Apa garis pemisah yang membedakan petani gandum yang sukses dari yang lain? Apa yang dilakukan para produsen itu secara berbeda dari para petani yang sedang berjuang?
“Ini bukan warna cat pada mesin Anda, apakah hijau, atau merah, atau kuning, atau biru. Bukan pilihan benih yang Anda tanam. Bukan bahan kimia dan pupuk yang Anda gunakan. Faktanya, itu bahkan bukan produksi, ” kata Jim Knuth dari Kredit Pertanian.
Pada KTT Ekonomi Biro Pertanian Iowa baru-baru ini, wakil presiden senior dari pemberi pinjaman pertanian terbesar di Midwest atas merinci 13 kebiasaan klien mereka yang paling sukses. Knuth mengakui pentingnya praktik produksi suara, tetapi dia mencatat bahwa produksi besar sudah diharapkan dari wilayah tersebut.
- BACA SELENGKAPNYA: Kunci untuk Bertahan:Menjadi Lebih Baik, Tidak Lebih Besar
“Di Midwest bagian atas, kami sudah menjadi produsen kelas dunia. Produksi yang sangat baik adalah normal. Garis pemisah sejati yang telah kami lihat selama lima tahun terakhir dalam portofolio kami, waktu dan waktu lagi antara mereka yang berhasil dan mereka yang berjuang, adalah bagaimana Anda mengelola operasi Anda, ” jelasnya.
1. Membangun modal kerja yang positif dan kemampuan menanggung risiko jangka pendek.
Kredit Pertanian petani yang sukses melayani memiliki modal kerja yang positif dan fokus untuk tetap seperti itu.
“Mereka berusaha mempertahankan, bahkan membangun modal kerja mereka karena itu adalah kemampuan menanggung risiko jangka pendek mereka, Knut menjelaskan. “Sangat sulit menjalankan bisnis tanpa modal kerja.”
2. Mengejar sumber penghasilan tambahan.
Petani yang luar biasa tidak membiarkan aliran pendapatan mereka mandek. Bentuk pendapatan tambahan dapat ditemukan di pertanian, seperti diversifikasi dengan ternak atau mengambil lebih banyak adat.
Atau, pekerjaan di luar pertanian juga bisa menjadi sumber pendapatan yang stabil.
Pada akhir hari, ada ratusan cara unik untuk mengejar sumber pendapatan yang berbeda, kata Knut.
3. Mengembangkan ketajaman keuangan yang solid.
Ketajaman adalah kemampuan untuk membuat penilaian yang baik dan keputusan yang cepat. Ini membutuhkan pencatatan yang menyeluruh dan pemahaman yang kuat tentang keuangan peternakan Anda.
“Ini adalah orang-orang yang baik dengan jumlah mereka. Mereka tahu biaya mereka. Mereka tahu titik impas mereka. Bagian terpenting adalah mereka menggunakan angka untuk membuat keputusan bisnis. Mereka tidak menebak, Knut menjelaskan.
4. Gunakan analisis perusahaan.
Langkah selanjutnya adalah menggunakan catatan keuangan yang baik untuk melakukan analisis perusahaan. Petani yang sangat baik tahu bagaimana bagian dari pertanian mereka bekerja sama.
Jika peternakan Anda memiliki empat operasi yang berbeda, Anda harus melacak semuanya satu per satu. Sebagai contoh, jika operasi Anda mencakup produksi biji-bijian, bangunan babi, memberi makan ternak, dan truk kustom, Anda harus tahu aktivitas mana yang menghasilkan uang paling banyak dan mana yang menghasilkan uang paling sedikit. Penting untuk mengetahui apakah bagian tertentu dari pertanian kehilangan uang, juga. Informasi ini sangat berguna dalam hal membuat penyesuaian.
“Jangan hanya membuang semuanya dalam satu ember dan berharap entah bagaimana hasilnya baik-baik saja di akhir tahun, ” kata Knut.
