Mewariskan pertanian:Strategi, ide ide, dan solusi kehidupan nyata
Ketika Macomb, Illinois, petani Kendell Litchfield, 57, mendapat telepon tiba-tiba pada suatu malam Maret lalu, itu mengejutkan dan membuatnya senang. Anak laki-lakinya, Ryan, 23, ingin kembali ke peternakan.
Ryan telah acuh tak acuh tentang pertanian tumbuh dewasa, kata Kendell (foto kanan bersama istri, Suzanne). Dia memperoleh gelar sarjana di bidang keuangan bisnis, telah menikahi kekasih SMA-nya, dan bekerja di sebuah bank di Naperville. “Kami pikir itu jalannya dan itu bagus, ” kata Kendell. “Kami mendorongnya untuk mengejar hasratnya.”
Ryan tampak khawatir tentang respons yang akan dia dapatkan ketika dia menelepon, kata Kendell. “Dia merasa seperti itu mungkin mengecewakan karena dia tidak menggunakan pendidikannya. Saya mengatakan kepadanya bahwa kuliah adalah tentang menjadi dewasa, dan tentu saja, kamu bisa pulang.”
Kendell mulai mencari tahu bagaimana cara memasukkan Ryan ke dalam rencana suksesi. “Waktunya tidak bisa lebih sempurna. Saya memiliki dua karyawan kunci, dan salah satu dari mereka ingin melambat dan pensiun.” Dia memutuskan untuk tidak membuat perubahan drastis selama dua tahun. Selama waktu itu, Ryan akan menjadi karyawan ketiga sementara Kendell mengajarinya manajemen pertanian dan sisi angka operasi.
Mereka bekerja pada platform manajemen pertanian berbasis web sehingga mereka dapat memiliki wawasan real-time untuk profitabilitas di tingkat lapangan. “Akan sulit untuk meminta Ryan mengambil alih spreadsheet yang saya buat selama bertahun-tahun, jadi saya pikir kita mungkin melompat ke platform baru ini. Ini berjalan dengan baik, ” kata Kendell.
Memanen, yang menghabiskan banyak waktu dan tenaga, akan menjadi ujian keinginan Ryan untuk bertani, kata Kendell. “Setelah beberapa kali panen, jika bertani adalah hobinya, bagus, dan jika tidak, dia cukup muda untuk berubah menjadi sesuatu yang lain. Aku tidak pergi kemana-mana. Lebih penting menikmati apa yang Anda lakukan daripada bercita-cita melakukan sesuatu untuk ayah Anda atau hanya mengejar dolar.”
Apa Cara Terbaik Untuk Transisi?
Di ujung jalan dari Litchfields, Steve dan Cathy Onion sedang mengerjakan rencana suksesi dengan putra mereka, Austin, 26. Bawang memiliki operasi tanaman baris dan sapi-sapi dekat Industri. Ketika Austin lulus dari perguruan tinggi dan pulang, dia menyewa dua peternakan yang sebelumnya digarap Steve. Dia membuat semua keputusan tentang pemasaran, benih, pupuk, dan bahan kimia. Dia menukar ekuitas keringatnya untuk penggunaan mesin.
“Austin sangat ingin membeli tanah, tapi kami mengingatkannya bahwa butuh beberapa saat sebelum kami bisa berinvestasi, ” kata Cathy. “Sangat padat modal bagi seorang anak muda untuk memulai pertanian tanaman dengan membeli tanah dan peralatan.”
Steve, 60, bekerja bersama ayahnya hingga 1984, ketika ayahnya meninggal karena kanker usus besar pada usia 50 tahun, setelah pertempuran selama empat tahun. Pada 24, Steve mengolah tanah yang dimiliki orang tuanya dan berhektar-hektar yang dia dan ayahnya bagi hasil untuk tuan tanah lama.
“Meskipun ayahnya tidak bisa berada di sini, dia yakin mengelilingi dirinya dengan orang-orang hebat yang menjadi penasihat dan mentor Steve, dan itu adalah hadiah yang luar biasa, ” kata Cathy.
Ketika Austin kembali, Steve mengatakan kepadanya bahwa tahun pertama adalah tahun terburuk terbaiknya. Itu adalah tahun terbaik karena dia harus bertani dengan putranya. Itu adalah tahun terburuk karena sangat basah sehingga penanaman tidak selesai sampai Juni.
