Nate Belcher dan Mike Ackerman memiliki sejarah menyediakan petani dengan pilihan yang menempatkan lebih banyak uang di kantong mereka.
Duo yang berbasis di Omaha, Nebraska, mendirikan perusahaan pertama mereka bersama-sama, Tukar Tanaman Sampul, pada tahun 2018. Pasar online untuk varietas benih tanaman penutup tanah menghubungkan petani dan pembeli secara langsung, menghilangkan perantara dan meningkatkan profitabilitas bagi kedua belah pihak.
Usaha terbaru mereka, hibrida85, mengubah model bisnis tradisional lainnya. Sebagai perusahaan benih mandiri, hybrid85 menjual jagung benih non-transgenik berkualitas tinggi dengan penghematan lebih dari $75 per acre.
Pertahankan Potongannya
Sepanjang karir Belcher sebagai konsultan tanaman dan spesialis ag regeneratif, pertanyaan berulang yang diajukan kepadanya oleh petani adalah di mana mendapatkan genetika berkualitas baik yang tidak begitu mahal.
Tanpa sumber daya untuk mengubah pelanggan mereka, pasangan itu mulai mencari cara untuk membawa alternatif dari kantong benih seharga $250 ke pasar. “Hal-hal benar-benar mulai terjadi ketika kami bertemu orang yang tepat dengan koneksi di industri benih. Kami dapat bermitra langsung dengan pemulia dan produsen independen di sisi jagung untuk menawarkan apa yang telah diminta oleh para petani ini selama bertahun-tahun, ” kata Belcher.
Banyak hal yang tidak dilakukan hybrid85 adalah mentransfer tabungan ke petani. “Kami tidak berurusan dengan varietas sifat; kami tidak memiliki dealer atau perwakilan regional; benih tidak datang dalam tas mewah; kami tidak memasarkan di papan reklame, Belcher menjelaskan. "Pada akhir hari, kami memotong semua yang kami bisa untuk menawarkan genetika berkualitas baik dengan harga $85 per unit.”
Perusahaan online saja, pesanan diambil melalui situs web, hybrid85.com, atau telepon. Produk dikirim langsung dari gudang. Tidak ada fasilitas lain.
Apa yang hybrid85 memungkinkan pembeli lakukan membuat semua perbedaan. Dengan bekerja langsung dengan pemulia benih, hybrid85 memiliki kesempatan unik untuk mengembangkan solusi hibrida bagi petani yang memenuhi kebutuhan mereka dan memastikan kinerja, tidak peduli lokasi.
Josh Buderus adalah salah satu petani itu. Pada 900 hektar di Wisner, Nebraska, dia menanam jagung dan beternak sapi perah. Setelah mencari jagung konvensional secara online, dia memutuskan untuk menguji hybrid85 di lahan seluas 50 hektar.
Bahkan selama musim tanam yang tidak sempurna di tahun 2019, benih dilakukan dengan baik. “Kantong $85 melebihi benih yang akan menghabiskan biaya $ 285 per kantong, ” kata Buderus. “Jagungnya sangat bagus dengan harga yang sangat ekonomis.”
Berinvestasi kembali di Ladang
Dengan penghematan input, Belcher berharap petani akan merasa percaya diri menerapkan praktik regeneratif.
“ Ketika Anda menguntungkan, Anda tidak begitu khawatir tentang memeras sedikit margin dari setiap acre. Ini membebaskan emosional, mental, dan sumber daya keuangan untuk melihat pertanian Anda secara berbeda dan benar-benar bertanya bagaimana melakukan sesuatu dengan lebih baik. Tujuan kami adalah membantu petani menjadi lebih menguntungkan per acre, " dia berkata.
Sama seperti perusahaan ag menyalurkan sebagian pendapatan kembali ke penelitian, Belcher mendorong pelanggan untuk melakukan hal yang sama dan berkomentar bahwa sekantong benih jagung seharga $85 mungkin merupakan penelitian termurah yang pernah Anda lakukan.
“Anda dapat menginvestasikan kembali setiap tahun mencoba sesuatu yang baru, meskipun dalam skala yang sangat kecil. Satu dari 10 eksperimen yang akan berhasil kemungkinan merupakan momen terobosan di peternakan Anda, apakah itu praktik manajemen, rotasi tanaman yang berbeda, masukan yang berbeda, atau varietas benih, ” kata Belcher. “Itu akan membawa peternakan Anda ke tingkat berikutnya. Petani paling sukses yang bekerja dengan saya memiliki mentalitas itu.”
