Dengan 4, 256 hit karier, Pete Rose adalah salah satu pemain bisbol terhebat sepanjang masa. Belum, keberhasilannya di kotak pemukul tidak dicapai dengan mengumpulkan pukulan-pukulan yang menjulang jauh ke dalam dek atas, melainkan melalui tunggal – dan banyak dari mereka. Memukul satu – atau bahkan ganda – adalah bagian penting dari keseluruhan permainan. Hal yang sama juga terjadi di bidang pertanian.
Sepanjang karir pertaniannya selama 20 tahun, Jonathan Auten telah membuktikan bahwa dia bisa menghasilkan panen. Belum, memisahkan dirinya ketika margin keuntungan ketat berarti dia tidak hanya perlu mengisi tempat sampah tetapi juga memanfaatkan peluang di pasar sambil mengelola risikonya.
Ketika harga komoditas dan ternak tinggi, Ayr, Nebraska, petani menjatuhkannya dari taman.
“Saya melakukannya dengan baik, dan saya bisa membayar kembali hutang saya, ” kata Auten, yang menanam jagung dan kedelai dan memelihara ternak.
Kemudian ekonomi pertanian berubah.
“Bukan rahasia lagi bahwa pertanian telah mengalami kesulitan selama sekitar enam tahun sekarang, dan neraca petani mencerminkan bahwa, ” kata Billy Moore, presiden asuransi dan operasi lapangan di Ag Resource Management.
Para penumbuh yang mendorong lari untuk tetap menguntungkan adalah yang memukul tunggal dan ganda vs. memukul home run. Belum, bahkan mendapatkan di pangkalan menjadi sulit bagi Auten.
Belanja untuk opsi pendanaan
Meskipun petugas pinjamannya pada saat itu – yang telah membiayai pinjaman operasional Auten selama 10 tahun – tidak mengatakan bahwa dia tidak akan memperbaruinya, pemberi pinjaman tradisional memang menyarankan Auten melihat opsi pendanaan lainnya.
“Saya beralih dari berpikir semuanya baik-baik saja menjadi tiba-tiba merasa kehilangan, ” kata Auten. “Saya tidak yakin mereka akan berada di sana di tahun yang sulit lagi.”
Saat ia menjelajahi cara-cara baru untuk membiayai operasinya, Auten menemukan Ag Resource Management (ARM). Didirikan pada tahun 2009, pemberi pinjaman nontradisional menyediakan modal operasi yang terkait dengan anggaran tanaman tertentu. Karena meminjamkan terhadap nilai tanaman masa depan, pembiayaan tidak bergantung pada hak gadai tanah atau peralatan. Lebih tepatnya, menggunakan asuransi tanaman untuk melindungi investasi.
“Sebuah bank menanggung pada neraca dan melihat apa yang telah, ” kata Moore. “Kami melihat apa yang bisa dan menawarkan dua jenis pinjaman.”
Satu produk menawarkan pendekatan menyeluruh di mana seluruh pinjaman didanai secara internal oleh ARM. Yang kedua adalah pinjaman input ag di mana ARM bermitra dengan penyedia input ag untuk membawa kredit pihak ketiga ke paket keuangan yang ditawarkannya kepada petani.
Kedua pinjaman tersebut dikelola oleh platform underwriting milik ARM, yang menghasilkan dokumen untuk membantu mengevaluasi biaya sebenarnya dari menanam tanaman. Meskipun informasi tersebut memberikan wawasan yang lebih luas kepada petani tentang kinerja, itu juga dapat menyebabkan beberapa percakapan yang sulit.
“Mereka mungkin harus melepaskan sebidang tanah sewaan yang tidak menguntungkan atau mempertimbangkan untuk menanam tanaman lain, ” kata Moore.
Auten mengakui bahwa dia lebih waspada daripada sebelumnya tentang cara kerja anggaran.
“Selama saya memperhatikan pengeluaran saya dan tetap berpegang pada anggaran manajer regional saya, Jay Landell, dan saya membuat, ini adalah sistem yang sangat mudah dibuktikan, ” kata Auten, yang telah bersama ARM selama tiga tahun. “Fakta bahwa Jay dan saya melihat anggaran bersama telah membantu saya lebih dari apa pun.”
