Di garis depan perdagangan pertanian, Ted McKinney menjaga pesannya tetap sederhana dan positif. Wakil Menteri Pertanian untuk Perdagangan dan Urusan Pertanian Luar Negeri berbicara kepada audiens yang ramah baru-baru ini di KTT “Harvesting Perspectives” Agri-Pulse di Washington, D.C.
Sebelum bergabung dengan USDA di posisi baru, McKinney adalah sekretaris pertanian Indiana, ditunjuk oleh Gubernur Mike Pence saat itu. Dia menghabiskan 19 tahun dengan Dow AgroSciences dan juga bekerja 14 tahun dengan Elanco di divisi kesehatan hewan. McKinney meraih gelar B.S. dalam Ekonomi Pertanian dari Universitas Purdue.
Dalam presentasinya di bulan Maret, McKinney membagikan “7 Pikiran Keberuntungan” tentang masalah perdagangan pertanian. Intinya, tujuh alasan untuk tetap positif selama masa ketidakpastian seperti itu dalam perdagangan global untuk pertanian.
1. PERHITUNGAN KUALITAS
Orang Amerika tidak boleh lupa bahwa A.S. menghasilkan produk makanan dan produk pertanian berkualitas tinggi yang aman dan terjangkau serta diproduksi secara konsisten dalam volume tinggi. Itu membuat perbedaan, kata McKinney.
“Ini luar biasa bagi saya, ” kata McKinney, “bahwa ketika negara lain dapat memberi merek produk AS di rak mereka, ini adalah langkah yang cukup cepat untuk membeli produk tersebut.
"Jangan pernah menerima begitu saja" kualitas produk kami, dia berkata. "Itu nyata."
2. KONFLIK PERDAGANGAN
McKinney percaya mungkin sudah saatnya AS mengatasi hambatan tidak adil di seluruh dunia yang pasti akan menyebabkan ketidakpastian dan kecemasan dalam pertanian Amerika. "Ya, sabuk pengaman, " dia berkata, melanjutkan analogi hari itu dari pembicara lain untuk mengikat sabuk pengaman untuk masa-masa sulit dalam perdagangan pertanian. McKinney berusaha menjadi pengaruh yang menenangkan:“Anda sampai ke tujuan dengan baik. Anda memasang sabuk pengaman di mobil Anda ... Kita akan sampai ke tujuan kita.”
McKinney menekankan bahwa petani tahu kesulitan, perselisihan, dan percobaan melalui ketidakpastian produksi. “Kami pernah mengalami ini sebelumnya, ” dia meyakinkan hadirin tentang diskusi perdagangan. “Itu hal yang benar untuk dilakukan, 'bagaimana' adalah alasan kami berdiskusi.”
3. PASAR LEBIH BANYAK
Ada lebih banyak tanah untuk ditabur, menurut McKinney. Ada sejumlah pasar besar yang dapat diperluas perdagangannya oleh AS. Jangan anggap remeh negara tempat kita berbisnis, McKinney menyarankan:“Jangan pernah melupakan pentingnya pasar ini.” Pasar seperti:
- India . Pasar besar memiliki pola makan dan pengaruh budaya yang unik, dan itu bisa membuatnya menjadi pasar yang sulit untuk ditembus. “Akan sulit untuk melakukan bisnis di sana, " dia berkata. Contohnya:tarif baru-baru ini dikenakan pada kacang polong, pulsa, dan lentil – termasuk produk ag yang sudah dalam perjalanan di atas kapal. India bisa menjadi perjalanan panjang, tapi layak, dia memprediksi. “Setiap perjalanan 10 mil, seratus mil, atau seribu mil dimulai dengan satu langkah.” Dia mengutip Jerman dan Jepang sebagai contoh hubungan perdagangan jangka panjang yang telah menunjukkan keberhasilan.
- “Kami benar-benar mengejar pasar baru, ” kata McKinney, menggunakan Guatemala, Honduras, dan El Salvador sebagai contoh negara-negara yang baru-baru ini ia kunjungi yang telah menunjukkan harapan. Dalam bahasa bisbol, jika NAFTA adalah home run, “Kami mengejar ganda, lajang. Kami bahkan akan berjalan-jalan jika mereka datang kepada kami. ”
4. PERDAGANGAN LEBIH DARI EKSPOR
McKinney menjelaskan bahwa perdagangan tidak berarti bahwa mitra dagang harus setara dalam hal nilai moneter item perdagangan. Timnya, dan Sekretaris USDA Sonny Perdue, setuju bahwa “perdagangan adalah jalan dua arah. Kami akan menjalani itu.”
Dengan kata lain, itu tidak harus menjadi skenario "Saya menang/Anda kalah". Kedua belah pihak bisa menang, bahkan dengan ketidakseimbangan dalam perdagangan.
5. TUNJUKKAN
McKinney mengatakan kredo pribadinya adalah bahwa "lebih dari setengah jalan untuk memenangkan pertempuran baru saja muncul." Hormati pasangan Anda, menciptakan hubungan yang langgeng yang seimbang di kedua arah.
6. PERSPEKTIF
Simpan semua berita utama, retorika, dan tweet presiden dalam perspektif, McKinney menasihati. Presiden serius tentang masalah, dan Anda tidak dapat memprediksi kapan badai akan datang. Dalam kata-katanya, “Kait kiri itu, atau terserah, akan datang.” Meskipun peringatan gelap, McKinney berkata, “Kami benar-benar menyampaikan pesan. Saya pikir kita akan sampai di sana."
7. DIA BULLISH
McKinney adalah “bullish di masa depan, bukan penyerbuk.” Dia yakin A.S. akan meningkatkan NAFTA dan lebih cepat dari yang kita kira.
Hal yang sama pada perdagangan Korea dan Jepang. “Jika kita mendapatkan semua barang dagangan ini dengan ukuran yang tepat, kita akan jauh lebih baik, ” tutupnya.
Dia bergabung dengan “klub sejuta mil” Perdue, ” artinya dia melakukan perjalanan yang baik dalam usahanya membangun hubungan perdagangan untuk menumbuhkan kue pertanian bagi produsen AS.