Bawang mencoba mencari cara terbaik untuk mengalihkan pertanian ke Austin, tapi itu adalah pekerjaan dalam proses. Mereka memiliki seorang putri yang lebih tua, Taylor, yang berkarir di Florida. Mereka ingin bersikap adil padanya sambil memastikan kelanjutan pertanian.
Cathy bertemu Mike Downey dan Steve Bohr dari Farm Financial Strategies di Lisbon, rendah, pada pertemuan perbankan ag dan mengatur serangkaian konsultasi. Terakhir kali Downey mengunjungi peternakan, Cathy memintanya untuk menggambar skenario pada lembaran kertas poster, yang dia tempel di dinding dapur sebagai pengingat.
“Inersia sangat mudah dalam proses ini, karena tidak ada satu cara yang tepat untuk mentransisikan bisnis ke generasi berikutnya, dan itu bisa menjadi rumit dan rumit, ” kata Cathy. “Anda perlu berbicara dengan pengacara, Akuntan, agen asuransi, dan perencana keuangan. Mike telah menjadi mitra akuntabilitas kami. Terlalu mudah untuk mengatakan 'Saya akan melihat ini besok.' ”
Rencana Bawang masih dalam proses, tapi setengah dari pertempuran adalah memulai komunikasi dan rencana. “Steve menyadari hidup ini singkat, ” kata Cathy. “Anda tidak ingin berusia 80 tahun dan akhirnya bisa pensiun.”
Dihantam pajak kematian
Peternakan di Illinois dapat “benar-benar terkena pajak kematian negara bagian, ” kata Bohr. Petani perlu mengatasi situasi itu dalam rencana suksesi mereka, baik melalui pemberian, diskon, leasing, atau sesuatu yang lain.
“Pemilik tanah sudah merupakan populasi yang lebih tua, dan kemudian Anda memasukkan COVID, ” kata Bohr. “Mereka berpikir, 'Bagaimana jika saya terkena virus ini dan mati? Apa artinya itu bagi pertanian dan warisan saya?’ Virus ini membuat orang lebih sadar akan kematian mereka.”
Ketika Bohr dan Downey bertemu dengan keluarga petani untuk membicarakan perencanaan suksesi, mereka mengundang orang tua, anak-anak di pertanian, anak-anak di luar pertanian, dan pasangan – siapa saja yang memiliki saham di pertanian. “Sebagian besar rekan saya berpikir saya gila untuk memasukkan pasangan, bahwa itu meminta masalah, ” kata Bohr. “Tapi saya yakin sebaliknya. Anda meminta masalah dengan mengecualikan mereka dalam diskusi itu. ”
Ancaman terbesar
Di Pennsylvania barat, Darlene Livingston tahu apa yang bisa salah dan benar dalam transisi pertanian. Dia adalah seorang petani dan direktur eksekutif Pennsylvania Farm Link, yang menemukan sumber daya untuk petani pemula dan transisi. Livingston dan suaminya, Bob, mengambil alih peternakan keluarganya di dekat Smicksburg dari ayahnya pada tahun 2013. “Ayah saya berusia 80 tahun sebelum dia ingin berbicara tentang transisi peternakan. Kami salah melakukannya, tapi kami berhasil.”
Sebagian besar keluarga petani tidak memiliki asuransi perawatan jangka panjang yang cukup untuk menutupi kebutuhan mereka, kata Livingston. “Ancaman terbesar bagi pertanian keluarga adalah hak gadai Medicaid, lima tahun melihat ke belakang.”
Ayah Livingston menderita demensia dan harus menjalani bulan-bulan terakhirnya di fasilitas perawatan. Dia meninggal pada tahun 2016. “Ayah saya memiliki dua tujuan, ” kata Livingston. "Pertama, untuk melestarikan peternakan. Kedua, bahwa tidak ada yang akan terjadi di antara hubungan keluarga kami. Saya memiliki dua saudara kandung yang tidak akan kembali ke pertanian, tetapi mereka sangat mendukung untuk memastikan pertanian tetap menjadi milik keluarga.”
