Meskipun prospek harga komoditas akhir-akhir ini cerah, petani masih perlu memperhatikan keuangannya, dan menilai neraca mereka untuk menempatkan mereka dalam posisi keuangan yang baik.
Itu saran dari Brian Philpot, CEO AgAmerica Lending, salah satu pemberi pinjaman pertanian terbesar di Amerika Serikat. Philpot berbicara dengan Successful Farming baru-baru ini tentang tantangan yang dihadapi petani – bahkan dengan waktu yang lebih bullish daripada 7 tahun terakhir.
SF:Bagaimana kabar petani hari ini? Hal-hal pasti terlihat sangat berbeda.
Brian Philpot: Jelas harga jauh lebih baik di mana mereka berada dalam beberapa tahun terakhir. Itu kasar, kasar beberapa tahun, dan kemudian COVID memperburuk beberapa hal. Untuk pertama kalinya dalam beberapa tahun, Saya pikir orang merasa cukup berharap, menjadi lebih proaktif dan berpikir tentang bagaimana mereka akan bergerak maju. Kamu tahu, masih ada ketidakpastian seputar banyak hal, tetapi sebagian besar sama bullishnya seperti yang saya lihat sebagian besar klien kami dalam beberapa waktu.
SF:Apakah petani bisa terlena dengan harga yang bagus?
BP: Bukan hanya berpuas diri. Saya pikir Anda bisa bernapas sedikit. Anda keluar dari mode krisis dan Anda kembali fokus pada pertanian dan hal-hal lain yang mungkin Anda tunda. Tapi Anda menjalankan bisnis, dan bagian dari bisnis adalah mengetahui neraca Anda, mengetahui P&L Anda, mengetahui margin keamanan Anda dan mengetahui dari mana sumber modal Anda berasal. Apakah Anda menyebutnya puas atau hanya melanjutkan dengan hal-hal lain, Saya mendorong orang untuk menyadari bahwa Anda menjalankan bisnis dan – apakah Anda mau atau tidak – ini hanyalah bagian dari menjadi pebisnis yang baik.
Para petani yang baik – yang telah melalui siklus – mereka memiliki kebiasaan yang baik atau belajar dengan cepat dan mengembangkannya. Petani muda Anda yang belum pernah melalui beberapa siklus itu, mereka mengembangkan kebiasaan.
SF:Bagaimana pandangan petani ke depan?
BP: Pertanian telah menjadi sangat bergantung pada teknologi dan itu membutuhkan uang tunai dan akses ke modal untuk menanam atau memperluas pertanian. Sekarang Anda harus berinvestasi dalam teknologi dan hal-hal mahal lainnya. Saya pikir sekarang lebih dari sebelumnya petani perlu memastikan bahwa mereka telah merencanakan ke depan dan memiliki akses ke modal – sebelum mereka membutuhkannya. Menjadi pemberi pinjaman dalam bisnis, sering kali petani akan cenderung menunggu sampai mereka berada di belakang bola delapan atau sebaliknya, dan ketika kesempatan datang, mereka memastikan mereka dapat mengambil keuntungan. Sangatlah penting – terutama sekarang karena kita memiliki sedikit ruang untuk bernafas – bahwa para petani mengetahui di mana mereka berada dan memastikan bahwa mereka memiliki rencana untuk neraca mereka. Mereka membutuhkan kemampuan tidak hanya untuk memastikan bahwa mereka memiliki rencana permainan defensif, tetapi mereka memiliki fleksibilitas untuk bergerak maju untuk memanfaatkan setiap peluang yang mungkin muncul.
SF:Bagaimana pelanggan tumbuh?
BP: Apakah ada bagian lain dari real estat atau apakah itu hanya mendapatkan kesepakatan untuk traktor atau membeli pupuk, Anda ingin bisa menyerang dengan cepat. Ketika peluang itu muncul, Anda tidak ingin harus duduk dan memberikan banyak informasi keuangan kepada pemberi pinjaman Anda untuk dapat melakukannya.
SF:Apakah petani perlu menilai di mana mereka berada?
BP: Mereka perlu mengetahui kesehatan operasi mereka saat ini. Kami telah meluncurkan alat Pemeriksaan Kesehatan Keuangan di situs web kami. Ini memberi petani kemampuan untuk memasukkan beberapa informasi keuangan dasar– gratis. Kamu tahu, apakah Anda mendapatkan lampu hijau, cahaya kuning, atau lampu merah pada operasi Anda saat ini, finansial. Baik itu dengan CPA atau pemberi pinjaman mereka, apapun bentuknya, mereka sudah punya rencana atau terus memperbaikinya.