Banyak dari pemberi pinjaman berbasis agunan ini, kata asisten profesor Universitas Cornell Jennifer Ifft, melaporkan bahwa mereka melakukan investasi yang signifikan untuk mengenal peminjam mereka dan memantau operasi pertanian dan agunan.
“Sejak awal, Saya merasa Jay selalu bersama saya, tidak peduli berapa hektar yang saya miliki, ” kata Auten.
Bukan lender of last resort
Meskipun ada persepsi bahwa perusahaan seperti ARM adalah lender of last resort, Ifft mengatakan mungkin lebih akurat untuk mendefinisikan mereka sebagai pemberi pinjaman ag khusus yang mengisi kesenjangan antara pemberi pinjaman pertanian tradisional dan nonpertanian, dan yang kebetulan membebankan tingkat bunga yang lebih tinggi.
"Namun, membayar tingkat yang lebih tinggi tidak berkelanjutan dalam jangka panjang, jadi harus ada rencana untuk kembali ke produk pinjaman standar dalam beberapa tahun, "Ucap Ifft.
Auten mengatakan meskipun ARM menagihnya lebih dalam minat, pemberi pinjaman juga telah membantunya memanfaatkan pembiayaan pihak ketiga. “Suku bunga campuran saya sebenarnya kurang dari apa yang saya bayar di masa lalu dengan pemberi pinjaman tradisional, " dia berkata.
Penting juga bagi peminjam untuk memahami bahwa jenis pinjaman ini mungkin disertai dengan biaya lain. Ifft mengatakan, “Anda akan ingin melihat lebih dekat pada persyaratannya. Apa yang berisiko jika Anda tidak dapat membayar? Apa hukumannya jika pembayaran terlambat?”
Karena semakin beragamnya jumlah pemberi pinjaman yang ingin melayani kebutuhan keuangan perusahaan, Anda perlu ingat bahwa semua itu kembali lagi adalah memiliki pemahaman yang jelas tentang gambaran keuangan Anda secara keseluruhan. Lagipula, jika Anda tidak tahu biaya produksi Anda, bagaimana Anda memasarkan hasil panen dengan percaya diri?
Sekarang Auten tahu persis di mana dia berada secara finansial dan lebih baik mengelola risikonya, dia memukul tunggal – dan bahkan beberapa ganda.
“ARM benar-benar membantu saya memahami nilai setiap sen, " dia berkata. “Ini membuat saya melalui masa-masa sulit ini.”
Tingkat daya beli yang lebih tinggi
Meskipun tekanan keuangan mungkin menjadi alasan bagi beberapa petani untuk beralih ke pemberi pinjaman nontradisional, produk pinjaman konvensional dengan harga bersaing meyakinkan Jason Lattus untuk beralih. Bekerja dengan Modal FarmOp, petani Kentucky barat mampu memanfaatkan tingkat daya beli yang lebih tinggi.
“Saya dapat meminjam 100% dari kebutuhan operasi saya, ” kata Lattus, yang menanam jagung, kedelai, dan gandum. “Memiliki kemampuan untuk menggunakan modal ekstra itu benar-benar menguntungkan operasi saya.”
Ini tidak hanya memberinya lebih banyak fleksibilitas saat bernegosiasi dan membayar di muka masukannya, tetapi juga memungkinkan Lattus untuk bekerja dalam rencana pemasarannya untuk menjual hasil panen saat dia membutuhkannya dan menyimpannya saat dia tidak membutuhkannya.
“Saya telah dapat secara strategis mengunci tingkat harga yang tinggi, dan saya bisa tidur di malam hari mengetahui bahwa saya memiliki pagar itu, ” kata Lattus. “Jika Anda ingin mencapai home run daripada memukul dasar di pasar yang bergejolak saat ini, Anda jauh lebih mungkin untuk duduk di bangku cadangan. Dengan mencoba yang terbaik untuk mendapatkan di pangkalan, Setidaknya aku bisa terus bermain.”
