Jika Anda bertanya kepada sebagian besar peternak sapi perah apa ketakutan terbesar mereka ketika mereka beralih ke pemanen khusus, jawabannya biasanya jika pemotong akan muncul tepat waktu. Setelah beberapa tahun mengenal pemotong, atau mungkin beralih ke pemanen kustom yang berbeda karena masalah kedatangan terlambat sebelumnya, ketakutan terbesar tetap ada, "Apakah helikopter akan berputar di drive saat saya membutuhkannya di sini?"
Dari sudut pandang pemotong, hanya ada jumlah hari yang terbatas untuk melakukan pembayaran senilai satu tahun. Kami jelas ingin memotong silase sebanyak mungkin pada hari-hari itu. Dari sudut pandang peternak sapi perah, akan sangat bagus jika helikopter dan truk berada di halaman rumahnya seminggu sebelum panen siap. Realitas ada di suatu tempat di tengah. Bagaimana kedua belah pihak bisa bahagia sebagian besar waktu? Di sinilah enam P berperan:Perencanaan yang Tepat Sebelumnya Mencegah Kinerja yang Buruk.
Bagian Prior dimulai pada musim dingin ketika Anda berbicara tentang bagaimana musim sebelumnya berjalan. Jika ini adalah hubungan pelanggan-pemotong baru, buatlah pertemuan selama beberapa jam. Pertemuan Perencanaan yang Tepat ini melibatkan pembicaraan tentang hibrida, tanggal penanaman, lokasi lapangan, cuaca jendela panen biasa, kondisi lapangan, harapan, tujuan, dan daftar detail dan logistik yang sangat panjang adalah apa yang akan membantu Mencegah Kinerja Buruk. Mengunjungi lokasi lapangan, memeriksa kondisi jalan, bertemu dengan petani, berbicara dengan ahli gizi, dan menerima pembaruan bulanan tentang bagaimana tanaman tumbuh adalah bagian dari persiapan hingga panen.
Bukan dunia yang sempurna Komunikasi ini akan membantu membuat panen berjalan lancar. Sekarang kita tahu bahwa kadang-kadang semua perencanaan di dunia tidak akan berhasil ketika musim hujan, salju awal, atau kecelakaan/kemunduran besar terjadi. Perencanaan yang tepat dapat membantu kita mempersiapkan diri untuk beberapa di antaranya dengan menyediakan peralatan atau karyawan tambahan, jika memungkinkan. Pemotong, mudah-mudahan, memiliki program pelatihan keselamatan untuk membantu mencegah kecelakaan, serta program perawatan untuk mengurangi kemungkinan suku cadang rusak atau aus yang menyebabkan waktu henti.
Bagaimana dengan merencanakan hari hujan dalam jadwal? Tidak perlu terlalu lama mencari di internet untuk mendapatkan rata-rata jumlah curah hujan untuk lokasi dan bulan Anda panen. Bagaimana kalau hanya mengandalkan untuk bisa memanen tujuh dari 10 hari? Jika jadwal pemanen harus dipotong 100 persen dari waktu, saya dapat mengatakan dengan pasti bahwa mereka akan terlambat untuk tiba di beberapa pelanggan mereka. Apakah pemanen secara aktif mencari lebih banyak pekerjaan di jendela panen yang sama dengan Anda, atau apakah mereka bersedia untuk fokus pada Anda dan pelanggan mereka yang sudah ada?
Waktu adalah segalanya Kita semua tahu pemotong "pergi dan tiup". Ini adalah pemotong yang menempatkan areal dan tonase di atas kualitas atau layanan. Anda akan menemukan pemotong jenis ini paling sering didorong untuk menjadi seperti ini karena mereka bergantung pada benang keuangan. Jika, sebagai peternak sapi perah, Anda merasa nyaman dengan besarnya risiko yang terkait dengan tidak mengetahui kapan atau siapa yang akan memanen tanaman Anda, maka carilah operator jenis ini; mereka juga biasanya salah satu alternatif biaya yang lebih murah yang tersedia dan pemotong ini hampir selalu mencari lebih banyak pekerjaan karena kehilangan pelanggan.
Ketika harga susu tinggi, mungkin masuk akal untuk menawarkan sedikit bonus kepada pemotong Anda untuk membantu memastikan mereka ada di peternakan Anda saat dibutuhkan. Dengan iklim susu saat ini, itu mungkin tidak praktis. Tetapi di sisi lain, kita semua tahu salah satu cara tercepat untuk kehilangan uang adalah dengan pakan ternak berkualitas rendah. Lebih murah jelas tidak selalu lebih baik. Pemotong yang berpikiran berkualitas biasanya akan mengetahui biayanya dan akan menetapkan harganya sehingga dapat menguntungkan. Hubungan jangka panjang dengan pemotong memungkinkan Anda untuk bekerja sama melalui ayunan pasar, baik ke bawah maupun ke atas.
Kehilangan yang hebat Saat saya menulis ini, banyak orang pergi ke pinggiran kota Atlanta untuk memberi penghormatan kepada pria hebat lainnya yang hilang terlalu dini dalam hidupnya. Saya mengenal Kevin Bien pada tahun 1997 ketika kami pertama kali mulai melihat traktor Fendt. Gairah Kevin untuk jalur traktor "miliknya" adalah sesuatu yang belum pernah saya saksikan sebelumnya. Seiring berjalannya waktu, dia menjadi lebih dari seorang teman daripada seorang pria perusahaan untuk Agco. Anda selalu dapat mengandalkan cerita yang bagus, tepukan di punggung, pelajaran tentang hal-hal penting dalam hidup seperti "iman, keluarga, teman," dan tawa yang sangat bagus.
Saya cukup beruntung untuk membantu melantik Kevin ke The US Custom Harvesters Hall of Fame Januari lalu. Selama satu setengah bulan terakhir, saya telah mendapatkan pembaruan tentang pertempurannya dengan kanker otak yang cukup ganas. Pada tanggal 2 Juni, Kevin kalah dalam pertempuran. Beristirahat lah dengan tenang temanku.
Artikel ini muncul di Hay &Forage Grower edisi Agustus/September 2016 di halaman 20.
Bukan pelanggan? Klik untuk mendapatkan majalah cetak.
