Dengan satu tahun lagi harga komoditas yang rendah, ada lebih banyak tekanan pada petani untuk menjual tanah untuk merekapitalisasi neraca mereka. Jika Anda menemukan diri Anda dalam posisi ini, Anda tidak sendirian. Sayangnya, dalam situasi ini, pilihan untuk membawa tanah ke pasar tidak ideal.
Untuk peternakan berkualitas tinggi, lelang publik telah menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan eksposur dan harga maksimum untuk tanah. Namun, bagi petani yang ingin merekapitalisasi neraca mereka, lelang publik bukanlah pesan yang ingin mereka kirim ke komunitas. Ini bisa menandakan masa keuangan yang sulit.
Di perusahaan pialang tanah saya, Perusahaan Rakyat, kami secara teratur menerima telepon dari para petani dan, dalam banyak kasus, bankir mereka, tentang menjual tanah. Pertanyaan pertama kami selalu, "Apakah kamu ingin menyewanya kembali?" Jika Anda ingin menyewanya kembali, Anda menghilangkan sebagian besar kelompok pembeli, sebagai petani mewakili sekitar 75% dari semua transaksi lahan pertanian. Lebih penting, petani seringkali menjadi pembeli yang lebih agresif dalam hal harga.
yang diinginkan investor
Sering, investor mencari besar, saluran yang berdekatan dengan skala signifikan. Investor tidak emosional dan tidak perlu membeli barang di sebelah. Mereka tidak mengemudi di peternakan tempat pertunjukan sepanjang hidup mereka dalam perjalanan ke koperasi mengetahui bahwa mereka akan melakukan apa pun untuk membeli bagian itu jika itu datang ke pasar. Investor biasanya hanya fokus pada pengembalian finansial dari investasi. Karena itu, mereka secara alami lebih konservatif daripada petani-pembeli, yang mungkin melihat transaksi potensial sebagai peluang sekali seumur hidup.
Penting untuk mengetahui jenis investor yang Anda targetkan. REIT publik (perwalian investasi real estat), kantor keluarga (grup investasi yang dikendalikan keluarga), investor institusi, atau dana tanah semua membawa hal-hal yang berbeda ke meja. Tergantung di mana Anda berada, hukum mungkin tidak mengizinkan kepemilikan tanah oleh perusahaan. Jika ini masalahnya, investor swasta mungkin ideal. Memahami struktur investor dan tujuan jangka panjang mereka penting untuk mengetahui dengan siapa Anda ingin bermitra.
Jika Anda ingin memposisikan pertanian untuk investor-pembeli, Anda mungkin mencari provisi sewa kembali dan, dalam beberapa kasus, ketentuan pembelian kembali sebagai bagian dari perjanjian penjualan Anda. Penting untuk diingat bahwa sulit untuk mendapatkan semua yang Anda inginkan dalam jenis negosiasi ini. Menyadari bahwa investor memiliki kemampuan untuk melihat tanah di mana saja di negara ini sangat penting.
Anda tidak dalam posisi negosiasi yang sama menjual ke investor seperti Anda menjual ke petani tetangga. Adalah bijaksana untuk membantu investor menyusun kesepakatan sehingga berhasil untuk kedua belah pihak. Ini sering berarti Anda memerlukan harga beli dan sewa untuk memenuhi ambang batas pengembalian mereka. Jika Anda ingin menyertakan hal-hal seperti ketentuan pembelian kembali, Anda juga perlu memberi investor beberapa keuntungan untuk memasukkan ketentuan itu.
Dalam dunia yang ideal, kami hanya akan menjual pertanian ke petani lain dan kami tidak membutuhkan investor. Lingkungan saat ini dapat menjadikan investor sebagai komponen kunci untuk menjaga pertanian Anda tetap maju, dan mereka dapat menjadi mitra jangka panjang yang hebat saat Anda memperluas areal dan operasi Anda.
Sementara beberapa investor membuat keputusan pembelian yang tidak diinformasikan, kebanyakan cerdas dan canggih. Mereka ingin menyusun pengaturan yang adil dengan operator pertanian. Menjadi sangat transparan adalah kuncinya. Investor umumnya menginginkan angka sewa tunai yang berkelanjutan dan dapat dengan cepat melihat melalui sewa yang meningkat.
Negosiasi kesepakatan ini bisa jadi sulit. Cobalah untuk memahami sudut pandang investor. Jika Anda dapat menyetujui jumlah sewa yang adil yang dapat memenuhi ambang batas pengembalian mereka, Anda biasanya dapat membuat kesepakatan bersama. Ini sering diterjemahkan ke dalam harga jual yang lebih rendah daripada yang mungkin dihasilkan oleh lelang publik. Akhirnya, pertanyaannya menjadi, “Apakah saya ingin memaksimalkan harga atau saya ingin terus menyewakan kembali tanah itu?”
tentang Penulis
Steve Bruere adalah presiden Peoples Company, pialang tanah yang berbasis di Iowa dengan beragam penawaran pengelolaan lahan, penilaian tanah, dan layanan investasi tanah di 20 negara bagian.