Baca lebih lajut: Tips merancang rencana suksesi pertanian
Jangan tunda
Sarina Tannehill bekerja dengan ayahnya di Vlock Financial, bagian dari NYLIFE Securities. Mereka mengkhususkan diri dalam perencanaan perkebunan dengan petani dan peternak. Dia memiliki kasus di mana orang tua memiliki dua anak laki-laki yang bertani dengan mereka. Sang ibu meninggal dan setahun kemudian, sang ayah menikah lagi. Istri barunya berkata, “Kita harus pergi ke pengacara. Aku hanya ingin memastikan jika sesuatu terjadi padamu, bahwa saya dirawat.” Dia menjadi wali amanatnya. Satu tahun kemudian, dia meninggal dan dia mengubah penerima manfaat sehingga anak-anaknya dari hubungan sebelumnya mewarisi tanah pertanian.
Anda ingin dokumen tidak dapat dibatalkan, kata Tannehill. Perwalian QTIP menjamin bahwa anak-anak dari pernikahan asli akan tetap sebagai penerima manfaat tunggal terlepas dari pernikahan kembali, artinya anak-anak utama tidak dapat dicabut hak warisnya jika salah satu orang tua menikah lagi setelah kematian pasangannya. “Mereka tidak pernah berpikir itu akan terjadi pada mereka, " dia berkata, "Tapi kamu melakukan hal-hal gila ketika kamu kesepian."
Terkadang ayah dan anak yang bertani bersama memiliki hubungan yang baik, tetapi istri anak laki-laki itu tidak berpikir mereka mendapatkan goncangan yang adil. “Banyak orang tua bertanya kepada kami tentang pranikah, dan kami menekankan betapa pentingnya mereka, ” kata Tannehill. Dalam satu kasus, orang tua menghadiahkan semua tanah mereka kepada putra mereka. Dia bercerai dan dia mendapat setengah dari tanah. “Keluarga sebenarnya harus membeli kembali tanah itu darinya. Ini seperti mereka membayarnya dua kali, ” kata Tannehill.
Rencana perkebunan mungkin perlu mengizinkan satu anak untuk mewarisi tanah pertanian sementara yang lain mendapat uang tunai untuk membuat transisi itu adil. Cara terbaik untuk melakukannya biasanya melalui polis asuransi jiwa second-to-die, kata Tannehill. Anak di pertanian akan menjadi penerima manfaat dan kemudian membeli saudaranya. Perjanjian jual-beli dan polis asuransi khusus yang dimaksudkan untuk pemerataan tanah sangat cocok untuk ini, dia berkata.
Menyerahkan pengambilan keputusan
Steve Hamilton, penasihat program Tanah Sebagai Warisan Anda di Asuransi Nasional, memiliki pengalaman pribadi tentang pentingnya perencanaan perkebunan. Ketika ayah Hamilton mengalami kecelakaan fatal menyortir ternak, pertanian keluarga bertahan. “Meskipun saya telah pindah, Saya tahu perencanaan apa yang telah dilakukan dan memiliki gagasan yang cukup bagus tentang apa yang terjadi di sana, " dia berkata. “Ayah telah menyerahkan keputusan manajemen kepada saudara ipar saya, jadi dia tahu apa yang harus dilakukan.”
Keluarga juga memiliki surat kuasa dan arahan perawatan kesehatan, kata Hamilton. Ketika ayahnya dalam bantuan hidup, keluarga mengetahui keinginannya. Dia telah mengomunikasikannya dan memformalkannya secara tertulis. “Dia telah memberi kami wewenang untuk membuat keputusan ketika saatnya tiba untuk mengeluarkannya dari alat bantu hidup. Itu bukan keputusan yang mudah, tetapi ketika ada dokumen hukum, itu membantu dalam waktu yang sulit.
“Tulisan terlemah lebih kuat dari ingatan terbaik, ” tegas Hamilton. “Kalau tidak ditulis, diformalkan, dan ditandatangani, Saya tidak peduli apa yang dikatakan. Jabat tangan itu baik sampai seseorang menjadi tidak kompeten atau mati. Kemudian berantakan.”
