Pengacara bisnis keluarga Julie Bogle memiliki klien lama yang, di antara semua urusan bisnis dan hukum, menolak semua upaya untuk berbicara tentang perencanaan transisi. Belum, Bogle tahu ada beberapa anak dan tidak ada rencana untuk operasi skala besar. Kemudian, dalam satu sesi kerja, klien dengan santai merujuk ke peternakan rumahnya. Bogle menindaklanjuti dengan menanyakan caranya, tepat, seandainya dia datang untuk memperoleh banyak tanah tambahannya.
Dia menjelaskan bahwa, selama bertahun-tahun, setiap kali dia tahu sebuah peternakan akan dijual dan tidak ada ahli waris atau siapa pun yang akan mengambil alih, dia pasti akan berada di sana untuk membelinya.
“Pada saat itu, Saya percaya dia benar-benar mendengar dirinya sendiri. Ada perubahan dalam perspektifnya ketika dia menyadari bahwa pertaniannya berada dalam kesulitan yang sangat, ” kata Bogle. "Kami berdua tahu bahwa dia siap untuk melihat beberapa opsi perencanaan perkebunan."
Dia menjelaskan bahwa ketika tidak ada rencana transisi, ahli waris dapat mulai berkelahi. Beberapa ingin menguangkan; beberapa ingin tetap bertani. Yang ingin tetap bertani harus membeli tanah dari saudaranya yang ingin menguangkan, tetapi seringkali tidak ada cukup uang tunai atau pembiayaan yang tersedia untuk melakukan itu.
“Seseorang – seperti klien saya – dapat masuk dan membeli. Ini membuat mereka yang ingin terus bertani dengan pekerjaan – bekerja untuk orang lain – dan sejumlah uang, tapi rasanya sangat pahit, ” kata Bogle.
Jika setiap pemilik peternakan memiliki momen aha – seperti yang dialami kliennya – sebelum saat krisis atau perhitungan paksa lainnya, keamanan dan umur panjang lebih banyak peternakan bisa lebih terjamin.
Dan Jonovic, pendiri Layanan Manajemen Bisnis Keluarga, mengatakan, dalam pengalamannya, realisasi mengejutkan dari kebutuhan untuk merencanakan sebagian besar – meskipun tidak selalu – masalah generasi pertama (G1).
“Jika pertanian keluarga berhasil melewati transisi G1-G2 dengan bisnis yang utuh, daripada momen aha, keluarga menghadapi segala macam emosi, keuangan, pajak, dan mimpi (atau mimpi buruk) pengingat fakta bahwa mereka perlu merencanakan, ” kata Jonovic. "Terlalu sering, bahkan ketika jelas bahwa ada kebutuhan untuk merencanakan, generasi selanjutnya ini dilumpuhkan oleh semua keputusan desain yang buruk (atau tidak sama sekali) dan konflik emosional serta ketidakpercayaan yang diakibatkannya.”
Ketakutan bisa menjadi salah satu jenis kelumpuhan
Untuk mendapatkan seseorang yang enggan berencana untuk membuka diri untuk mengambil langkah pertama, membantu mereka menemukan apa yang paling mereka inginkan, menasihati konsultan suksesi Marlene Bradbury dari AgCountry Farm Credit Services di Grafton, Dakota Utara. Dia memberi contoh.
“Saya memiliki seorang wanita berusia akhir 30-an yang datang kepada saya yang mengatakan bahwa ayahnya bersikeras untuk menjual tanah pertaniannya kepadanya – segera. Tapi putri, yang memiliki pertanian sendiri dengan suaminya, memberi tahu ayahnya bahwa mereka ingin mendiskusikan opsi transisi; ada keadaan yang membuat pembelian langsung dari peternakan ini (yang berjarak satu jam perjalanan) kurang menguntungkan. Ayah menolak. Dia selesai. Dia ingin keluar saat itu juga, " dia berkata.
Setelah mengumpulkan lebih banyak latar belakang, Bradbury menyarankan kepada putrinya bahwa mungkin ayahnya hanya takut. Mungkin pria itu, yang memiliki kecenderungan workaholic, tidak dapat dengan jelas membayangkan perannya selama transisi membawa pasangan itu masuk.
