Untuk mendapatkan kaki Anda di pintu untuk pasar Anda dan kemudian tumbuh di dalam pasar itu, Anda membutuhkan merek pertanian yang melekat.
Apa itu merek?
Banyak pemilik bisnis dan petani baru berpikir bahwa merek adalah nama pertanian, logonya, dan beberapa kartu nama. Merek sejati memengaruhi setiap interaksi tunggal yang dimiliki peternakan Anda, dari kunjungan situs web hingga percakapan dengan koki lokal.
Chris Michael, Chief Marketing Officer pertama Bright Agrotech, menjelaskan semangat merek dan pengaruhnya terhadap bisnis:
“Merek yang Anda buat adalah simbol janji Anda kepada industri dan pelanggan potensial Anda. Janji yang Anda buat harus dikomunikasikan dalam setiap interaksi yang Anda lakukan dengan calon pelanggan.”
Mengapa tim Anda perlu percaya pada merek pertanian Anda? Karena merekalah yang akan mengartikulasikannya. Mereka berada di "garis depan" mengirim email kepada klien, memanen dan merawat tanaman Anda, dan menjual kepada orang-orang di pasar.
Merek itu penting, tapi sering diabaikan
Sayangnya, reaksi umum ketika petani mendengar bahwa mereka diharapkan menghabiskan waktu dan uang untuk sebuah merek adalah bahwa itu adalah pengeluaran yang sembrono. Ini bukan kebutuhan yang pasti seperti pupuk, pelayanan Akuntansi, dan alat pertanian.
Apa yang petani lupakan adalah bahwa orang menetapkan nilai, sikap, dan gambar ke peternakan Anda apakah Anda suka atau tidak. Petani yang cerdas mengendalikan merek mereka sejak awal sehingga mereka dapat menggunakannya untuk mendapatkan daya tarik di pasar mereka.
Jika diabaikan, Namun, merek Anda dapat melakukan lebih banyak kerugian daripada kebaikan.
Bayangkan seorang pria muda mengetuk pintu Anda suatu hari nanti. Anda membukanya. Dia mengenakan keringat dan hoodie dan tidak menatap mata Anda saat Anda berbicara. Dia meminta Anda untuk membeli sesuatu, tapi sebelum kata-kata itu keluar dari mulutnya, Anda telah menghapusnya.
Apakah Anda bermaksud atau tidak, Anda membuat penilaian tentang kualitas produk berdasarkan keseriusan yang diwakilinya. Pelanggan Anda akan menilai produk Anda dan visi peternakan Anda dengan cara Anda mempresentasikannya.
Peran merek dalam penjualan dan pemasaran
Fakta lain yang menunjukkan pentingnya merek adalah fakta bahwa itu adalah inti dari strategi pemasaran yang menarik pelanggan Anda.
Jika Anda tidak memiliki merek, seluruh strategi pemasaran Anda lumpuh.
Dari segi penjualan, merek sama pentingnya. Kata Elesif McDonald, Wakil Presiden Penjualan dan Pemberdayaan Pelanggan:
“Merek sangat penting untuk penjualan. Jika Anda tidak memiliki merek yang jelas, angka pendapatan Anda menderita. Anda tidak akan dapat membenarkan harga yang lebih tinggi jika orang tidak memahami apa yang diwakili oleh merek Anda.”
Dengan kata lain:melalui merek pertanian yang jelas, Anda menguraikan nilai produk Anda. Segar, membersihkan, berkelanjutan, pribadi… apapun nilai-nilai itu, Anda mendefinisikan mereka. Ini memungkinkan Anda untuk membuat argumen seperti, “Produk saya bernilai lebih tinggi karena ____”. Tanpa merek, Anda tidak memiliki bukti kualitas produk Anda.
Seniman grafis dan penyihir merek tetap Reese Plante menjelaskan bagaimana kehadiran (atau kurangnya kehadiran) merek ini dimainkan di situs web.
“Setiap kali pelanggan datang ke dalam kontak dengan Anda, Anda perlu meyakinkan mereka untuk bertahan dan membeli dari Anda. Tidak teratur, situs web jelek akan terlihat tidak profesional dan 'murah'. Setiap kali seseorang menghubungi Anda atau merek Anda, Anda ingin mereka memiliki pengalaman yang konsisten dan merasa bahwa merek Anda profesional dan dapat diandalkan untuk dibeli.”
Apa yang membuat sebuah merek hebat? Komunikasi &konsistensi.
Komunikasi Salah satu tantangan yang bertanggung jawab atas begitu banyak merek yang diabaikan di seluruh dunia adalah petani tidak tahu harus mulai dari mana. Mereka pikir mereka harus terampil dalam membangun situs web, mengambil foto, atau menulis untuk memiliki merek yang hebat.
Semua itu membantu, tetapi apa yang benar-benar perlu Anda lakukan untuk membangun merek yang hebat adalah sangat peduli dengan visi pertanian Anda dan kemudian mengomunikasikannya dalam segala hal yang Anda lakukan dan buat.
Jika Anda meluangkan waktu dan pikiran untuk membangun yang jelas, membersihkan, situs web fungsional, orang akan dapat mengetahuinya. Ketika tanda-tanda pasar petani Anda memiliki kata-kata yang cukup besar untuk dibaca dan tampilan Anda bebas dari kekacauan, orang memperhatikan. Ketika pelabelan Anda bersifat informatif dan profesional, orang memperhatikan.