Margin ketat
Joy Kirkpatrick, spesialis penjangkauan, Pusat Profitabilitas Susu Universitas Wisconsin, mendorong petani untuk menahan cadangan uang tunai untuk membayar kebutuhan perawatan jangka panjang. “Banyak petani menginvestasikan kembali dalam pertanian mereka, memodernisasi gudang susu dan membangun ternak, tetapi mereka tidak menyisihkan cadangan uang tunai yang cukup besar untuk perawatan jangka panjang mereka, " dia berkata. Mereka pergi ke panti jompo dan diberitahu Medicaid akan membayarnya. Setelah mereka meninggal, keluarga menemukan ada hak gadai di properti.
Jika anak di peternakan atau pasangan orang tersebut melakukan pengasuhan untuk orang tua yang sudah lanjut usia – membeli bahan makanan, membawa mereka ke dokter, atau membersihkan rumah mereka – berikan nilai pada itu, dia menyarankan. Itu menjauhkan generasi yang lebih tua dari fasilitas perawatan jangka panjang dan melestarikan sebagian dari kekayaan itu.
Jangan selalu berharap untuk menua di rumah Anda saat ini, khususnya di peternakan sapi perah, kata Kirkpatrick. “Rumahmu mungkin paling dekat dengan lumbung dan ternak. Generasi penerus harus dekat untuk dapat memeriksa sapi di tengah malam.”
Dia juga mendorong anak-anak yang ingin kembali bekerja di luar pertanian terlebih dahulu. “Sangat membantu bagi mereka untuk memiliki pengalaman bahwa orang lain menjadi bos mereka, dia menjelaskan. “Saya pernah mendengar perkataan orang tua yang membuat mereka takut, karena mereka takut anak-anak tidak akan kembali. Itulah risiko yang harus Anda ambil. Pastikan peternakan dalam posisi yang baik bagi mereka untuk kembali. ”
Ketika mereka kembali, Anda tidak ingin mereka menjadi karyawan selama 20 tahun tanpa memiliki ekuitas atau kepemilikan dalam aset. Dia memperingatkan:“Pastikan anak-anak memiliki tanggung jawab manajemen. Perlahan pindah ke kepemilikan. ” Jangan mentransfer aset sampai Anda memastikan bahwa mereka adalah manajer terbaik; membangun keterampilan yang mereka butuhkan, dia menasihati.
badai yang sempurna
Petani tidak yakin musim gugur ini tentang pemilihan dan takut pajak meningkat, kata pengacara Dave Dvorak, Omaha, Nebraska. “Ini adalah badai sempurna yang membuat orang-orang memahami kematian mereka.” Kami berada dalam periode yang belum pernah terjadi sebelumnya dari perspektif transfer kekayaan di bawah undang-undang saat ini, dia menjelaskan. Keluarga dapat mentransfer $23 juta nilai kena pajak ke generasi berikutnya bebas pajak. Pada akhir tahun 2025, tingkat pengecualian itu dipotong setengahnya. “Tidak ada waktu seperti saat ini, karena pengecualian berada pada titik tertinggi sepanjang masa, ” kata Dvorak. “Itu kekuatan motivasi yang sangat besar. Orang perlu pindah. Anda tidak ingin duduk di pinggir lapangan sekarang.”
Kesalahan terbesar yang dia lihat adalah ketika petani berpikir, "Anak-anak saya akan mengetahuinya." Itu didasarkan pada premis bahwa mereka saling mencintai dan mereka akan membuat rencana terbaik setelah Anda pergi. “Itu anggapan yang salah, ” kata Dvorak.
Benang merah petani yang telah melakukannya dengan benar, dia berkata, termasuk:
1. Mereka mulai merencanakan lebih awal, mungkin di usia 50-an.
2. Mereka terlibat dalam proses dan berkomitmen untuk itu.
3. Mereka menempatkan kontrol operasi, belum tentu kepemilikan, di tangan anggota keluarga yang aktif.
4. Mereka membuat strategi keluar untuk anggota keluarga yang tidak aktif yang tidak membebani operator.
“Jika kamu memberi yang aktif kemampuan untuk bertani, sementara pada saat yang sama memberikan saham ekonomi kepada mereka yang tidak aktif, tapi bukan saham pengendali, dan cara memonetisasinya dengan adil – biasanya itulah resep untuk sukses, ” kata Dvorak.
Apa yang dikatakan pertanian?
Ryan Patton di Nationwide memiliki saran yang bagus. “Jika pertanian itu duduk di meja makan bersama kami, apa yang akan dikatakan pertanian yang dibutuhkannya?” Itu menghilangkan sebagian permusuhan, dia berkata.