“Saya juga menyarankan bahwa bisa jadi dia juga berpikir jika ada yang tidak beres dan dia tidak terlibat, itu bukan salahnya, " dia berkata. (Untuk putri, realisasi ini adalah momen aha. Meskipun dia tidak pernah secara sadar mempertimbangkannya, dia menegaskan bahwa penilaian Bradbury benar.)
Hal terbaik, mereka setuju, akan meminta Ayah mengidentifikasi apa yang sebenarnya dia inginkan. Apakah dia ingin menjaga pertanian dengan nama keluarga, mungkin dengan hanya berurusan dengan anak perempuan? Apakah dia ingin mengatur segalanya untuk masa depan cucu?
Bradbury menasihati bahwa penting baginya untuk mengetahui bahwa dia tidak harus berhenti bekerja sepenuhnya. Dia memiliki kesempatan selama beberapa tahun ke depan untuk mendefinisikan peran barunya sendiri dan berkontribusi pada operasi dengan melakukan hal-hal yang paling dia sukai.
apa yang dipertaruhkan
Pasangan petani yang pertama kali datang setelah kematian seorang teman tidak jarang di antara basis kliennya, kata Bradbury. Mereka telah melihat secara langsung kekacauan yang ditinggalkan istri ketika suaminya meninggal tanpa meninggalkan arahan keuangan apa pun – bahkan surat wasiat.
Dia ingat seorang istri petani mengatakan bahwa dia perlu tahu, "Tapi ada hal-hal yang perlu saya ketahui sekarang!" kata sang istri.
Jika Bradbury mendapat kesempatan untuk duduk bersama suaminya, dia akan berkata, “Jika sesuatu terjadi padamu, Saya ingin Anda memikirkan apa yang akan terjadi di kepala istri Anda. Apa yang akan dia lakukan? Dia akan panik; dia akan ketakutan. Jika Anda adalah pencari nafkah, bagaimana dia akan bertahan? Bagaimana dia akan bergerak maju? Tanyakan pada diri sendiri apa yang Anda inginkan, karena dia menginginkan apa yang kamu inginkan. Itu selalu perannya:untuk berada di sana, untuk mendukungmu, tolong kamu, apapun itu.”
Pertanyaan-pertanyaan ini membantunya menjadi nyata bagi pasangan sehingga mereka siap untuk memulai perencanaan perumahan, kata Bradbury.
Mungkin itu hanya kontak mata
Layanan Kredit Pertanian AgCountry menyelenggarakan pertemuan informasi/pembaruan tahunan di setiap cabangnya, dan Bradbury adalah fasilitator.
“Terkadang saya memiliki orang yang sama yang duduk di barisan depan pada presentasi saya setiap tahun. Tahun ini, Saya selesai berbicara di satu cabang dan sebelum pertemuan selesai saya telah memesan empat janji. Seorang petani berkata, 'Aku tahu kau melihatku, Marlene. Kamu benar, Saya harus melakukan sesuatu. Ini bisa menjadi bencana!’ Saya memberitahunya, 'OKE, ayo buat sesuatu di kalender.’
“Kami mencoba melakukannya secara bertahap dengan apa yang paling penting. Apakah pensiun? Apakah itu transisi? Apakah itu menyusun surat wasiat? Kami mengerjakan satu hal pada satu waktu, kemudian lanjutkan ke yang berikutnya dalam beberapa minggu. Terlalu banyak untuk melakukan semuanya dalam sekali duduk, " dia berkata.
“Saya memberi tahu orang-orang bahwa mereka tidak memiliki masalah; mereka memiliki tantangan yang harus kita ubah menjadi kesuksesan. Melihat apa yang tidak berhasil adalah sebuah kesuksesan, juga, Dia menunjukkan.
Percakapan tentang kebutuhan dan tujuan klien sering mengarah ke realisasi lain, kata Bradbury. “Sepertinya mereka tiba-tiba melihat ke cermin dan berkata, 'Oh. Itu aku.’ ”
