Tanaman jagung di sekitar Lisbon, rendah, pagi ini berada pada kecepatan untuk rekor hasil, tetapi keempat pria yang berkumpul untuk berdiskusi tidak mengadakan pesta. Pasar turun dan pertanian lima tahun mengalami kejatuhan finansial.
Membantu transisi petani ke generasi berikutnya ada di benak Steve Bohr, Mike Downey, dan Glen Moeller, yang telah menggabungkan pengalamannya untuk membentuk Next Generation Ag Advocates (Next Gen Ag).
Benar: Dari kiri ke kanan, Dan Schurr, Glen Moeller, Steve Bohr, dan Mike Downey berbagi tip untuk membuatnya bekerja.
Dan Schurr, seorang petani di LeClaire, rendah, dan ketua dewan CHS, telah bergabung dalam diskusi hari ini karena dia telah mengambil alih 900 hektar lahan pertanian dari Moeller dengan sewa fleksibel. Ini adalah jenis transisi yang Next Gen Ag harapkan dapat membantu petani lainnya.
Moeller, yang pensiun dari pertanian setelah menyerahkan acre ke Schurr, mengatakan jumlah petani yang mengelola lahan menyusut, sementara jumlah pemilik tanah tumbuh dan bertransisi dengan lebih cepat.
Program Century Match Next Gen Ag menggunakan database untuk mencocokkan pemilik tanah non-pertanian dengan calon produsen, dan kemudian mendukung hubungan dengan layanan pengelolaan lahan.
“Kami mengambil dua profil itu dan kami mencocokkannya. Ini seperti eharmony.farmer, ” kata Moeller.
Tujuannya adalah untuk menjadi pihak yang tidak memihak untuk membantu menentukan pengaturan sewa dan sewa yang adil dan kemudian untuk mendukung hubungan jangka panjang yang berlangsung beberapa generasi.
Berikut adalah delapan tips untuk membuat kecocokan yang tepat pada operasi pertanian Anda.
1 Pastikan Anda benar-benar ingin atau perlu memperluas hektar.
Schurr memiliki seorang putra yang ingin kembali ke pertanian, jadi dia merasa dia perlu berkembang.
“Glen mendekati saya tentang rencana transisi karena dia tidak memiliki penerus untuk pertaniannya, " dia berkata. “Kami menyusun rencana yang berhasil untuk kami berdua. Dia adalah perantara antara saya dan tuan tanahnya, dan dia membantu kami dengan sewa. Sebaliknya, Anda memiliki dorongan-tarik itu, 'Saya ingin sewa tertinggi, ' atau, 'Saya ingin sewa terendah.' Anda membutuhkan orang yang netral dalam proses itu.
Ekspansi semakin ketat setiap hari, kata Schurr. “Jika pasar terus berjuang seperti mereka dan saya ditawari 1 lagi, 000 hektar, Saya tidak yakin saya ingin melakukan itu.”
Masa depan pertanian keluarga dipertaruhkan pada tahun 2018, kata Schurr. “Kami harus membangun operasi pada skala yang dibutuhkan untuk membuat kehidupan yang nyaman. Sebaliknya, mengapa anak-anak kembali di lingkungan yang sulit ini?”
2 Jangan berharap prosesnya mudah.
“Dulu sederhana, ” kata Moeller. “Jika Anda ingin menyewa peternakan Anda, Anda pergi ke tetangga dan menjabat tangannya. Itu tidak mungkin lagi. Next Gen Ag melakukan profiling untuk semua produser yang ada di luar sana untuk bagian tertentu.”
Beberapa pemilik tanah duduk dengan penyewa potensial dan mengajukan pertanyaan sulit, kata Moeller. “Mereka harus bertanya, 'Apakah Anda memiliki uang yang dapat Anda manfaatkan sehingga Anda dapat mengerjakan pertanian saya sebagaimana mestinya?' Kami mengajukan pertanyaan-pertanyaan itu.”
Selalu sulit untuk bertemu dengan pemilik dan memutuskan apa yang adil, kata Schurr. “Pasar telah berubah tahun ini. Sekarang kita harus menegosiasikan sewa untuk tahun depan. Banyak pemilik tanah tidak diberitahu. Mereka akan berpikir, 'Oh, dia hanya mencoba menurunkan harga.’ Tetapi pihak ketiga dapat membantu. Saya ingin hubungan jangka panjang di mana saya dapat menghasilkan cukup uang untuk diinvestasikan kembali di pertanian itu.”
3 Pilih tuan tanah yang memiliki nilai-nilai Anda.
Ketika Moeller sedang mencari seseorang untuk mengambil alih pertaniannya, kriterianya sederhana.
“Aku ingin seseorang yang peduli. Seorang petani memulai dengan sebidang tanah, dan itu bayinya. Dia memeliharanya; dia memberinya makan; dia mengurusnya. Hal terakhir yang ingin dia lakukan adalah menyerahkan bayi itu kepada seseorang yang tidak memiliki nilai yang sama. Dengan memilih operator seperti Dan, Saya tidak kehilangan satu menit tidur pun tentang itu.”
Setiap pemilik tanah berbeda, kata Schurr. “Beberapa sangat fokus pada dolar. Yang mereka pedulikan hanyalah apa yang akan mereka dapatkan. Untuk yang lain, praktik konservasi itu penting.”
Next Gen Ag memiliki apa yang disebutnya Soft Guardianship, kata Moeller. “Kami menyempurnakan pertandingan, dan kemudian kami memantau untuk memastikan standar tercapai.”