Patton menunjukkan bahwa UU CARES mengalokasikan cukup banyak uang untuk pertanian pada tahun 2020. Yang mengatakan, “Jangan biarkan penasihat pajak Anda menjadi orang yang membuat semua panggilan, " dia berkata. Beberapa orang sedang merestrukturisasi operasi mereka untuk memaksimalkan pembayaran tersebut. Pastikan Anda mengoordinasikan dan mengomunikasikan keputusan tersebut, dia berkata.
Bergerak kedepan
Rencana transisi Kendell Litchfield sangat mudah. “Rencana A saya, B, dan C semuanya sama ketika saya keluar dari perguruan tinggi:Saya akan kembali ke pertanian.” Dia mulai bertani penuh waktu dengan ayah dan pamannya pada tahun 1985. “Ayah dan Paman Maurice telah membeli tanah pada waktu yang salah, dan itu sulit. Ayah bilang dia tidak tahu apakah kita bisa membuatnya bekerja. Saya mengatakan kepadanya jika itu tidak berhasil, saya akan melakukan sesuatu yang lain. Syukurlah, itu berhasil.”
Tidak ada aset yang diberikan kepada Kendell. “Apa yang diberikan kepada saya adalah contoh dan pengetahuan yang luar biasa, yang tak ternilai harganya, " dia berkata. Sekarang dia mentransisikan apa yang diperlukan untuk menjalankan pertanian kepada putranya, tapi belum aset. “Saat saya melihat ke bawah jalan, kita harus memberinya hadiah. Saya tidak tahu apakah ada cara lain.” Keluarga Litchfield memiliki seorang putri, Katie, yang tidak memiliki rencana untuk bertani. “Menolong satu anak dan membuatnya adil bagi yang lain adalah hal yang menantang, ” kata Kendell. “Tujuan saya adalah agar hubungan anak-anak saya tetap kuat. Harmoni dalam keluarga kami penting dalam pengambilan keputusan kami.”
Kendell mengandalkan hubungan baik dengan pemilik tanah yang telah dia bina selama bertahun-tahun. “Kamu tidak hanya memberikan itu kepada putramu. Dia harus membangun hubungan itu.”
Dia tidak ingin membuat perubahan drastis pada operasi dan kemudian mengetahui bahwa Ryan tidak ingin tinggal. “Aku tidak ingin dia merasa dia tidak bisa mundur dari ini. Jika dia bertahan, itu akan luar biasa, dan jika dia pergi aku akan baik-baik saja dengan itu. Saya akan senang karena saya tahu dia mencobanya. Waktu akan menjawab. Kita harus melewati musim panen ini.”
Menemukan seseorang untuk diambil alih
John dan Lori Latham memiliki 1, 200 hektar dan operasi peternakan sapi perah 600 ekor di perbukitan dekat Boscobel, Wisconsin. Kedua putra mereka mengejar karir lain, dan keluarga Latham siap untuk beralih ke masa pensiun. Mereka menghubungi Mike Downey, Strategi Keuangan Pertanian, tentang membantu mereka mengalihkan pertanian ke pemilik baru.
“Mudah-mudahan kita bisa dijodohkan dengan pasangan dan mengalihkan bisnis, ” kata Yohanes, 62. Dia membeli tanah pertanian orang tuanya bertahun-tahun yang lalu dengan melakukan pembayaran kontrak tanah bulanan. “Orang tua saya tidak dikenakan pajak capital gain; itu memberi mereka penghasilan tetap, dan mereka bisa pensiun. Inilah yang Lori dan saya harapkan akan terjadi.”
Dia siap untuk pensiun. “Kami telah berhasil, tapi 35 tahun ini adalah waktu yang lama. Ini adalah bisnis yang sulit untuk dikelola. Saya siap melakukan sesuatu yang berbeda, fisik dan mental.”
Siapa pun yang melakukan transisi perlu membawa sejumlah modal, kata Yohanes. “Mereka harus bekerja di sini selama beberapa tahun untuk memastikan mereka memiliki kemampuan dan semangat untuk menjalankan operasi seperti ini.”
