Penyakit virus corona baru (COVID-19) menghalangi banyak pertemuan tatap muka dan jabat tangan yang biasanya terjadi ketika seorang pedagang dan petani membuat benih, bahan kimia, pupuk, atau transaksi input lainnya.
Di samping itu, jarak sosial yang didorong oleh COVID-19 telah membuka pemesanan online untuk pembelian dan penjualan input.
“Kami memiliki rekor kecepatan untuk kuartal pertama yang berakhir pada bulan Maret, ” kata James Ferraro, wakil presiden Agrellus, pasar online nasional yang menyatukan petani dan dealer untuk membeli dan menjual input pertanian.
“Penjualan produk melalui marketplace naik dua kali lipat dari kuartal I 2019 dibandingkan kuartal I 2020, " dia berkata.
COVID-19 sangat menarik minat.
"Secara umum, permintaan (untuk pembelian online) naik 60% di bulan Maret secara keseluruhan (dibandingkan dengan Maret 2019), " dia berkata. “Tapi itu dipercepat ketika COVID-19 datang. Pada periode 10 Maret hingga akhir Maret dibandingkan periode yang sama tahun 2019, kami melihat peningkatan 225% dalam permintaan pembelian dari petani, yang cukup dramatis.”
Seleksi Lebih Luas, Harga Kompetitif
Diluncurkan pada tahun 2017, pasar Agrellus yang berbasis di Texas menawarkan akses ke benih, bahan kimia, pupuk, bagian irigasi, dan bahkan aplikasi kustom online. Agrellus memiliki anggota petani di 25 negara bagian, bersama dengan sekitar 110 anggota dealer dengan 400 lokasi di seluruh AS dalam jaringan anggotanya.
Agrellus membantu petani mengakses ribuan produk pertanian dalam saluran distribusi dan ritel yang ada, kata Ferraro. Solusi ramah saluran ini memungkinkan pengecer lokal untuk menawarkan pengembalian dan potongan harga produk sambil tetap menawarkan layanan lokal bernilai tinggi seperti agronomi, kata Ferraro.
Sementara itu, petani menghemat waktu dan uang. “Daripada membuat tujuh panggilan telepon dan memiliki tiga penjual yang menelepon mereka, mereka dapat melakukannya dalam hitungan menit semua online, "Ucap Ferraro.
Inilah Cara Kerjanya
Seorang petani membuat akun online gratis dan meminta produk tertentu —baik di rumah dengan komputer atau di lapangan pada aplikasi smartphone gratis. Selama ini, petani memberikan informasi mengenai jumlah, tanggal yang dibutuhkan, alamat pengiriman, dan metode pembayaran. Permintaan ini ditujukan kepada anggota dealer Agrellus yang melayani area tersebut.
Setelah diterima, dealer mengutip harga produk atau menyarankan pengganti yang mungkin lebih kompetitif dengan harga. Petani kemudian membandingkan penawaran dari jaringan dealer resmi untuk memilih harga dan penawaran pengiriman yang diinginkan.
Petani kemudian dapat menerima kutipan, membayar, dan produk dikirim atau diambil. Metode pembayaran termasuk transfer bank, kartu kredit, kredit dealer dan pabrikan, uang tunai, atau cek pengiriman. Agrellus juga menawarkan jalur kredit kepada petani melalui Agrellus Financial.
Dealer yang mengutip produk dan mendapatkan penjualan mendapat kredit. Banyak dealer multilokasi menugaskan toko atau karyawan lokal sebagai sub-pengguna di akun dealer Agrellus utama mereka untuk menanggapi penawaran yang datang dari Agrellus di wilayah penjualan mereka, kata Ferraro.
Biaya pengiriman sudah termasuk dalam harga yang dikutip. Logistik ditangani oleh toko lokal dealer, poin pembelian, atau gudang, kata Ferraro.
Poin unik tentang Agrellus yang tidak menjual, memegang, atau menyimpan produk apa pun.
“Dealer mungkin tidak memiliki lokasi fisik di wilayah petani, tetapi mereka dapat menyediakannya untuk mereka, "Ucap Ferraro.
Sebagai contoh, seorang petani Georgia mengajukan permintaan untuk membeli produk yang dikutip oleh pengecer Texas, kata Ferraro. Karena biaya pengiriman, Agrellus berpikir tidak mungkin harga produk dari Texas dapat bersaing dengan jaringan terdekat, tetapi dealer Texas memiliki titik pembelian di Georgia yang membuat transaksi berhasil, dia berkata.
Mulanya, sulit untuk menjual konsep tersebut ke dealer input, kata Ferraro. “Mereka pikir itu akan mengkanibal mereka, " dia berkata. "Sekarang, dealer datang kepada kami. Jaringan dealer kami telah tumbuh 300% pada kuartal pertama tahun 2020 dibandingkan dengan kuartal pertama tahun 2019.”
Melakukan bisnis online dengan dealer juga mencegah keadaan canggung yang dapat timbul dari transaksi tatap muka.
“Ini menjauhkan petani dari percakapan “Yah, Saya harus membeli dari orang ini karena saya akan melihatnya di pertandingan sepak bola atau gereja, '” kata Ferraro. Hal itu dikarenakan petani masih melakukan bisnis secara lokal namun dapat memperoleh harga yang kompetitif dengan adanya jaringan Agrellus, dia berkata.
Penghematan Signifikan
Karena jaringan Agrellus memerlukan rangkaian pilihan produk yang luas dan persaingan antar dealer, penghematan yang signifikan dapat dihasilkan karena harga dapat sangat bervariasi antar wilayah dan bahkan waktu dalam setahun, kata Ferraro.
Untuk bahan kimia bermerek dan bahkan beberapa obat generik, hasil penghematan tipikal antara 15% dan 30%, dengan beberapa penghematan bahkan mendekati 40%.
Ferraro mengatakan proses online transparan, dengan petani mengetahui siapa pedagangnya dan pedagang mengetahui siapa petaninya.
“Tidak ada persembunyian di balik tembok, " dia berkata. “Jika dealer mengajukan penawaran dan tidak memenangkannya, semua dealer Agrellus yang mengutip produk melihat berapa harga yang menang. Ia bekerja dengan cara lain, juga. Jika Anda adalah dealer dengan memenangkan tawaran 100% dari waktu, Anda mungkin meninggalkan uang di atas meja.”
Tidak ada keanggotaan atau biaya berlangganan tahunan. Sebagai gantinya, Agrellus menghasilkan uang dengan membebankan biaya transaksi 1,5% hingga 5% kepada dealer hanya setelah pembayaran diverifikasi.
“Ini adalah bayaran murni untuk model kinerja, " dia berkata.
Bagaimana Agrellus Dimulai
Dua petani aktif dan mantan pengecer pertanian mendirikan Agrellus, kata Ferraro. Agrellus berawal dari pengamatan para pendiri setelah sering memesan produk non-pertanian secara online. Secara kebetulan, mereka juga menghabiskan ratusan ribu untuk input ag setiap tahun, yang mendorong mereka untuk mengembangkan bisnis online di mana mereka pikir petani dapat memesan input pertanian pilihan yang lebih luas dengan harga yang lebih baik, dia berkata.
"Mereka berkata, “Saya tidak bisa mengendalikan harga komoditas atau ekonomi secara keseluruhan, tapi saya bisa mengontrol harga input, ’” kata Ferraro.
