencana lain dihargai dengan acre, kata pejabat Bayer.
Garansi layanan WinField United menilai biaya layanan yang memuncak pada remaja rendah (dolar) per acre untuk rencananya yang didasarkan pada 105% dari riwayat produksi aktual asuransi tanaman federal bidang. Biaya, yang mungkin berbeda di antara pengecer yang menawarkan garansi layanan, dapat berkurang secara substansial dengan tingkat layanan dan perlindungan yang lebih rendah, kata pejabat perusahaan.
BASF membebankan biaya untuk program kinerja manajemen penyakit European Healthy Fields yang menjamin kehadiran penyakit minimal di lapangan, kata pejabat BASF.
Ceres Imaging menyisipkan jaminan peringatan masalah dalam paket citra dasar, kata pejabat.
“Nuttin 'Fancy”
Merasa tidak nyaman dengan menggunakan semua teknologi razzle-dazzle dan model berbasis hasil yang dipuji perusahaan untuk membatasi risiko agronomi?
Santai.
Pemilik restoran terkenal Toots Shor mendominasi adegan klub malam New York City tahun 1950-an dengan menyajikan menu "mewah" kepada pelanggan selebriti. Strategi “mewah” juga dapat bekerja untuk membatasi risiko agronomi jagung. Ingatlah ketiga bidang agronomi ini, merekomendasikan Bob Nielsen, Ahli agronomi Ekstensi Universitas Purdue.
* Pilih genetika yang tangguh. “Memilih hibrida sebagian tentang mengidentifikasi hibrida dengan potensi hasil yang baik, "Ucap Nielsen. “Ini juga tentang mengidentifikasi hibrida yang mentolerir berbagai kondisi pertumbuhan. Ini memainkan peran besar dalam menentukan ketahanan terhadap berbagai stresor yang tidak terduga.”
Telusuri hasil plot uji varietas sebanyak mungkin, dia menambahkan. “Ini membantu mewakili berbagai kemungkinan kondisi pertumbuhan yang mungkin kita alami di tahun-tahun mendatang di pertanian kita sendiri, " dia berkata.
Pemilihan hibrida tidak mudah. “Meskipun kita bisa membuat tanaman lebih tahan terhadap stres, kita tidak bisa tahan stres terhadap peristiwa cuaca satu kali, ” kata Nielsen, “seperti angin lurus dengan kecepatan 60 hingga 70 mph yang dapat meratakan ladang jagung dalam hitungan menit.”
Hibrida meningkatkan ketahanan, meskipun.
“Mitigasi risiko mencakup inovasi dalam pemuliaan tanaman dan produk seperti jagung bertubuh pendek, ” kata Alex Buschermoehle, pemimpin platform model bisnis baru untuk Bayer Crop Science.
Bayer berencana untuk mengkomersialkan hibrida pertama setinggi 6 hingga 8 kaki ini untuk petani AS pada awal hingga pertengahan 2020-an.
Potensi hasil tetap sama antara hibrida yang ditawarkan dalam hibrida konvensional yang lebih tinggi dan yang bertubuh pendek, kata Calvin Treat, yang mengepalai teknologi tanaman jagung untuk Bayer.
Karena jagung bertubuh pendek memiliki ruas yang lebih sempit daripada hibrida konvensional, lebih baik dalam menahan angin kencang dan penginapan, menambahkan Perlakukan.
* Identifikasi dan mitigasi faktor pembatas hasil lapangan. Drainase sangat menonjol, kata Nielsen.
“Memperbaiki drainase tanah meminimalkan risiko genangan dan tanah jenuh, " dia berkata.
Drainase yang lebih baik juga mengurangi potensi hilangnya nitrat-nitrogen tanah melalui pencucian atau denitrifikasi. Berkurangnya risiko pemadatan tanah dan peningkatan ketepatan waktu operasi lapangan juga mengakibatkan, Nielsen menambahkan.
* Buat keputusan agronomi yang baik . “Ketahanan yang tepat sangat bergantung pada apa yang terjadi dalam 30 hingga 45 hari pertama selama periode pembentukan jagung, ” kata Nielsen. "Periode ini, yang mencakup waktu dari kemunculan hingga V6 (kira-kira tahap setinggi lutut), menentukan seberapa baik jagung mentolerir stres selama sisa musim, " dia menambahkan. Jagung yang mencapai tahap ini dengan stres minimal akan lebih mentolerir stres sisa musim tanam vs jagung yang berjuang untuk mencapai tahap ini.
Pupuk starter ditempatkan di pita 22 inci dapat membantu jagung tahap awal, kata Nielsen.
“Ini membantu transisi awal tanaman muda dari ketergantungan pada cadangan kernel dan akar benih ke ketergantungan pada sistem akar primer, " dia berkata. “Jika kondisi tidak kondusif untuk pertumbuhan kuat yang cepat pada saat itu, transisi yang benar-benar bisa menjadi perjuangan.
Paket Lainnya
Hasil bukan satu-satunya metrik yang digunakan strategi berbasis hasil. Rencana lain di pasar atau dalam karya yang menggunakan berbagai metrik adalah sebagai berikut.