Pasangan itu rela menyerahkan rumah mereka, yang berjarak 100 kaki dari pintu depan tempat pemerahan susu. Salah satu pilihan adalah menjual rumah dan operasi susu, tetapi mempertahankan kepemilikan tanah.
“Saya akan lebih nyaman menyingkirkan seluruh peternakan, ” kata Yohanes. “Tapi yang akan mendera kami adalah pajak capital gain. Jika kita dapat menemukan seseorang untuk melakukan transisi, itu menciptakan situasi yang baik bagi kedua belah pihak.”
Pasangan itu tidak ingin menjalani kehidupan mewah di masa pensiun. Mereka memiliki kemping dan suka memancing dan berburu. “Kami ingin duduk di gundukan pasir di Sungai Mississippi bersama teman-teman, ” kata Lori.
“Tekanan keuangan dalam bisnis susu selama empat atau lima tahun terakhir ini cukup sulit untuk dipahami dan diterima, " kata John. "Ini mengajari saya pelajaran hidup untuk dapat menangani hal berikutnya yang terjadi."
10 tips untuk membuatnya bekerja
gen Greuel, 64, dan saudaranya, Jere, 70, masing-masing berhasil membawa seorang putra ke pertanian keluarga di Industri, Illinois. Gene memiliki beberapa tips untuk petani lain yang ingin mewariskan pertanian.
1. Biarkan generasi muda mengukir ceruk mereka sendiri. Gen memberi tahu putranya, Austin, 38, bahwa pertanian tidak dapat menghidupi empat keluarga, jadi dia dan Levi, 37, Putra Jere, harus mencari bisnis sampingan. Sepupu-sepupu itu mendirikan lumbung kontrak babi dan memulai bisnis pemompaan kotoran ternak.
2. Dorong anak-anak untuk bekerja di tempat lain terlebih dahulu. Austin bekerja untuk sebuah pabrik peralatan selama delapan tahun sebelum kembali. “Delapan tahun itu adalah berkah terbesar, ” kata Gen. “Itu membuatnya menghargai fleksibilitas pekerjaan di sini di pertanian.”
3. Jangan takut untuk memberi hadiah kepada perusahaan pertanian saat Anda masih aktif. Ini satu-satunya cara untuk mewariskan pertanian hari ini. Bicaralah dengan pengacara dan penasihat pajak Anda. Ahli waris off-farm dapat diberikan sebidang tanah yang dapat disewakan kembali kepada anak on-farm.
4. Balikkan manajemen bertahun-tahun sebelum Anda pensiun. “Jika Anda memiliki jempol di atas mereka dan memberi tahu mereka setiap gerakan yang harus dilakukan, mereka tidak akan diinvestasikan di dalamnya, ” kata Gen. “Saya memberi nasihat kepada anak laki-laki untuk sementara waktu, tetapi sekarang mereka membuat sebagian besar keputusan sendiri.”
5. Dengarkan mereka. “Saya telah belajar, ” kata Gen. “Kami orang tua berpikir kami tahu bagaimana melakukannya, tetapi jika Anda hanya duduk dan mendengarkan, terkadang orang-orang baru memiliki ide yang lebih baik.”
6. Bantu mereka melihat gambaran besarnya. “Saya mengingatkan anak-anak bahwa ada pasang surut sejak saya mulai bertani. Bersiaplah untuk jatuh ketika mereka datang. ”
7. MENGHORMATI. “Anda tidak bisa mengharapkan mereka untuk menghormati Anda kecuali Anda menghormati mereka, ” kata Gen. “Saya menyadari mereka akan membuat kesalahan. saya membuat kesalahan. Mereka akan belajar dari kesalahan itu.”
8. Balikkan buku-buku itu. “Biarkan mereka membuat keputusan tentang uang. Anda harus siap untuk melepaskannya.”
9. Jangan menahan mereka. Ketika sebuah lift datang untuk dijual, anak laki-laki sangat tertarik untuk membelinya, dan Gen berhati-hati. “Aku bisa saja mencoba membujuk mereka keluar dari itu, tapi saya tidak melakukannya. Mereka pergi ke depan, dan itu berhasil dengan baik.”
10. Berpikir positif. “Saya curiga tentang Austin yang kembali ke pertanian, tapi itu berhasil dengan luar biasa, ” kata Gen. “Ini benar-benar berkah.”