4 Bersikaplah fleksibel dan sabar.
Moeller menyarankan untuk mempertimbangkan sewa yang fleksibel tahun ini. “Dengan cara itu, tidak ada yang merasa dimanfaatkan ketika pasar bergerak. Sewa fleksibel membuat hubungan yang lebih baik ke depan. ”
Downey, seorang manajer pertanian terakreditasi, adalah penggemar sewa fleksibel yang menguntungkan kedua belah pihak. “Anda bisa menjadi manajer pertanian yang paling ramah produsen, tapi selalu ada konotasi bahwa Anda membuat perpecahan. Next Gen Ag adalah advokat bagi pemilik tanah dan produsen.”
5 Luangkan waktu untuk memahami generasi berikutnya.
Bohr, yang juga memiliki Strategi Keuangan Pertanian, Inc., di Lisboa, rendah, bekerja dengan generasi ketiga dari beberapa klien aslinya.
“Cara generasi berikutnya berpikir dan bertindak benar-benar berbeda, " dia berkata. “Orang tua dan kakek-nenek mereka bertani karena itulah yang selalu mereka ketahui dan itu adalah tempat yang bagus untuk membesarkan keluarga. Sekarang, anak-anak hanya akan bertani jika mereka dapat menghasilkan uang. Sayangnya, saat kami mencoba memikat mereka ke pertanian sekarang, arus kasnya tidak ada.”
Downey melihat beberapa titik terang. “Tren yang saya lihat dari generasi berikutnya adalah kegembiraan untuk mempertahankan pertanian keluarga – bahkan jika mereka tidak tumbuh di atasnya sendiri.”
Bohr setuju. “Ini lebih banyak kita lihat pada generasi milenial ini. Banyak dari mereka yang bersemangat tentang konservasi. Itu bisa menjadi bagian besar dari generasi berikutnya.”
6 Pikirkan kembali strategi pajak.
Pajak telah merusak transisi pertanian, kata Bohr. “Struktur pajak kami dikombinasikan dengan mentalitas penangguhan yang dibawa sejak lahir ke setiap petani telah menendang kaleng di jalan. Sistem kami memberikan langkah dasar pada semua aset ini ketika petani mati. Ini mendorong mereka untuk menundanya selamanya. Untuk anak-anak yang mendapatkan pertanian, insentif mereka adalah untuk menjualnya dan pergi. Tidak ada konsekuensi pajak dari likuidasi. Itu adalah masalah.”
Ada hambatan dalam bertani di mana orang yang lebih tua tidak bisa keluar dan yang lebih muda tidak bisa masuk, kata Bohr. “Petani lebih suka memotong tangan kanan mereka daripada berhenti dan membayar pajak 40% kepada pemerintah. Ketika mereka mati, anak-anak hanya melikuidasi itu. Kemudian komunitas kecil menguap, karena sekolah, bank, dan koperasi semuanya bergantung pada pertanian lokal.”
Bohr mengatakan dia mengenal selusin petani pada tahun lalu yang telah diberitahu oleh akuntan mereka bahwa mereka harus mulai membayar pajak penghasilan. “Mereka lebih suka memecat akuntan mereka, " dia berkata.
7 Jangan tunda transisi pertanian.
Peningkatan pada dasarnya memberi penghargaan kepada petani karena membajak semua pendapatan mereka kembali ke ekuitas, kata Moeller. "Tiba-tiba, mereka ingin beralih ke generasi berikutnya, dan pemerintah menunjukkan, 'Hai, kamu punya semua ini.’ ”
Ibu Schurr adalah seorang sigap 86. Dia memiliki semua tanah pertanian. Dia harus menunggu sampai dia meninggal untuk mengalihkan pertanian, dan dia berusia 51 tahun. “Dalam bisnis normal, itu perencanaan yang buruk, " dia berkata.
Schurr memiliki pilihan untuk membeli pertanian dengan harga pasar, tetapi, “Saya tidak berpikir saya ingin membeli sekarang. Dalam bisnis lainnya, Anda akan mulai membeli, tetapi peningkatan dalam basis memaksa Anda untuk menunggu sampai seseorang meninggal. Ini adalah perencanaan transisi yang buruk.”
Sekarang dia memiliki seorang putra yang ingin kembali. “Perkebunan kami cukup besar, tapi saya pikir anak saya mungkin harus memiliki pekerjaan di luar pertanian agar pertanian tetap berjalan, " dia berkata.
Bohr mengatakan Schurr adalah generasi sandwich. “Kami membuat Anda terjepit hanya karena demografi. Orang-orang hidup lebih lama.”
8 Ingatlah bahwa pemilik tanah harus mendapat manfaat, juga.
Program pencocokan baik untuk pemilik tanah, juga, kata Bohr. “Begitu banyak pemilik tanah kehilangan fakta bahwa hanya karena mereka mendapatkan sewa yang tinggi tidak berarti itu yang terbaik untuk tanah mereka dalam jangka panjang.”
Di masa lalu, banyak produsen bekerja dengan satu pengambil keputusan untuk setiap pertanian yang mereka sewa, kata Bohr. Sekarang, mereka bekerja dengan tiga atau lebih ahli waris untuk setiap pertanian.
"Itu menakutkan, karena banyak negara bagian memiliki aturan default. Jika ahli waris tidak setuju tentang cara mengelola pertanian, default adalah untuk melelang tanah untuk menyelesaikan perselisihan, " dia berkata.
Sebagai penyewa, Schurr melihat nilai dalam hubungan. “Saya memiliki situasi jangka panjang dengan Glen yang dapat saya investasikan. Saya dapat berinvestasi dalam ubin karena saya merasa nyaman bahwa saya akan mendapatkan pengembalian. Beberapa penyewa tidak memiliki hubungan itu karena mereka tahu tahun depan itu bisa hilang. Membangun hubungan itu penting.”