Anda tidak ingin memiliki akses ke modal dan hanya meminjam uang. Anda ingin dapat mengetahui apa yang Anda miliki dan memiliki rencana tentang bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk membuat operasi Anda tidak hanya lebih baik, tapi lebih aman. Mantra kami adalah, “Kami ingin Anda berkembang di masa yang baik; kami ingin Anda tidur nyenyak di saat-saat buruk.” Saat hal yang tak terhindarkan terjadi – kita semua berurusan dengan masalah cuaca atau harga atau sekarang masalah pandemi – sesuatu akan muncul, jadi rencanakan kejadian tak terduga itu dengan mengetahui neraca Anda. Punya rencana.
Kami melakukan survei dengan sekitar 500 beberapa tahun yang lalu. Salah satu hal yang paling menegangkan dalam operasi mereka adalah proses peminjaman. Kata-kata yang mereka gunakan adalah “tidak pasti, “Frustrasi, " "rumit, " "lambat, ” semua itu.
Saya pikir terkadang pemberi pinjaman mencoba untuk bertindak seperti hal yang kami lakukan adalah ilmu roket, tetapi pada akhirnya kami mencoba melihat neraca dan mencoba melihat kinerja keuangan di masa lalu dan apa yang kami pikir akan terjadi di masa depan. Ada beberapa metrik utama yang kami lihat. Kami membuat alat Pemeriksaan Kesehatan Keuangan untuk menyederhanakan semua itu, dan dapat melihat bagian-bagian yang benar-benar penting. Biarkan petani memiliki kendali atas, kamu tahu, dasarnya underwriting dan menilai diri mereka sendiri. Pada akhir hari, jika itu meningkatkan operasi pertanian, itu membantu bisnis mereka.
SF:Menganalisis keuangan adalah sebuah perjalanan, bukan lari cepat.
BP: Kamu benar. Itu cara yang baik untuk mengatakannya. Ini harus menjadi bagian dari proses irama tahunan Anda. Saya akan menganalisis operasi saya setiap tiga bulan, dasar tahunan, apa pun itu: masukan saya, keluaran saya, dan masalah lainnya. Kami telah melihatnya di banyak petani di luar sana. Mereka bilang, “Jika mereka memiliki lebih banyak uang tunai yang masuk daripada uang tunai yang keluar, Aku harus melakukan sesuatu yang benar." Tetapi operasi ini menjadi lebih rumit. Mereka semakin mengandalkan teknologi. Mereka menjadi lebih besar dan lebih besar. Setiap sen berharga dan alat ada di luar sana untuk membantu.
SF:Ketidakpastian apa yang dihadapi petani di lingkungan ini?
BP: Kita semua perlu memantau semua yang diperdebatkan dan akan disahkan di Washington. Ada banyak:Anda punya kebijakan pajak, aturan pajak properti, aturan pajak capital gain, regulasi EPA. Apakah Anda akan menyebutnya risiko atau sesuatu, itu perlu ada di radar semua orang dan orang-orang harus merencanakannya dengan tepat.
Pembahasan besarnya adalah "Apakah kita akan mengalami inflasi?" Anda pernah berada di toko kelontong, pergi berbelanja. Semua orang merasakan beberapa elemen harga meningkat. Itu tidak hanya berdampak pada harga yang Anda dapatkan, tetapi juga akan mempengaruhi biaya input Anda. Pada akhirnya jika harga komoditas naik, harga real estat umumnya naik dengan itu. Utang dan harga real estat dan harga komoditas semuanya saling terkait. Secara historis, tingkat utang pada real estate pertanian berkisar antara 10 dan 15% dari nilai real estate pertanian. Kita mungkin melihat beberapa peningkatan utang pertanian dari waktu ke waktu.
SF:Nasihat apa yang Anda berikan kepada petani muda?
BP: Ada program di luar sana untuk petani muda, Program USDA yang perlu Anda tingkatkan. Saya pikir Anda perlu memiliki mentor yang baik sehingga ketika Anda menyusun rencana untuk keluar sendiri, Anda perlu memiliki beberapa orang baik dengan pengalaman yang merupakan papan suara untuk Anda. Saya pikir Anda membutuhkan bimbingan untuk memastikan perkiraan modal yang Anda butuhkan akurat. Anda harus mengetahui semua program yang ada di luar sana.
Kita perlu mendukung petani pemula. Itu adalah sesuatu yang akan kami fokuskan selama tahun depan.
SF:Anda optimis dengan tahun depan?
BP: Kebanyakan orang cukup bullish pada tahun ini. Amerika masih merupakan negara terbaik untuk ditinggali, dan kami keluar dari ini. Kami keluar dari COVID dalam kondisi yang baik, ekonomi kita lepas landas dan itu menjadi pertanda baik bagi ekonomi kita dan petani kita.
BIO:
Nama: Brian Philpot
Judul: Presiden &CEO, Pinjaman AgAmerika
Pendidikan: BS, Keuangan, Universitas Negeri Florida; JD, Fakultas Hukum Universitas Florida
Lokasi: Danau, FL
