Nick Burton memiliki banyak pengalaman mengunjungi, syuting, dan berjualan di pasar petani. Selama bertahun-tahun, dia mengumpulkan banyak tips dan trik untuk memasuki pasar yang kompetitif, manajer yang mengesankan, dan membuat pelanggan senang.
Pada hari Kamis, 25 Mei, 2017, Nick membagikan semua akumulasi kiat Pasar Petaninya kepada kami di webinar dengan bagian Tanya Jawab. Kami telah menggabungkan bagian-bagian terbaik ke dalam Kursus Sukses Pasar Petani yang komprehensif, yang dapat Anda ambil di sini.
Dalam postingan ini, kita akan mengintip konten tersebut dengan tiga tips yang telah dikumpulkan Nick dari vendor terbaik di pasar di seluruh dunia.
3 cara menjadi penjual terbaik di pasar petani
Pasar petani bersifat dinamis, sibuk, dan rentan terhadap perubahan cuaca dan peristiwa lokal. Ini membuat mereka menjadi tempat yang sangat menyenangkan untuk dijual jika didekati dengan benar. Vendor terbaik di pasar terus-menerus berpikir, mempersiapkan, dan mengambil peluang untuk unggul di lingkungan pasar petani.
Ada beberapa hal yang dilakukan vendor hebat. Dalam postingan ini, kita akan menjelajahi tiga:menjadi tetangga yang baik, memiliki tampilan yang rapi, dan mencari peluang.
1) Jadilah tetangga yang baik
Setiap pasar petani adalah peluang dua arah bagi petani. Petani membantu pasar dengan berpartisipasi, dan pasar membantu mereka dengan mendatangkan pelanggan. Sebagai seorang petani, tugas Anda adalah untuk muncul dan menciptakan lingkungan yang baik tidak hanya di sekitar kios Anda tetapi juga untuk pasar secara umum.
Anda dapat berkontribusi pada kesehatan pasar secara keseluruhan dengan menjadi tetangga yang baik. Jika tenda di sebelah Anda mengalami masalah, mengulurkan tangan. Pinjamkan mereka kembalian ketika mereka habis. Perhatikan tenda mereka ketika mereka perlu istirahat di kamar mandi. Bantu mereka bergulat dengan terpal nakal dalam hembusan angin. Anda bersama-sama dalam hal ini. 
Sebagian besar dari menjadi tetangga yang baik sedang dipersiapkan. Seseorang akan selalu kehilangan pena, kehabisan kertas tanda terima, atau harus mengikat terpal dengan tergesa-gesa. Ketika ada yang salah, Anda bisa terjebak mencari bantuan, atau Anda bisa menjadi satu dengan solusi. Tidak sulit untuk mengumpulkan "tas MacGyver" cepat dengan uang receh, pulpen, faktur, tas uang tunai, dan gulungan lakban.
Sikap “tetangga yang baik” tidak hanya akan berkontribusi pada lingkungan pasar secara keseluruhan, tetapi ini akan membantu Anda membangun komunitas di sekitar peternakan Anda. Musim pasar petani adalah musim yang panjang, dan Anda akan sering memiliki tetangga pasar yang sama selama bertahun-tahun berturut-turut. Kadang-kadang, Anda akan menjadi orang yang kehabisan uang satu dolar dan akan baik untuk memiliki sekutu di kios berikutnya. Saat Anda membangun hubungan dengan vendor lain, Anda akan menemukan peluang untuk pemasaran bersama, perdagangan, dan berbagi informasi.
Pendeknya: jadikan diri Anda tetangga terbaik di pasar dengan bersiap dan membantu.
2) Memiliki tampilan yang rapi
Sebuah rapi, stand yang dapat didekati adalah praktik terbaik untuk pasar petani mana pun. Pertimbangkan untuk membeli tanda pertanian yang terlihat profesional dengan logo dan nama Anda, dan berinvestasi dalam tanda, pakaian meja, dan alat lain yang dapat digunakan kembali untuk menyembunyikan kekacauan dan menarik orang ke stand Anda. Pikirkan seluruh pengaturan Anda sebelum pergi ke pasar dan simpan daftar pengepakan sehingga Anda tidak terus-menerus mencoba mengacaukan segalanya pada menit terakhir.
Berikut adalah beberapa tips Nick untuk tampilan pasar petani:
- Jangan gunakan kotak kardus
- Jangan memiliki tanda-tanda yang ceroboh
- Punya tema
- Lakukan dekorasi untuk liburan
- Buat "corong" dan letakkan mesin kasir di bagian akhir
Pendeknya: bayangkan bagaimana Anda ingin pelanggan Anda merasakan ruang Anda (gerakan mudah, komunikasi yang jelas, warna yang menyenangkan, dll), dan kemudian menciptakan pengalaman itu.
3) Cari peluang
Banyak petani memasuki pasar tanpa mengetahui apa yang mereka lakukan. Bagaimana cara mendirikan tenda ini? Tanaman apa yang harus saya bawa ke pasar? Bagaimana cara membuat pelanggan tertarik dengan stand saya?
Ada strategi yang sangat sederhana bahwa siapa pun, apakah pedagang pasar petani saat ini atau tidak, dapat dilakukan dalam tiga langkah:
- Pergi ke pasar!
- Mengajukan pertanyaan
- Ambil catatan
(Ngomong-ngomong, jika Anda melakukan dua langkah terakhir itu, itu survei. Survei adalah bagian penting dari riset pasar.)
Saat Anda membuat catatan, Anda akan mulai menemukan peluang di mana Anda bisa unggul. Ini bisa menjadi produk yang tidak ditawarkan orang lain, harga yang tidak ditawarkan orang lain, atau pengalaman yang tidak ditawarkan orang lain. Akan ada tempat di mana Anda dapat meningkatkan vendor sebelumnya. Ambil kesempatan ini!
Ketika Anda mengambil kesempatan ini, Anda menambahkan nilai pada kehidupan pelanggan Anda, dan Anda mengisi lubang di pasar. Ini membuat pasar secara keseluruhan lebih kuat. Dan ketika pasar kuat, kamu kuat.
Pendeknya: ketika Anda dengan sengaja mengajukan pertanyaan dan mencatat, Anda menemukan peluang yang merupakan kemenangan bagi Anda, kemenangan untuk klien Anda, dan baik untuk manajer pasar.
Belajarlah lagi
Pasar petani adalah pasar yang sangat menyenangkan dan menguntungkan untuk dimasuki. Bersiaplah untuk menjadi vendor terbaik di pasar dengan mengadopsi beberapa praktik terbaik ini dan tetap konsisten dengannya dari waktu ke waktu.
Punya pertanyaan atau ide? Tinggalkan mereka di komentar di bawah!