Sebuah pos dibagikan oleh Good Taste Farm (@goodtastefarm) di
Konsistensi Tanda lain dari merek yang hebat adalah konsistensi.
Jika pamflet Anda memiliki skema warna yang berbeda, font, atau logo daripada papan nama Anda, itu membuat orang pergi.
Jika tanda-tanda Anda positif dan menginspirasi, tetapi sikap Anda ketika berbicara dengan pelanggan adalah negatif, itu menciptakan ketegangan antara siapa yang Anda katakan adalah bagaimana Anda bertindak.
Ini mungkin tampak seperti ide sederhana, tapi mereka sangat mudah untuk dilupakan!
Mulai di sini:misi &tujuan
Jika Anda gagal membangun merek pertanian, mulai dengan rencana bisnis Anda. Anda harus memiliki pernyataan visi dan tujuan tertulis untuk peternakan Anda. Perluas visi itu dengan menjelaskan bagaimana Anda ingin orang melihat peternakan Anda. Apa yang Anda ingin reaksi pertama mereka?
Setelah Anda memiliki gagasan yang jelas tentang bagaimana Anda ingin orang bereaksi ketika mereka melakukan kontak dengan peternakan Anda, menerjemahkan itu ke dalam bagaimana Anda mewakili diri sendiri.
Layanan seperti 99Designs menawarkan desain grafis online dengan harga terjangkau.
Jika Anda memiliki masalah dengan seni visual, kata-kata, dan/atau desain teknis, berpikir tentang menyewa seorang desainer grafis untuk membantu Anda.
Anda biasanya bisa mendapatkan desainer grafis untuk membantu Anda dengan $25/jam. Ingatlah bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.
Untuk membuat kecocokan yang baik dengan seorang desainer grafis, lihat portofolio desainer dan temukan yang memiliki gaya yang mirip dengan yang Anda cari.
Selalu ada ruang untuk perbaikan
Ingatlah bahwa merek Anda tidak kaku. Anda ingin konsisten, tetapi mata dan pemahaman Anda akan meningkat seiring waktu. Contohnya, beberapa ciri dari branding asli kami adalah:
Intro banjo-berat 30 detik di video kami
Logo 4 warna dengan kata-kata, daun-daun, dan matahari (banyak untuk satu logo)
Font yang berkisar dari kartun hingga terlalu resmi
Berikut adalah contoh dari salah satu manual/pamflet pertama kami:
Gradien, latar belakang bertekstur, logo sibuk, dan setidaknya sembilan warna berbeda membuat pamflet ini sedikit sulit untuk dilalui. Selama bertahun-tahun merek kami telah berkembang dan meningkat.
Pamflet itu fungsional, tapi kami sedikit ngeri melihat ke belakang. Sejak mempekerjakan desainer grafis kami yang luar biasa, Reese, hal-hal telah membaik. Sekarang merek kami memiliki rangkaian warna yang jauh lebih terkontrol, penggunaan font yang konsisten, dan sederhana, bersih merasa:
Contoh untuk diikuti
Kami telah melihat beberapa strategi branding yang hebat selama bertahun-tahun. Berikut adalah beberapa favorit kami:
Fabel:Dari Peternakan ke Meja
Tom Deacon menjalankan pertanian dinamis di Lembah Hudson, New York. Branding-nya bagus (lihat Instagram-nya untuk beberapa foto bagus). Salah satu bagian favorit kami dari merek Fable adalah kemasan microgreen mereka.
Sebuah pos dibagikan oleh Fable:From Farm to Table (@fablefoods) di
Labelnya mudah dibaca, tidak terlalu sibuk dan mengkomunikasikan pendekatan berkelanjutan yang sederhana untuk pertanian.
Peternakan Segar Pilihan
Peternakan Segar Pilihan adalah sebuah peternakan muda di Scottsdale, Arizona. Situs web pertanian adalah contoh fungsionalitas yang baik. Pemirsa tahu siapa petani itu dengan cepat dan mereka tahu apa yang harus dilakukan di halaman—tombol hapus memberi pembaca pilihan untuk memesan makanan atau mendaftar ke buletin.
Peternakan Akar Biru
Blue Roots Farm adalah peternakan aquaponik di Cowichan Valley, Victoria, British Columbia. Logo sederhana mereka, foto kepribadian, dan desain yang bersih memungkinkan orang untuk mulai membangun hubungan dengan pertanian bahkan sebelum membeli produk mereka.
Sebuah pos dibagikan oleh Blue Roots Farm (@bluerootsfarm) di
Temukan contoh Anda sendiri
Ingatlah bahwa tidak ada ciptaan yang benar-benar asli. Konsep, warna, nilai-nilai, dan sikap yang membuat merek Anda sudah ada. Temukan dan ikuti panutan merek untuk membantu diri Anda fokus dan bertukar pikiran.
Apakah kami melewatkan sesuatu?
Tinggalkan komentar tentang tip atau contoh branding Anda di komentar di bawah.
adalah sebuah peternakan muda di Scottsdale, Arizona. Situs web pertanian adalah contoh fungsionalitas yang baik. Pemirsa tahu siapa petani itu dengan cepat dan mereka tahu apa yang harus dilakukan di halaman—tombol hapus memberi pembaca pilihan untuk memesan makanan atau mendaftar ke buletin. 