* Healthy Fields BASF menghadirkan pendekatan berbasis hasil untuk pengelolaan hama. Petani Eropa yang mengikuti rekomendasi dari aplikasi Manajer Lapangan Xarvio BASF menerima jaminan kinerja untuk pengendalian penyakit yang optimal.
"Jika tidak, kami membayar berdasarkan skala geser seberapa jauh kami berada di bawah target yang telah ditentukan, ” kata David Gray, Operasi komersial AS memimpin untuk Xarvio, Divisi pertanian digital BASF. BASF sedang mengerjakan rencana serupa untuk pengelolaan gulma di Brasil, dengan rencana untuk membangun model berbasis hasil pengelolaan penyakit dan gulma serupa di Amerika Serikat. “Tujuan kami adalah untuk mengurangi risiko melalui keputusan berbasis data, ” kata Gray.
* Syngenta telah memperluas program pembagian risiko AgriClime ke Amerika Serikat. AgriClime awalnya berbagi risiko dengan kemungkinan curah hujan rendah selama Agustus hingga Oktober dengan petani Australia yang berpartisipasi. Jika mereka mengikuti rekomendasi Syngenta dan curah hujan yang cukup tidak terjadi, perusahaan mengembalikan hingga 30% dari uang yang dihabiskan untuk input Syngenta seperti benih dan bahan kimia.
“Kami kemungkinan akan melampirkannya ke protokol khusus seputar masalah pengendalian hama tertentu, ” kata Vern Hawkins, Presiden perlindungan tanaman Syngenta. Jika hujan atau kekeringan yang berlebihan membatasi efektivitas produk herbisida atau fungisida Syngenta, petani dapat menerima uang kembali.
“Ini memberi kepercayaan lebih kepada petani dan pengecer dalam melindungi solusi agronomi terbaik dengan potensi ROI [pengembalian investasi] tertinggi, ” kata Hawkins.
* Ceres Imaging menawarkan jaminan peringatan masalah kepada pelanggan irigasinya sebagai bagian dari paket citra dasarnya.
“Kami jamin kami akan mengingatkan pelanggan untuk masalah yang berdampak lebih dari 5 hektar yang mereka tidak tahu, atau uang mereka kembali, ” menunjukkan John Bourne, wakil presiden pemasaran untuk Ceres Imaging. “Mungkin nozel yang terpasang atau masalah tekanan yang pada akhirnya berdampak pada hasil. Kami biasanya menangkap rata-rata 27 masalah per tahun – banyak di antaranya cukup besar – untuk tipikal 1, petani 000 hektar. Dengan menangkap mereka lebih awal, petani dapat menghemat potensi hasil.”
Asuransi Tanaman Parametrik
Sangat mudah untuk melihat dampak pemotongan hasil hujan es atau banjir yang dicakup oleh polis asuransi tanaman multi-bahaya federal. Tidak begitu mudah dikenali penyakit cuaca seperti panas yang menyengat yang secara tak kasat mata memungut kantong-kantong potensi hasil.
Masukkan asuransi parametrik. Kebijakan ini membayar pada parameter cuaca buruk yang ditentukan, daripada penyesuaian kerugian pada akhir tahun. Jika penyakit yang mematikan hasil seperti suhu tinggi melebihi tingkat yang berpotensi menghasilkan penyok, pembayaran dilakukan segera setelah peristiwa ini terjadi.
Perusahaan yang menawarkan asuransi parametrik menghadapi penjualan yang sulit, meskipun. Seorang petani yang membeli polis asuransi tanaman multi-bahaya federal sering membayar hanya sebagian dari premi, sementara subsidi federal mengambil sisanya. Karena asuransi parametrik tidak memiliki pembagian biaya ini, cakupan bisa lebih mahal. Kebijakan cuaca parametrik juga dapat membawa risiko signifikan di seluruh wilayah yang jarang datanya, karena kurangnya data yang tersedia untuk umum.
Itu berubah, meskipun. Farmers Edge bekerja sama dengan perusahaan reasuransi Munich Re untuk mengembangkan solusi asuransi cuaca parametrik berbasis data. Pejabat perusahaan mengatakan kolaborasi ini berpusat di sekitar infrastruktur digital yang menggabungkan set data spesifik situs yang tepat dengan analitik berbasis sains dan kecerdasan buatan.
“Sebagai petani sendiri, sangat penting bagi kami untuk memberikan solusi untuk membantu petani di seluruh wilayah yang jarang datanya mengakses lebih banyak perlindungan, ” kata Wade Barnes, CEO dan salah satu pendiri Farmers Edge. “Kolaborasi ini melengkapi bagian yang hilang dari teka-teki parametrik lama — mengendalikan risiko dengan data yang lebih baik — dan memberi perusahaan asuransi keunggulan kompetitif yang pasti untuk menarik pelanggan baru dan memperkaya hubungan yang ada.”
Bagian penting dari model ini:Stasiun cuaca Farmers Edge dipasang langsung di pertanian, kata Barnes. Dia menambahkan bahwa tingkat presisi ini, dikombinasikan dengan keahlian reasuransi Munich Re, memberi petani perlindungan aman yang mencerminkan dampak peristiwa cuaca di ladang mereka.