5. Memahami biaya hidup keluarga.
Petani hebat tahu biaya hidup keluarga mereka – dan bagaimana mereka bisa, atau mungkin tidak, mampu mampu dapat mengubah harga yang berbeda, batas, dan lingkungan keuntungan. Mereka siap melakukan penyesuaian.
6. Negosiasikan sewa tunai.
Membangun hubungan baik dengan tuan tanah adalah kunci keberhasilan petani. Kemampuan untuk bernegosiasi berasal dari memiliki banyak percakapan berbasis pendapatan, Knuth menunjukkan. Penting untuk proaktif saat menegosiasikan sewa tunai.
7. Menjual aset yang berkinerja buruk atau tidak berkinerja baik.
Di pertanian yang berhasil dilihat Knuth, tidak ada yang mendapat jaminan seumur hidup. Aset yang berkinerja buruk atau tidak berkinerja baik dijual sebelum menjadi penguras bagian operasi yang menguntungkan.
8. Mengembangkan rencana pemasaran tertentu.
Pemasaran adalah keterampilan bisnis lain yang membedakan petani yang sukses. Ini memiliki dua langkah kritis.
Pertama, petani yang sukses mengembangkan rencana pemasaran. Perencanaan adalah salah satu hal pertama yang mereka lakukan untuk musim ini, bukan salah satu yang terakhir.
Kemudian, mereka menjalankan rencana pemasaran. Mereka adalah penjual proaktif.
9. Memahami dampak keuangan dari keputusan mereka.
Keputusan bisnis dibuat setiap hari, mingguan, bulanan, dan tahunan di bidang pertanian. Dengan membuat satu pilihan, Anda mungkin membatasi pilihan Anda di jalan. Kalau tidak, satu gerakan dapat membuka serangkaian kemungkinan baru untuk operasi Anda. Mengetahui bagaimana keputusan Anda dan peluang masa depan bekerja sama adalah penting.
Bertanya pada diri sendiri, “Jika saya akan membeli peralatan baru, haruskah saya membayar tunai untuk itu dan mengambil uang itu dari modal kerja saya? Apakah saya masih memiliki modal kerja yang cukup untuk operasi saya, atau apakah saya lebih baik membiayai peralatan itu selama beberapa tahun dan mempertahankan modal kerja saya?”
10. Restrukturisasi neraca.
Knuth mengatakan pelanggan Farm Credit yang paling sukses, “kemungkinan besar telah merestrukturisasi neraca mereka, terutama utang jangka menengah dan jangka panjang mereka, dan telah memperpanjangnya karena amortisasi yang pendek dan agresif pada masa boom etanol tidak tepat untuk lingkungan ini. Mereka telah memberi diri mereka sendiri fleksibilitas pembayaran maksimum.”
11. Pikirkan secara holistik tentang arus kas dan biaya.
Penting untuk berpikir secara holistik tentang keputusan bisnis peternakan Anda. Pikirkan tentang modal kerja per acre di semua acre Anda, dan biaya mesin per acre di semua acre Anda.
“Ini adalah gambaran holistik yang penting dan harus mendorong pengambilan keputusan Anda, Kata Knut.
12. Maksimalkan keuntungan vs. hasil.
Temukan titik manisnya. Pastikan Anda mendapatkan laba atas investasi di setiap acre.
“Dengan menanam benih yang paling mahal, membuang semuanya kecuali wastafel dapur, mendorong biaya variabel saya melalui atap, Saya bisa memaksimalkan hasil. Namun, saya mungkin tidak memaksimalkan keuntungan, Kata Knut. “Sisi lain dari koin adalah saya dapat meminimalkan biaya, seret hasil saya ke bawah, dan pasti ada pengembalian yang semakin berkurang.”
13. Kejar menjadi lebih baik, tidak hanya lebih besar.
Knuth menunjukkan pentingnya memperkuat titik lemah pertanian Anda sebelum mengejar ekspansi. Jika Anda menjadi lebih besar sebelum Anda siap, masalah operasi Anda mungkin diperparah.
“Lebih besar bukanlah solusi dengan sendirinya, Knuth mengingatkan petani.
